最近,三輪車市場上出現了雅迪、愛瑪、臺鈴等一線二輪電動車品牌的身影,主要產品是休閒三輪車、電動三輪篷車等產品。跟傳統的三輪車品牌金彭、宗申、淮海形成了正面的競爭。一線電動車大品牌為何要轉戰三輪車領域,是現實的無奈,還是另有圖謀?且聽我一一分析。
1、常年價格戰導致二輪經銷商很難賺錢
2020年以後,電動車行業就開始加速洗牌,年年的價格戰雖然淘汰了一大批實力弱的中小品牌,但是殺敵一千,自損八百,這對於很多大企業來說傷害也是很大的。價格沒有最低,只有更低,年年不斷的價格戰導致企業、經銷商利潤微薄, 使得行業進入一個內卷期。經銷商紛紛表示賣二輪電動車不賺錢,不如賣三輪。
2、休閒三輪車是一個新風口
最近2年,休閒三輪電動車由於其舒適性和良好的操控性,已經逐步被廣大老百姓所接受,尤其是2020年休閒三輪車也被納入工信部目錄,有了合規身份,更是贏得了市場的青睞。原本二輪車的市場逐步被休閒三輪車所替代。為了搶佔新風口,雅迪、愛瑪等一線品牌不得不提前佈局。
3、三輪車的單價和利潤率都比較高
相比二輪電動車,三輪車擁有更高的單價和利潤率。經銷商買一臺三輪車要比二輪車更賺錢,既然愛瑪、雅迪等大品牌都有了摩托車生產資質,三輪車的生產能力自然不在話下,在這個低風險,利潤高的行業裡。誰不願意進來分一杯羹呢?
4、二輪車和三輪車經銷商重合度高,有失去渠道的風險。
如今很多經銷商既買A品牌的兩輪電動車,也在買B品牌的三輪車。A品牌的兩輪電動車不賺錢的情況,經銷商勢必會動搖信心。如果B品牌推出更有利潤的二輪車產品,那麼對A品牌來說就有渠道被挖的風險。這對於那些只有二輪車產品的品牌來說,經銷商可能會被三輪車品牌徹底挖走。
綜合上面幾種情況,雅迪、愛瑪、臺鈴等一線品牌開始佈局休閒三輪車領域,一方面是因為當下行業低利潤情況的無奈。另一方面,也是因為三輪車是一塊巨大的“肥肉”,大家都想上來吃上一口。誰也不想輸!這才是兩大真正核心原因。各位朋友,你們怎麼看呢?