2017年，一塊像腳的石頭賣了109萬，他開價199萬

一塊像腳掌的戈壁石，出乎意料在平靜的石展上賣了109萬，請問，您敢相信嗎？

成交的來龍去脈總是被石界的同行津津樂道，有人說賺大發了，有人說賣低了。

奇石做為成年人的玩具，價格與個人喜好之間，只要你肯支付，願意支付，小小几十上百萬算什麼？

2017年，9月1日，大中小的學子都會在這一天開學，而山東棗莊的石展也選在這一天開展。

早上6點，來自阿拉善左旗的石商小松吃過早飯，就早早的將箱子裡的戈壁石一件一件小心翼翼的拿出來。

按照每塊奇石的最佳角度，按照每個箱子存放奇石的品質，細心擺放，一絲不苟。

靠石頭吃飯的人，就是要把石頭展示出最美一面，才能吸引全國各地的玩家的注意。

他的攤位可以放下兩個展櫃，中間還可以放一個精品小櫃子，三個櫃子呈品字排開。

他的攤位上面，寫著白色的正楷A48的編號。

這次來棗莊，小松還帶了一件寶貝，為此還和老婆大吵了一架。

“你把這麼好的石頭帶去石展，就放在你攤位上，能賣掉？”

“我就帶去放在攤位上，做做廣告，賣不賣要看具體價格。”

“人家都出過大幾十萬了，你可得小心保管，別被磕了碰了。”

“為防萬一，我儘量不讓玩家摸，我知道它的珍貴。”

小松腦海裡突然浮現出臨走前老婆的交代，呵呵一笑，繼續擺弄展示臺的戈壁石，然後從身體後面掏出一個黑色小箱子裡。

揭開銅釦，再開啟黑盒子的蓋子，豁然展現是一個黑色的加絨袋子。

鬆開袋子口那一根拉著很緊的黑繩子，小松從代理掏出一塊黑褐色的大腳板奇石。

用一塊柔軟的加絨毛巾不斷擦拭這塊石頭，然後放到一個玻璃罩臺裡面，免得別人亂動，萬一不小心掉到地上磕碰了一個留下一絲滑痕，它的價值就會一落千丈。

他又從那個黑盒子的底部拿出幾張這個石頭的宣傳牌，上書：佛竹，售價199萬！

說實話，一家有人氣的石頭鋪子，一定要有熱點，就是如何吸引別人走到你店裡，或者是別人路過你的店，如何讓對方停下腳步，駐足觀看。

他展示的這個精品“佛腳”奇石，說好聽是吸引石友眼球的一個亮點，說難聽點就是一個誘惑，把人吸引過來促銷其它奇石的一個引流方式。

所以，他並不打算賣。

畢竟，他的心裡價位至少也要到百萬，賣了這麼多年石頭，他清楚的知道，不是隨隨便便跳出來一個石友就能消費的起的。

這需要機遇，也需要機會，說句不中聽的話，那就是難聽海底撈針的狗屎運！

當下石展的流量一直不行，此刻，小松看著陸陸續續有石友走馬觀花的路過。

時間一分一秒的過去，一天的攤位費算下來也要大幾百，早上還沒開張，這讓小松很是心情不爽。

到了上午10點半左右，有五個中年人慢悠悠的在奇石展銷攤位邊走走停停，此刻，他們就站在一家賣蒙天珠的攤位前，也不知嘰嘰喳喳在說些什麼。

小松遠遠看著，環顧四周，心裡微微一嘆，唉，看著人多，買著人少。

這五個人慢慢的走過來，這五人的陣勢很不錯，走在C位的應該是一位戴眼鏡的、大約在35歲的年輕人，打扮很普通，如果就他一個人出來，估摸放在人群裡很快就會被淹沒。

旁邊兩位應該是手底下的干將，後面兩位總是左顧右看的不是“家丁”就是保鏢。

五人慢悠悠的路過，突然，走在C位的眼鏡男停了一下，然後他轉頭看了一眼小松攤位上的佛腳。

小松一看這行人就不像奇石玩家，奇石領域大多以閒賦在家退休幹部為主，第一有退休工資，又吃飽沒事做，那是鐵打的有錢有閒，還有一類就是那種打扮古樸的藝術品領域的專家，什麼畫家書法家雕刻機之類。

“這個拿出來看看！”眼鏡男盯著玻璃罩裡的佛腳說。

小松壓根就懶著理這類不是精準買家的路人，甚或有點鄙視，在他內心判斷裡早就把這個普普通通的遊客當成是好奇寶寶之流，只是臉皮厚想看看這個石頭。

他是真心懶著拿，等下還要放回去，浪費口水，屬實麻煩。

小松頭也懶著抬一下，聲音裡沒有一絲變化：“這件，很貴的。”

他的話很簡單，也很不客氣，你們不可能買，這樣看看得了，萬一拿出來磕碰了誰都不好，你們估計也賠不起。

站在眼鏡男旁邊的男人一聲冷哼，故意拿起標價寫著199萬的牌子：“不就一百多萬嗎？我還以為幾個億！快拿出來給我們老闆看看！”

小松心裡的怨氣更大了，這幾人分明是來踩人的，就這樣的一群人會買嗎？不現實。但他是開店做生意的，總不能違拗客戶的意見趕他們走吧？

那就給他們看一下吧！小松安慰自己。

他揭開玻璃罩，將佛腳戈壁石取出，懶洋洋的遞給他們。

“小心點，別掉地上。”

眼鏡男接過佛腳，並輕聲與身邊幾位商談，一旁的小松那是一句沒聽懂，因為對方是用他們的土話交流。

“奇石標價本就很離譜，不過，你這件佛腳有點意思，20萬怎麼樣？我買了。”

“20萬的話，我早幾年前在北京那個石展就賣了。20萬想都不要想。”　

“好，那我再給你加10萬，30萬，這個價格已經很高了。”

“如果誠心要，我也不墨跡，你給個120萬，這是我的底線。”

眼鏡男看他臉色，也懶著辯解，直接招招手，讓旁邊的一個遞過來一個黑色的手提包。

他也不說話，只是拉開拉鍊，從皮包裡慢慢地拿出4扎厚厚的錢，一紮10萬，4扎就是40萬。

“今天我就帶了40萬，你我也是有緣，你要是40萬能出，錢你拿走，石頭我拿走。不能出，我們就只能拜拜了。”

小松心跳加速，但40萬遠遠不是他對佛腳價值的認知，他的心理價是120萬，上下可以在個位數之間浮動，一下子給少了80萬，這不可能。

“謝謝了，40萬您拿好，石頭我放回玻璃罩裡！”

眼鏡男五人以退為進，起身就走。

此刻，是考驗雙方的忍耐力與對對方細緻觀察的功力，如果小松忍不住就一定會叫停，如果小松感覺這客戶真心喜歡，他能拿出的購買貨款遠遠不止40萬，就一定還會回來，最後一種可能，就是直接走掉。

同樣，眼鏡男也在賭，如果對方喊住了他，皆大歡喜，40萬成交；如果對方不叫，如果真心想要購買到這個石頭，就得花更多的錢。

一步，兩步，三步，一米，兩米，三米……距離逐漸拉開。

看著遠去的背影，小松埋著頭繼續玩著手機，40萬真心無法打動他。

因為出了真金白銀砸出來的40萬這一波，許多人都開始圍在小松的攤位前，彼此你一言我一語。

“40萬都不賣，傻瓜一個，賣掉了就是錢，不賣掉就是一塊石頭！”

“我賣石頭八年，八年下來也沒遇到一個出40萬買我石頭的人？這店主還是太嫩了。”

“40萬啊，不會是冥幣吧，真拿出來了？”

……

這時協會與會展的主辦人都驚動了，若是能促成成交，這可是大新聞啊。

六分三十秒鐘後，這五人又轉了回來。

因為攤位前已經圍了不下近百人，又是現金交易，會展主辦人就讓他們去展廳裡的包廂安安靜靜的談，避開這些圍觀起鬨看熱鬧的石友。

將眾人疏散後，展會領導引領他們在包廂裡茶臺前坐下，安安靜靜的談，不要被那些看熱鬧的所引導。

40萬現金就放在茶桌上，眼鏡絲毫不為所動。

“這個佛腳戈壁石跟了我快十年，是我父親當年花了大代價淘來的，說實話，我擺在那裡就是打廣告，促銷其它石頭的，沒有120萬，真不會賣。”

“50萬！”

小松據理力爭，繼續和對方談條件：“這陣不是錢的事兒，戈壁石有很多，這麼大的石頭在戈壁石裡也屬少見，這皮色，這包漿，市場這麼大，我就問一句，品相這麼好的有沒有？早上我擺好攤位後，就逛了一圈，還真沒有。”

“60萬！”

“120萬你買到也是賺到了，佛腳的寓意是腳踏實地，更是平步青雲、一帆風順的意思，它的含義很吉祥，而且是具象，365度無死角，全品象，這是帶自然造化的神奇。”

……

“88萬！”

“120萬！”

“談了這麼久，我從40萬加到88萬，可見我的真誠，可你壓根就不想賣，談判是互相謙讓的，彼此都要讓步。”

“好吧，既然你這樣說，我讓你5萬，115萬！這是能做出的最大讓步。”
“好吧，我再給你加10萬，我也不98萬，直接給你99萬。”

“115萬不能再少了，真著少不下去，我玩石頭這麼多年，就沒見過這麼具象的佛腳。”

“99萬的價格足夠對著起你這個佛腳，我是一加再加，加到我都沒有勇氣再加了。”

這時，小松旁邊的人也在勸說，讓他不要這麼固執，從40萬到99萬，已經漲了59萬，能出就出了，你辛辛苦苦跑石展還不就是賣石頭賺錢養家？

眾人你一言我一語，小松握了握拳頭：“既然這樣，就109萬吧！”

說著，他開始準備把佛腳這戈壁奇石裝到古玩袋裡。

眼鏡男猶豫了一分鐘，現場突然一下子安靜了下來，似乎都在等他發話，是繼續加價，還是拍拍屁股走人，下一秒能發生什麼真不好預測。

“好，那就109萬。我現金只帶了40萬，你跟我去銀行，我給你轉賬！”
在交易完後，眼鏡男站起身，微笑地說：“這塊佛腳既然我看上了，別說200萬，500萬我都會買。”

後來，大家才得知，這位買家是安徽搞房地產的，特有錢，光住著別墅叫1個多億，人家還真不在乎幾百萬，因為在他們眼裡的幾百萬或許也就一副牌的事兒。