21世紀的中國科技日新月異、經濟飛速發展,衍生出了許多新興的崗位,人們日益增長的物質需求得到了極大的滿足,像十足、羅森、全家這樣的便利店應運而生。
有這麼一個人,起初他只是一個普通的小賣部老闆,但是憑藉獨到的發展眼光,決心要將自己的小賣部開成連鎖店,並且他將眼光聚焦到了窮人身上,以服務窮人為中心,將自己的小賣部越幹越大。
截至目前,他已經擁有了將近2萬家連鎖小賣部,年入百億,成為了中國的隱形富豪,他就是嶽立華。
嶽立華的成功之路
嶽立華如今已經功成名就,賺到了普通人兩輩子都賺不到的錢,成為了人們口中的大富翁。但是成功的路上註定是不平坦的,沒有人能隨隨便便成功,人們只是看到了他現在的光鮮,卻沒有看到他的創業之路有多麼艱難。
嶽立華出生在湖南的一個鄉下,父母經營著一家小賣部,生活雖不富裕,但是一家人的生活還算幸福。嶽立華從小是被其他小朋友羨慕著長大的,因為他伸手就可以有數不盡的零食。
不過嶽立華很懂事,他知道家裡經營小賣部的艱難,所以很少管父母要零食吃,反而一放學就主動幫父母看店賣貨,可能是因為頭腦好,他在幫助客人結賬的時候來沒有出過錯,像是發現了自己的某種天賦一樣,嶽立華也想擁有一家屬於自己的小賣部。
也就是從那時起,嶽立華開始留意商品的進貨及出售流程,有不懂的就會向父母請教。
這對於一個還在上小學的孩子來說,是難能可貴的。所以從那時起,嶽立華更加用心地讀書,雖然沒有名列前茅,但是成績一直保持在班級的中游水平,並且順利進入高中、大學,繼續完成學業。
臨近大學畢業,嶽立華思考許久,決定還是要實現當初的夢想,於是他來到大城市,準備一展拳腳。憑藉著早年的看店經驗,加之自己對商品零售行業的一些瞭解,他開始不斷地考察市場。
嶽立華髮現,一直以來雖然有一些小超市和雜貨鋪出現,但是進貨慢、過程複雜是整個行業的通病,如果能成為這些小賣部的供貨商,不僅可以賺錢,又能簡化流程,這樣商家也高興,自己又有錢可賺。
說時遲那時快,嶽立華從思考到決定下海經商不過花了一天的時間,就做起了貨物批發的生意。他租了一個門市存放貨物,牌匾上寫著:商品零售批發的字樣。
為了拓展客源,他走訪了周遭的超市和小賣部,與部分商家達成了合作意向,將自己的商品批發給商家,而這可比商家自己大老遠進貨的價格便宜得多。就這樣,嶽立華自己做起了老闆,實現了小時候的夢想。
沒有什麼一本萬利的買賣,誰不可能一口吃個胖子,嶽立華本著薄利多銷的理念,慢慢拓展著自己的商業版圖。
有了如此驕人的成績,嶽立華心中說不出的開心。在他心裡,零售行業仍然有很大的發展空間,他告誡自己不能滿足於當下,應當更加努力,也許可以做得更好。
憑藉著聰明的頭腦和先進的經營理念,嶽立華將生意做得越來越大,僅有的一個門市已經沒有辦法滿足商家的供貨了,嶽立華決定擴大自己的生意。
他拿著自己賺到的第一筆錢,開辦超市,創立了自己的品牌—芙蓉興盛。從乙方變成甲方,嶽立華簡直實現了質的飛躍。
在創業之初,嶽立華的超市一直經營得不錯,他乘勝追擊又開了幾家連鎖超市。
不過那時候超市這股熱潮已經開始在全國各地興起,像華聯、永輝、沃爾瑪、家樂福這種大型連鎖超市就如雨後春筍般湧現,這讓嶽立華感覺壓力山大。
但俗話說 “長江後浪推前浪”,嶽立華絕不甘心就這樣被眼前的困難擊倒,所以他決定做出改變,他要走在市場前頭,而不是固步自封被時代淘汰。
隨後,他便發現了商機。原來,目前超市行業雖然得到大家的垂青,但是仍然有一些不便之處,比如營業時間非常固定,晚上八九點就關門了,那入夜之後的生意就做不成了。
所以,嶽立華看準了這一點,將自己的超市轉型成了24小時的便利店。
成功轉型,站穩腳跟
轉型之後,嶽立華的事業風生水起,每天的流水進賬源源不斷。不過,嶽立華仍然沒有停止向前的腳步,他不斷地探索整個行業的優勢和弊端,從早工作到晚。
最終他發現,這些連鎖超市聚集在了大城市的中心,而那些周邊城市和鄉村則成了無人問津的地方,那些地方的老百姓要是買東西豈不是很不方便?
有了這樣的想法之後,嶽立華靈機一動,他又開了幾家芙蓉興盛,不過這回不是在城市開,而是開到了窮鄉僻壤,去服務那裡的人們。
那時有很多人勸過嶽立華,山村是沒有什麼消費能力的,在那裡開便利店只能是賠本。
不過,嶽立華不這樣認為,就算山村沒有什麼購買能力,那柴米油鹽這些東西家家戶戶總少不了吧?
有需求的地方就有錢賺,這是嶽立華的動力,也是他發現的新的商機。他希望有更多的人認同他的想法,也希望證明自己的想法是正確的,如果能借此吸引到更多合作的夥伴那就更好了。
那之後,嶽立華開始尋找加盟夥伴,並且他將加盟的門檻定得極低,只要幾萬元錢就可以擁有一家自己的便利店。
正如嶽立華設想的那樣,這條標語一經打出,果然吸引了許多小夫妻和剛畢業的大學生們,他們多是有創業夢想,但是手中資金不足的人。
嶽立華的加盟條件讓他們心動,他們的夢想有了強有力的支撐,於是他們紛紛參與進來,加盟芙蓉興盛。
與其說岳立華是一個成功的商人,不如說岳立華是一個擁有洞察力和有前瞻性的商人。
因為我國鄉村發展緩慢,所以鄉村就成了最具有發展潛力的地方,因此,在擁有了無數加盟商和便利店之後,嶽立華在山村地區賺的竟然比在城市裡賺的更多,他此舉既便利了窮苦人,也讓自己賺的盆滿缽滿。
這就是為什麼現在在大城市見不到芙蓉興盛的身影,因為它開到鄉村去了。
雖然芙蓉興盛這個品牌創立已久,但是真正走入大眾視野卻是在開始電商之後。
近年來,電商行業迅速崛起,帶動了許多商家積極投身電商當中,更是催生出2000多個新興崗位,像衣服類、電器類、食品類紛紛都透過電商進行直播帶貨,金牌主播和黃金電商店鋪正在以驚人的速度搶佔主流市場。
這樣大好的機會和發展前景,嶽立華怎麼能錯過呢?於是嶽立華馬上將自己的芙蓉興盛品牌和電商結合起來,使得其成為最早利用電商進行零售的便利店。
他不止開通了線上渠道,而且售後服務和客服溝通服務也做得非常棒,且芙蓉還增加了送貨上門的服務,要知道那時在山村送貨上門是多麼困難的事情。
單單是憑這幾點,嶽立華就搶佔了市場先機,得到了很大一部分消費者的認可。
現在,芙蓉興盛幾乎覆蓋了大部分偏遠地區,雖然在裝修風格上和產品種類上不及精品便利店,但是這個品牌不僅為那裡的人們提供了生活上的便利,同樣也送去了關懷和溫暖。
嶽立華最與眾不同之處就是敢於立足實際,敢於走別人不敢走的道路,在其他商家觀望、期望嶽立華跌倒的時候,他透過自己的努力和懂得變通的頭腦,收穫了巨大的成功。讓這些有想法,而沒有付出實際行動的商家望其項背。
在那之後,嶽立華的芙蓉興盛還給偏遠地區的人們,提供了生鮮冷鏈送貨到家的服務,他考慮到山區偏遠,但是仍然有對新鮮羊肉和魚類的需求,就立刻行動了起來。
其實冷鏈運輸是近幾年才在城市中興起的,可是沒想到許多年前嶽立華的芙蓉興盛就能做到這一點,讓大山裡的人們受益,讓山區的餐桌上總能見到新鮮食品,其貼心程度有目共睹,這樣認真負責的老闆,不發家致富都難啊!
成為商品零售行業領頭羊
據統計,芙蓉興盛雖然鮮少出現在城市,但是在全中國的鄉村居然已經有2萬多家了,並且事業版圖仍然在擴充套件,以每年加盟400-500間的數量持續增長中。
在全國,平均每天有上百萬人踏進芙蓉興盛的門店,那線上的顧客就不必多說,每天的下單量數以十萬計。算起來,山區的每一家每天都要在芙蓉興盛購入商品,這個品牌已經成了山區人們最認可的品牌。
從一個名不見經傳的小店,成長為如今零售行業的領頭羊,芙蓉興盛可以說是實至名歸。
和大型連鎖超市不同,嶽立華一開始沒有想過要與精品連鎖和大型超市競爭,在夾縫中求生存從來都不是嶽立華的理念,發展自己的特色才是嶽立華一直以來努力的。
縱觀近幾年來的中國,大型超市雖然應運而生,但是由於缺少競爭力,人人都想分得市場這一塊肥肉,可是卻忘了肥肉是有限的。
因此,有多少大型連鎖便利店倒閉,或者在倒閉的邊緣徘徊,不是說這些店不好,只是它們的老闆缺乏變通的能力,非要在便利店接近飽和的大城市佔據一席之地,到最後只能遍體鱗傷、支離破碎。
嶽立華本就是做零售行業發家致富的,再加上他是從山裡走出來的孩子,所以他很清楚山區的現狀,比如山區的購物模式,人們的購物需求以及所需的服務。
因此,在定位清晰,目標明確的情況下,芙蓉興盛很快就擁有自己完整的服務體系,哪怕在嶽立華之後有人想到向山區進軍,但是不好意思,大部分的山區市場已經被嶽立華壟斷了,巨大的前瞻性使嶽立華早就在山區站穩了腳跟,這就是所謂的“近水樓臺先得月”吧。
說到線上銷售,比拼的除了產品,就是物流服務,能不能將物品儘快送到顧客手中才是關鍵。目前電商的物流模式一共有三種,大部分商家主要注重的是打造品牌、開通渠道、良好銷售的模式。
但是嶽立華的芙蓉興盛走的卻是B2B的模式,這種模式的好處就是企業和企業直接交流,主要打造企業、媒介和溝通良好的服務模式。
只要客戶在芙蓉興盛線上旗艦店下單,就可以體驗到完美的物流服務,和一系列的後續流程,可以說岳立華將自己作為了一個消費者,設身處地的為消費的顧客尋求最大的便利。
按照這樣的經營模式發展,嶽立華從建立品牌之初到現在可以說是日進斗金,很多人好奇他靠零售發家到底賺了多少錢,那我們就來簡單的估算一下,看看這個隱形富豪到底有多牛。
首先光是他自己的實體店和線上店鋪的收益就已經是一大筆錢,再加上他2萬多家的加盟費,全部要加起來,嶽立華的年收入可以達到百億元。
不過,看起來嶽立華的創業之路好像很平坦,一帆風順的,但實際上,當他遭受大型超市排擠,快要失去市場競爭力的時候,他承受了巨大的壓力,為了企業轉型他想破了腦袋,每天幾乎睡不著覺,就算睡著了,醒來的第一件事就是想自己的企業應該怎麼辦,一旦倒閉那損失可是巨大的。
再到後來的拓展加盟,開放電商合作,嶽立華每走一步都需要承擔巨大的風險,因為那個時候的零售行業簡直就是百舸爭流,在他之前沒有人敢這樣做,一旦失敗後果不堪設想。如果沒有審時度勢的長遠眼光,和說幹就幹的魄力,以及超強的抗壓能力,說不定嶽立華的芙蓉興盛早就消失了。
所以,沒有誰能隨隨便便成功,每個人為了夢想、為了生活都付出了巨大的努力。我們不需要去羨慕他人,只要敢想敢做,下一個成功的就會是我們。
嶽立華從一個普普通通的農村孩子,成長為現在的龍頭企業的老大,他給自己的人生實現了一場華麗的蛻變,也給中國的經濟發展和行業的崛起帶來了極大的幫助。
多年以來,嶽立華一直不忘初心,堅守在自己的崗位上,並且能夠不斷學習零售行業知識,與時俱進,帶領芙蓉興盛越做越強,真心希望他能將芙蓉興盛儘快覆蓋全中國的貧困鄉縣,帶動農村經濟發展,用自己的力量,助推農村經濟早日向城市看齊!