接上文，如果客戶表示可以接受大額存單3.55%，理財經理內心是暗喜的，因為可以開始她套路的第2步。
第2步，理財經理會拿出準備好的保險單子，這份單子往往是收益的展現。比如第六年3.5%，第七年3.6%。。。。。到第二十年可能已經是11%了。理財經理往往會說“我這裡有一份銀保產品比大額存單更高，你看，現在收益逐年降低，這份產品3.5%固定利率，年年複利，別人的利息一年比一年低，而你的利息是逐年上升的”客戶如果這時不認真看，只看利率，就是上當了。
因為這款保險，期交5年或者更坑的是3年交，不管你幾年交，第六年可能會到本，有些保險公司的產品，甚至都不能到本金。然後再從這份現金價值開始3.5%的複利。也就是說，前五年，你幾乎沒利息，到第六年你才開始有利息，哈哈哈哈。這種產品，只要是正常人都不會買，銀行的人更是不會買。
你問問銀行，你每年從銀行借10萬，前五年不給利息，第六年開始給3.5%，保證23年後翻倍給銀行，你問問銀行肯不肯。
所以，只要是正常需求的人，都不會買這份保險。可是，理財經理透過巧舌如簧，迷惑性的模糊重點，請君入甕。
至於怎麼說的呢，下回分解
