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2021年末,經銷商最輕鬆的一個年底?

臨近年底,汽車4S店早早佈置好充滿節日氛圍的掛飾、擺件,店內一片紅火、客流熙攘。不少門店為了迎接雙節,推出了各種促銷活動。

看上去,這個年末與往常別無二致,但熱鬧之餘,“車”這個關鍵角色卻缺席了。

位於北京五環的一家廣汽豐田4S店內,銷售人員熱情地向未來汽車日報介紹熱銷車型賽那,但實際上,這款車並未到店,店內甚至連展車都沒有。

銷售人員也很無奈,“產能不足,展車12月底才能到店。”提車就更遙遙無期了——現在下單,或許明年3月才能到手。

“缺貨”並非只存在於熱銷車型,基本已成為車市的常態。產能不足、“缺芯”、“缺電池”等,種種因素疊加,導致終端市場“一車難求”。

未來汽車日報走訪多家汽車經銷商門店發現,不管是豪華品牌、合資品牌還是自主品牌,只有少量品牌的特定車型有現車,大部分車型需等待3-5個月才能提車,個別車型甚至要等8-10個月。對於經銷商來說,這個年底不再有清庫存的壓力,但賣車的收入也相應減少,箇中辛酸,恐怕只有他們自己最清楚。

1、年底沖銷量,卻無車可賣

歲末年初是銷售旺季,是經銷商“衝業績”的最佳時期。

一方面,大部分消費者在此期間會收到年終獎,購車預算較充足;另一方面,回家過年產生一些自駕需求,購車便提上了日程。

年末,經銷商需要完成車企制定的階段性銷售目標,減輕庫存壓力,會集中推出一些優惠促銷活動吸引消費者購車。每個春節來臨之前,消費者和4S店都維持著這樣的默契。但車市黑天鵝事件頻發的2021年,一切都不一樣了。

現在購車就像“開盲盒”,一位汽車銷售告訴未來汽車日報:“(買車)就是碰運氣,看哪家正好有現車(就買哪家)”。位於東四環的某賓士經銷商銷售人員表示,受缺芯影響,店內不少車型都沒有庫存,廠家將盡量保證熱賣車型供貨,“像C級、E級等熱銷車型,最近下單可以當天提車,但再往後也許就要等到明年春天了”。

2021年末,經銷商最輕鬆的一個年底?


來源:未來汽車日報

EQC已經出現了短暫的庫存緊張,另一位賓士銷售回憶,“七八月份時,店內三款車型因為缺芯、缺電池,完全處於斷貨狀態”。

不少消費者為了儘早買到心儀的車輛,不得不提前出手,用銷售的話來說,就是“買車變成了搶車”。有的客戶購車指標2022年1月才能到手,今年9月就已經下單了,“先停你們店裡,等指標下來我就提車”。

寶馬4S店內,缺貨情況更為嚴峻。作為“門面”的寶馬3系在店內僅有2、3輛庫存,但訂單數量卻在不斷增加,“有個性化定製需求的車,至少需要等3個月才能提車。”銷售人員稱。

2021年末,經銷商最輕鬆的一個年底?


寶馬iX3僅有一臺現車 來源:未來汽車日報

一位經銷商體系內部人士徐琛告訴未來汽車日報,不只是BBA缺貨,二線豪華品牌也一樣,“凱迪拉克和紅旗等品牌的暢銷車型都需要排隊訂車,庫存壓力普遍較小”。

缺貨的情況在一些熱銷車型上尤為凸顯。廣汽豐田的銷售人員告訴未來汽車日報,目前賽那和漢蘭達均需要等到明年3、4月才有現車,並且,還需要加價購買。新車緊俏,為了買到車,加價也變得可以接受了。時值週末,這家廣汽豐田店內人流如織,展廳裡的座位幾乎座無虛席,坐滿了甘願加價來提車的車主們。

2021年末,經銷商最輕鬆的一個年底?


來源:未來汽車日報

這樣的現象也存在於自主品牌身上。一位長城汽車銷售人員告訴未來汽車日報,坦克300接受加價訂車,加價1.8萬元大約可以在兩週內提車,“如果不加價則需要等8-10個月。”對於準車主來說,等待8個月實在太漫長,通常都會選擇加價儘早提車。

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來源:未來汽車日報

2、下半年利潤承壓

AutoForecast Solutions最新資料顯示,截至12月5日,由於晶片短缺,今年全球汽車市場累計減產量為1012.2萬輛,其中,中國汽車市場累計減產量已達198.2萬輛,佔全球總減產量的19.6%。

缺芯潮導致汽車產能收緊,很快便波及銷售端。據中國汽車流通協會資料顯示,今年11月,汽車經銷商綜合庫存係數為1.35,同比下降21.5%,環比上升4.7%,庫存水平回升,但庫存係數仍在警戒線下方。

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來源:中國汽車流通協會

從今年6月開始,經銷商庫存指數開始跌破預警線。據中國汽車流通協會的官方解釋,庫存係數在0.8-1.2之間,反映庫存處在合理範圍;庫存係數大於1.5,反映庫存達到警戒水平;庫存係數大於2.5,反映庫存過高,經營壓力和風險都非常大。

也就是說,6月到11月,經銷商的庫存水平都處於一個合理的範圍內。從細分類別來看,高階豪華&進口品牌的庫存係數最低,為1.07。合資品牌庫存係數為1.37,自主品牌庫存係數為1.49。

這與往年相比,情形截然不同。2018年車市寒冬,全年的庫存係數均在預警線之上,並且下半年係數還高於上半年。2019年也僅有5個月低於預警線,而2020年突發疫情更是把庫存係數直線拉昇,年底庫存係數高達1.8。沒有了清庫壓力,經銷商集團的經營情況普遍向好。

從幾大經銷商集團釋出的2021年中期年報可以看到,中升、廣匯、永達等百強汽車經銷商集團在營收和盈利方面出現了同比提升,只有個別經銷商(正通和國機)出現了盈利下滑。

資料顯示,2021年上半年,中升集團新車銷量為27.6萬輛,較2020年同期上升39.7%;營業收入為8.7億元,較2020年同期增長50.1%。目前,中升集團旗下經營的主要品牌涵蓋賓士、雷克薩斯、寶馬、奧迪等豪華品牌。

據中國汽車流通協會發布的《經銷商之聲行業報告》顯示,今年上半年,中國實現盈利的豪華車經銷商佔比為66.5%,自主品牌經銷商盈利佔比為35.2%,合資品牌經銷商盈利佔比為33%。

產能告急、無新車可賣,收入自然下滑,可為何經銷商依舊賺得盆滿缽滿?徐琛認為,在產能受限的前提下,目前經銷商已經不僅僅靠“量”取勝,而是透過減少優惠,達到控制利潤的效果。的確,儘管店裡依然有一些促銷活動,但與往年相比,已大幅縮減。

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來源:未來汽車日報

一位曾在豪華品牌工作的銷售向未來汽車日報坦言,原來豪華品牌經銷商向消費者讓利20%都不是新鮮事,因為只有達到廠商制定的銷售目標,經銷商才能拿到相應的返點。

此外,庫存車積壓也意味著一筆不小的支出,因此,4S店為了沖銷量,往往“不擇手段”。今年,由於產能受限,不少車企下調了給經銷商制定的銷售目標。

某自主品牌的銷售人員告訴未來汽車日報,今年以來,疫情疊加缺芯影響,廠家給經銷商的任務“不太高”,不少廠家的指標在年中便下調了。因此,儘管現在距離年底還有十天時間,但不少門店已經完成了業績指標。

一位自主品牌銷售告訴未來汽車日報,“目前店內已經完成了‘衝業績’的硬指標,現在繼續衝量是為了能讓資料更好看一點,好好過年。”雖然說年底賣車的壓力減小,上半年大部分經銷商集團實現增收增利,但下半年盈利卻面臨更大的不確定性。

2021年下半年,經濟進入平穩執行階段,需求端回升,但與此同時缺芯潮也愈演愈烈,供需無法實現平衡。並且,2020年下半年疫情恢復後的高基數也成為今年下半年業務增長的挑戰。

業內人士安陽分析稱,新車產能受限,不少客戶無法等待漫長且不確定的提車週期,會選擇購買車齡小的二手車,4S店會出現預售訂單流失的情況,造成利潤受損。

徐琛認為,現階段下,經銷商要想生存,不能一味地追求銷量,還要控制利潤。

因此,除了優惠力度縮小,還能看到加價的現象。

安陽向未來汽車日報分析稱,經銷商需要採購一定數量暢銷車型,才能收到一臺緊俏車型(比如賽那)。“由於暢銷走量車型利潤有限、同時緊俏車型返利點較少,因此要靠緊俏車型加價賺回來。”

(未來汽車日報)

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2021年末,經銷商最輕鬆的一個年底?

分類: 健康
時間: 2021-12-15

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