生活中,人們常說“禍從口出”所有的禍端來自語言,這句話是告誡我們:做人做事一定要謹言慎行,不可豪無顧忌地說話。從這句話中,生活中的女人們,你還應該得出的一點結論是,與人打交道,要看清別人,可以從對方的語言著手,當然,大部分時候,人們是不會直接表明自己的想法和情緒的,這一點,需要我們自己感知,其中一個重要的方面就是語氣。要知道,任何一句話,都是帶有感情的,因此,就產生了語氣。
一個人說話的語氣,是承載這句話的基礎,它所包含的內容會讓這句話所傳達的情感更加豐富。當別人笑著很親切地說:“真是一個混蛋”!出來時,你就很認真對待了,否則,很可能會釀成一個悲劇。很多時候,一句話並不是光用耳朵聽就可以明白的,還需要用眼睛去看,用心去想,最終你才能理解這句話的含義。只有從對方的語氣揣摩對方的心理然後再說話,才能在與人交流的放矢。
我們先來看下面的一個故事:
這天,化妝品推銷員莉莉來到某準客戶家,開門的是位年輕的太太,很明顯,這位太太很不高興,臉上很
還掛著沒擦乾的淚水,莉莉趕緊說:“太太”
您怎麼了?遇到什麼傷心的事情了嗎?
“沒有”,你是哪位,我不認識你!”
我是一名化妝品推銷員,在敲開你的門之前,我是準備向你推銷產品的。可是當我看到你一臉的愁容,我覺得我有其他的使命了。莉莉說。
真是很感謝你,其實,我沒什麼事。
家家都有本難唸的經,而能理解,尤其是咱們女人,要操持好一個家,努力經營好一段婚姻,真不是一件容易的事情。
你說得太對了,我的丈夫就是一個永遠不知足的男人,我這麼努力,家裡家外,他卻一回來就跟我吵架,甚至連我做的飯都不吃,我都不知道該怎麼辦了,難道他喜歡上了別的女人?
莉莉發現,這位太太在談到自己的丈夫時,透露出來的是不滿和疑慮。於是,接下來莉莉說:太太,我覺得您需要勇敢一點,要和您的丈夫談談,這樣問題才能解決,不然即使您傷心,他也不知道啊!。
在莉莉的引導下,年輕的太太說:“你說的有道理”我是該找個機會和他攤牌了,對了,你剛說你推銷化妝品,都是些什麼樣的產品?”
這則故事中,客戶之所以對銷售員莉莉放鬆警惕,是因為莉莉從她的語氣中瞭解到她的心病,並以坦誠的態度道明自己的原本來意和對她的關心,最終讓她感同身受。於是,她的心就徹底向莉莉敞開了 ,也就把莉莉當成了情感傾訴的物件,主動問產品更是水道渠成的事。
語言是內在最好的表現,是表達心聲的最佳武器,而語氣則具有隱秘的特點,因此,女人們,若你想掌握他人心理進而施展口才的話,那麼在與人交際的過程中,你就要學會觀察對方的語氣,假如,他說話高高在上,那麼他必定是個得意之人,這樣的人,你需要小心說話,以免生事端,假如他說話輕聲細語,那麼他就是個性溫柔之人,但也可能是綿裡藏刀,這樣的人你更要提防,也有一些人說話大聲爽朗,他們的性格和他們的聲音一樣,性情開朗大方,而更有一些人,他們說話誠懇,不矯揉造作,這樣的人,他們謙虛卑恭,平r易近人,才能獲得別人的誠心相待。
因此,訓練自己從語氣中掌握對方心理,可是說是幫助自己圓滿處理人際關係的重要條件。那麼,具體來說,該怎樣根據對方談話的語氣作出一些心理對策呢?
1.聽出對方的情緒和意圖
在各個場合你都要“聽話聽音”。一個人即使不和你說真話,他的語氣同樣可能暴露出他的性格、願望、生活狀況甚至他的意圖。潛藏在人內心的衝動、慾望等,總是會透過某個方面體現出來,所以要了解對方意圖可借語氣讀懂他的心思。只有你能準確地抓住他的心,才能更準確地分析他的心理,也才能看準他的本質。
2.看準他人的意圖再說話
在說話前,你必須要先了解對方談話的意圖,並作出相應的語言回應,才能讓交談有利於你。比如,如果你是個求職者,在回答問題時,應當適時正視面試者。通通常,面試者對急於要了解的問題,談話會以不太關心的話題為重。如果對方對你凝視傾聽,你就需要對回答的問題作較為詳盡的描述,如對方只是隨聲附和或眼神出現遊離,則應立即簡短結束此話題,求職者不可認為自己對這方面較為了解而誇誇其談。