為什麼說“雙減”之後，教育行業會成為新的創業熱土

01 前言

大家猛然看到這個標題肯定在想，教育行業怎麼會成為創業熱土？連新東方、學而思這類有錢、有人、有資源的行業巨頭都走了，哪還有什麼未來可言？那今天我們就來聊聊這個話題，為什麼說教育行業將會成為新的創業熱土？

首先，不管準備從事什麼行業、開展什麼專案，我們在創業之前肯定會先去評估一個行業有沒有前景，值不值得深耕。那我們如何去判斷呢？一般我們會從行業規模或未來的規模、發展階段兩個方面來考量。那接下來我就結合“雙減”後的教育行業，從這兩個方面來給大家分析一下。

02 行業規模

行業規模這個最容易理解，也就是我們常說的發展天花板。舉兩個例子大家就更容易理解了。

我一個朋友在老家的鎮上開了一個飯店，每天起早貪黑的，除了春節全年無休，對每一個顧客都笑臉相迎，甚至和每個顧客都成為了朋友。今年很火的私域運營，他們其實都已經玩爛了。不說客戶的愛好、口味，就是顧客的七大姑八大姨他都瞭解得清清楚楚。像發個優惠券，送個小禮品什麼的都是正常操作。可是不管他怎麼努力，一年下來也賺不到20萬。這是為什麼呢？因為規模太小了，小鎮上的大部分年輕人都進城了，留下來的中老年除了特殊的事情、特殊的節日，基本上平時都在家吃飯，一年下來下館子的次數也不到2次。要說最大的客戶群體可能就是當地鎮政府之類的公務接待了。

而我的另外一個朋友呢，在大學城開了一家麵館，場地不大，員工也很少，每個月還關門給自己放幾天假，寒暑假還有一個大長假出去旅遊。只是稍微有點特色而已，每年的收入就是我那小鎮朋友的3-5倍。

兩者為什麼差別這麼大？是能力問題嗎？是經營問題嗎？我認為都不是。最核心的問題是規模的問題，假如整個市場才1億的規模，無論你怎麼努力都是徒勞的，因為就算你殫精竭慮做到行業最厲害的那20%的層次，可能一年也不到100萬。再扣除掉各種成本，你最終可能也就賺個打工錢而已。但是假如你處在一個千億、萬億級的大市場，那你的空間就很大了，稍微不用那麼辛苦也有一個好的結果，如果再努力一點、機遇好一點，可能你就實現了財務自由。

那今天我們再回過頭來看一下教育行業。雖然國家“雙減”政策落地，這一紙政策將整個行業進行了殘酷打壓，但是教育行業的基本需求並沒有消失。雖然課外輔導確實加重了社會的總成本，形成了內卷，造成了社會資源的浪費。但是從本質上來說，中國的中高考制度，本身就是一個選拔機制，只要中國的父母還望子成龍、望女成鳳，那需求就不會消失，因為課外輔導對以家庭為最小單位的個體而言是有利的。所以，即使行業在縮水，對原先的2萬億的大行業而言，即使縮水50%，也依然有1萬億的規模。當然，在這裡我只是從商業的角度來分析這個問題，供給沒了，需求還在。但是我們依然需要在國家政策允許的範圍內透過創新去承接家長新的教育需求。

03 行業發展階段

說完了行業規模，我再來聊聊發展階段。其實我一直認為，選擇一個專案之前先去洞察這個行業處於什麼樣的發展階段是最重要的一件事，為什麼這麼說呢？

因為所有的行業都會經歷4個階段：

第一階段：需求探索和培育期。這個階段是需求剛剛產生萌芽的時候，行業從業者們還在培育使用者的需求，同時打磨自己的運營模型。如果市場感知不強、資金不充足、意志不堅定，我們常說的創業先烈很多就死在了這個階段。比如1995-2005年，處於這個時間段的教育行業，當時很多家庭開始接觸課外輔導，但提供服務的還是一些在校老師和兼職大學生，費用很低。如果開一家教培機構你不僅需要引導使用者不要去找個人及非正規機構，而是要來正規機構。而且還需要不斷驗證自己的運營模式，跟哪些個體打價格戰以及如何去打這個價格戰。因為這一時期的客戶對機構的整體感知力還不強。

第二階段：需求增長期。這個階段是行業規模快速擴大，使用者需求激增，市場上承接需求方緊缺的時候。也就是2005-2012年的時候，這個階段的教育行業，使用者去教培機構成為風潮，因為對比兼職大學生和個體老師而言，教培機構有更強的信任載體。在這個時間段，真的是隻要出去發傳單就會招來很多學生，甚至不用發傳單，在門口貼個招生簡章都會引來很多學生。反正只要自己不作，開機構就能賺錢。當時整個行業每年有30%的增速，如果你每年營收不增長30%都對不起這個行業。我有很多朋友就是在這個階段賺了自己的第一桶金。

這個階段是最適宜沒有太多資金和背景的創業者進入的階段。

第三階段：行業整合期。這個階段行業需求開始減速，很多人看到機會，大規模湧入這個行業，供給開始飽和。由於競爭加劇，行業開始細分。對標到我們教育行業，也就是2012年-2019年在這個時間段，想要在行業內賺錢就需要提高機構的整體運營能力，因為整個行業進入了存量時代。想靠出去發一波傳單就賺到一波錢的夢想基本上不可能了。所以，我們就需要透過打磨細節、提高整體運營能力。這時候我們會看到整個行業有很多教培機構看上去很紅火，其實不賺錢，而外行不知道還在瘋狂湧入進來。在這裡舉個對我影響最深的例子，前幾年有一個朋友跟我聊天，他說他原先準備進入教育行業的，覺得這個行業有前景，但是他無意中坐飛機看到萬維教育將廣告打到了飛機上，而且還將試卷分為了黑白卷、衝刺卷、收心卷，這時候他說他心裡的小火苗一下子就熄滅了，因為他感覺自己聞到了這個行業裡面的硝煙味。

在這個階段，如果你沒有一定的資金實力和專業技能，不建議創業者進入。

第四階段：巨頭壟斷期。在這個時期，資本大量湧入，注資給行業的中頭部企業。行業開始洗牌，巨頭形成，行業開始壟斷。對標到我們教育行業，其實從2016年開始就有點苗頭了，但是由於教育的業務形態造成的邊際成本有點高，很難突破區域的限制（因為一家機構再怎麼厲害也只能有效輻射周邊3公里的使用者）。疫情到來，進一步推動了線上教育的火熱，其實線上教育從2015年就開始了，但是由於效果的問題，一直不溫不火。此時疫情成了催化劑，打破了原先區域的限制，前後資本開始瘋狂擴張。假如沒有“雙減”政策，我想下一步作業幫、猿輔導這些線上教育，肯定會在資本的加持下，將校區開到線下來。當然，那是後話了。正常情況下，接下來的教育行業肯定會慢慢被少部分的頭部企業給壟斷。

在這個階段，教育行業基本就跟創業者無緣了。

今天結合教育行業的發展歷程，跟大家講解了一下行業發展的四個階段。但是，我前面明明說，教育行業已經進入了第四個階段，不適合創業者進入了，為什麼又說教育行業會成為創業熱土呢？這恰恰是最有意思的地方。原先的教育行業進入了第四階段，因為“雙減”，一切重頭開始。但是使用者的需求沒有消失，所以第一階段的需求探索和培育過程沒有了，在當下的教育行業，只要你有一套在符合國家政策規定前提下的教育解決方案，那麼你就處於行業發展得第二階段，也就是最適合創業者進入的需求增長期。只要你的課程，你的服務有效果，家長就會給你買單。