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如何將低配機成功賣出高價?小廠自有訣竅

眾所周知,智慧手機市場可能是近年來消費電子行業中市場競爭最為激烈的一個領域。眾多品牌之間的激烈競爭,不僅極大促進了智慧手機相關技術的高速發展,更重要的是也大幅提升了整個市場的透明度。

如何將低配機成功賣出高價?小廠自有訣竅

舉例來說,如今絕大多數手機廠商在召開發佈會時,基本都會主動公佈所使用的移動平臺型號、所用的主攝CMOS規格、所支援的快充功能,甚至包括螢幕面板的供應商、揚聲器的生產廠商等等資訊。

平心而論,在在整個消費電子行業如此高的“透明度”,其實是不多見的(大家可以想想路由器、智慧手錶、顯示器這些行業)。而足夠高的產品透明度不只是讓行業競爭更為健康,更重要的是也在很大程度上,避免了企業利用資訊不對稱牟取暴利的行為。

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然而,這樣一來一個很嚴肅的問題就出現了。眾所周知,對於如今的智慧手機行業來說,只有頭部大廠才有可能拿到充足的最新型零部件和技術供應。無論對於國內還是海外市場來說,那些消費者可能連名字都沒有聽過的四、五、六線品牌,他們的產品往往只能使用相當古舊的硬體方案。

那麼這是否意味著,對於這類智慧手機廠商來說,就只能把產品定低價、老老實實地去走“價效比”路線了呢?

還真不是,縱觀市場我們不難發現,許多非主流品牌都在長期的市場競爭中,摸索出了他們相當具有特色的“生存之道”。

如何將低配機成功賣出高價?小廠自有訣竅

比如說,各種鑲金帶鑽的“奢侈品手機”,就可以說是這類廠商最為出名的產品類別之一。

縱觀整個市場,“奢侈品手機”大致可以分為兩個流派。第一種,是直接用市面上賣得好的大品牌旗艦機進行“魔改”換殼,將原本的造型換成純金或其他稀有金屬+寶石製作的定製外殼而來。

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這種奢侈品手機的好處就在於,基本硬體底子其實還是不錯的,所以理論上在日常體驗、影像水準等方面其實還真能達到行業頂級水平。但由於“定製”了一個完全不同的豪華外殼,所以價格通常都極為離譜——幾萬元都是便宜的、幾十萬一臺才是常見的市價。

當然,如果你出不起那麼多錢,還會有另外一幫廠商給你別樣的“奢侈品手機”選擇。這類產品則通常都會明確表示是“自研”的產物,它們往往會有更誇張的外觀設計、更“奢華”的系統介面,再加上一個看起來相當像模像樣的“禮盒”包裝,還真能唬住一些不太關注手機市場的多金消費群體。

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只不過,當這些消費者將此類“奢侈品手機”買回家、裝上一堆常用軟體後,他們可能才會開始意識到,這些價格並不算便宜的手機,實際用起來卻似乎要比自己預想中卡頓了那麼一點點。當然,這才正常,畢竟此類手機的硬體配置,少說也是兩年前的水準,許多甚至都還要更“老”一些,再加上系統缺乏最佳化水平,不卡頓反而才比較奇怪。

除了“奢侈品手機”之外,歷數如今市場上的小眾品牌,我們還會看到一些更加奇怪的產品。

比如有的手機會號稱自己採用了特殊的系統、內建了複雜的安全體系,能夠比常見機型“提供高100倍的隱私安全性”。

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還有的手機會宣稱自己“全身用的都是環保材料”,內部採用了可以輕易拆卸更換的模組化設計,鼓勵使用者在手機壞掉時自行從官網購買模組化零件動手維修,以實現“可持續發展”。

如何將低配機成功賣出高價?小廠自有訣竅

除此之外,我們甚至還能看到號稱反對大屏潮流,能讓有需求的使用者重新體驗“掌中寶”手感的超小屏手機;號稱可以更好地隱蔽攜帶,能夠讓使用者在更不容易被發現的前提下聊微信、打遊戲,與外界保持聯絡的表型手機;甚至是直接連螢幕都不要,號稱可以幫助使用者“戒手機癮”的手機。

老實說,對於這類產品,我們三易生活的態度永遠是“存在即合理”。畢竟一邊有人賣、另一邊有人買,產品才能一直存在下去。這些看似小眾的產品,本質上也確實迎合了部分消費者的特殊需求。

然而,如果還記得我們本文開篇所說,目前智慧手機行業的大廠產品普遍“價格透明度高”,那麼你可能就會理解這些小眾產品的問題出在哪了。

如何將低配機成功賣出高價?小廠自有訣竅

最有名的戒網癮手機NoPhone,它就是一塊塑膠

沒錯,奢侈品手機並不是不能有,但其多出來的那些外觀設計、那些貴金屬用料,真的值得它與市面上“正常產品”之間的差價嗎?

環保手機和隱私保護手機的理念固然很好,但相關企業為了實現這些功能和設計,到底有付出了多少研發成本呢?

至於各類超小屏手機,甚至連電話都不能打、本質上就是一塊木頭或塑膠的“戒網癮手機”,它們的真實利潤率到底有多高,又有誰能說得清呢?

從這一點來說,我們還是很感謝主流大廠的,因為他們的努力,我們日常所見到、能買到的產品,至少大抵是“一分錢一分貨”的。

【本文圖片來自網路】

分類: 財經
時間: 2021-12-22

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