前幾天發表了一篇探討旅行社去中間化的文章《旅行社中間商（供應商）重要嗎？縮減中間商（供應商）是否可以？》，有讀者提到了，現在也出現了去地接社的情況，就此我也發表一些自己的看法。
先來總結一下傳統地接社的生存空間是什麼？
資源集採型：前面的文章我們提到過，部分目的地旅遊資源，如想拿到有優勢的採購價格，就需要事先批次集採；如某景區門票原價198元，團隊折扣價168元，如果提前包銷10000張門票則景區門票可降為98元，這個優勢就很明顯了，地接社既可以按168元直接報價給組團社，也可以以低於168元報價，這些都有利潤空間。當然除了門票，在住宿、旅遊交通、餐飲上也有類似情況。
政府獎勵型：旅遊同行都知道，很多旅遊目的地都有和文旅相關的政府獎勵政策，但這些獎勵政策一般都是有門檻的，一是針對當地註冊的旅行社，二是對接待人數有要求，作為組團社或供應商，這兩點顯然很難達到要求，而作為專門從事地接業務的旅行社就有了生存空間，即使所有資源平價銷售給組團社，年底去拿政府獎勵也是不錯的選擇。
“天坑團”：眾所周知，挖下的坑能不能填上主要是看導遊的水平，其次現在的很多“可操作”的地方也限制了合作物件，如果你不是一個很有“量”的旅行社，人家都是不合作的，當然如果你不是很有“量”，也自然養不住這些地接導遊，如果用“野導”，又很難把控團隊服務質量，所以這樣的團，組團社是繞不過地接社的，組團社也不願意去“對賭”，所以這也是地接社存在的一個價值。
當然除去前面說的三種情況外，地接社也因其他原因存在，例如：安全責任、地域情況等，這裡就不一一敘述了。那麼為什麼組團社要跨過地接社進行目的地資源直採呢？
不是因為地接社賺取了多少差價，而是傳統地接社的產品很難滿足旅遊者的需求，組團社為了滿足客戶的需求，不得已選擇直採資源，其核心問題，還是提供的“服務”不能滿足旅遊者。
自媒體時代的今天，旅遊者的需求變動越來越多元化，很多非常規的旅遊目的地成為新的網紅打卡地，但是大多數地接社卻還在傳統的“套路”當中出不來，加上疫情下大量的旅遊從業人員轉行，很多計調又是新手，經驗也不豐富，讓業務更難做了。
小編今年就遇到這麼一個情況，一個團隊去江西，首先選擇諮詢的是本地供應商，但是供應商“千篇一律”的方案實在“難以入目”，根本滿足不了旅遊者的要求，無奈之下，只能去尋找地接社，雖然產品有所改變，但依然無法滿足旅遊者需求，作為組團社在這個業務本身就少的可憐的時代難道要放棄客戶嗎？所以最後只能派出工作組，前往目的地，一一落實資源，最終保證團隊順利出行，得到客戶認可。
其實，任何一家組團社跨過供應商、地接社去直採都不是本意，從“人效比”來看，這樣的付出也確實很大，如果不是團隊的利潤可以滿足、客戶很重要，誰又會去丟了西瓜，去撿芝麻呢？
當然，對於攜程、途牛、驢媽媽、同程這些全球性的旅行社，繞過供應商、地接社直採的情況，就又不一樣了，這也是他們“落地”的一方面原因吧。
得“資源”者得天下，但是旅遊“資源”是有區域性的，原本平衡的利益鏈條，如果讓供應商、地接社束縛了組團社，組團社可以在部分產品線路上完全撇開中間商直接採購，或者至少撇開一部分中間商採購。作為供應商、地接社，如何平衡自身利益，從“服務”角度考慮，會解決很多問題！
星說旅遊，一個“披掛上陣”的“旅遊人”。
新冠疫情集中暴發，對旅遊的衝擊前所未有，與旅遊業直接相關的從業人員大量流失，一批人走了，一批人還堅持著，對於幹旅遊的人來說，旅行社更像是人生中一個服役的戰場！對工作，我一直不曾放棄，寫點什麼，也許只是證明我還在！
內容僅為個人見解，存在許多不足之處，期待各位讀者和專家批評指正。
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