浴室櫃十大品牌走進富蘭克 | 品牌戰略，治企五點

十五年來，富蘭克一直專注於一個高階實木浴室櫃的品牌定位，三分天下有其一，不包打天下，有所為有所不為。富蘭克的方向是“聚焦單品類＋雙品牌戰略＋雙製造基地＋多渠道戰略”。

第一個方向：聚焦單品類，緊緊圍繞浴室櫃“打造全渠道供應鏈體系”，發展巖板工廠、人造石工廠、鏡子工廠等；第二個方向：雙品牌戰略，富蘭克和普瑞凡兩個品牌，一大一強形成合力，做大做強；第三個方向：雙製造基地，國內一個，國外還有越南工廠，2020年全力佈局智慧智造工廠，打造資訊化智慧生產車間，以全面提高生產效能。第四個方向：多渠道戰略，除了國內代理商渠道，國內工程渠道及傳統外貿渠道之外，富蘭克積極籌備運營亞馬遜跨界電商外貿B2C渠道，國內電商B2C渠道，迅速擴充套件渠道，做大做強。

道德經說“無為而無所不為”。在企業管理的角度，我的觀點是：最好的管理就是不管理。選擇合適的人在合適的崗位，選對的人,放對的位置,做對的事。

民主決策的好處是，讓專業人做專業事，充分給予權利，給足判斷空間。讓團隊，讓高層自己做主，老闆只要掌管決策的大方向。

幾個人會有幾個不同的看法，免不了產生矛盾。幾百個人或者幾個人來抉擇的時候就需要妥協，妥協後的結果就是很難有１００分的答案，多人決策只能保證每次拿到80-100分，妥協不是最好的答案。民主決策能保證有80分以上，這樣不會出大錯，不會跑偏，企業才能穩步發展；才能走得遠；才能做得大。

“用人不疑，疑人勿用”。管理者需要決策的事太多，不能同時兼顧公司的大小事。如何用人，如何排程人手，如何讓讓員工保持一致的思想同頻。是企業家的必修課之一。

退居一線並不是袖手旁觀，設立完善的用人制度，選拔合適的人選。把實權交給有能力的人，才能放

凡事，沒有絕對的好，也沒有絕對的壞。只有合適和不合適。

專業化發展和多元化發展各有利弊,不同的企業,在不同的領域、在不同的時期採取不同的策略。我建議是分三步走，第一步：專業專注，歸核發展；第二步：圍繞核心產品開展有限多元化；第三步：適度多元化。

這三步，怎麼走？

首先，我們要回歸核心原則，聚焦主業，並把它做大做強。聚焦一個產品，投入100%的精力專注於自己的一畝三分地，一門心思做一件事，把一個產品做精、做強、做大；其次，當我們主業做大做強後，在主業的基礎上，可以緊緊圍繞核心產品開展有限多元化，把產業鏈的上下游打通。

再次，當第一步和第二步鞏固了，企業做到一定規模，有充足的資金流和完善的人才團隊了。企業想往更遠的方向走，賺更多的錢，可以適度多元。我主張一個為主，兩個為輔的原則，總共不要超過三個行業。為什麼？大家都有看過雜技表演，技藝再高的雜技師只能轉動一定數量的盤子，多了他是轉不過來。

所以當企業有能力後，可以適度的延展。而在這裡，涉及兩個戰略層面。第一個層面是站在公司的決策層面去解讀。適度多元化將引領企業價值增長，可以走出經濟週期及行業週期。決策者選擇副業的範疇，最好是同守一個大行業。

近幾年股權激勵越來越熱,職業經理人的時代已經過時了，合夥人制時代已經來臨，為什麼要走事業合夥人制度呢？

打個比方說：經營富蘭克浴室櫃，目前銷售渠道有傳統外貿B2B渠道、國內代理商渠道等。涉及到跨境電商B2C新渠道，管理高層就是“渠道小白”。決策者對這個版塊是陌生的，但是也不可能什麼都親力親為，但事實上，作為決策者，不需要懂如何去細化執行跨境電商，只要知道這個事是值得去幹的，有得乾的就行了。然後物色有能力的人來管理、執行。

首先，人都有天花板的。決策者沒有三頭六臂，不能顧及到每個領域上，精力是有侷限的，如果決策者分散了三分之一的精力去做這件事，那麼決策者的天花板就變得更低，這樣就很難把事情做大、做遠、做強；假如決策者讓專業的人來執行操作，讓他一直去專研這個領域。在這個領域上他就是王者，他的天花板就會更高；

第二點，管理半徑。一個管理者可管理的事物和數量是有限的，作為決策者是要定方向、做決策的。假如決策者一天工作8個小時，用4個小時做一件事情，就剩下4個小時的時間忙去執行其他專案的話，就沒有精力去做戰略方面的事情；

第三點，能力圈。巴菲特說過，一個人有多大的能力不重要，最重要的是要知道自己的能力圈在哪裡。不能越過自己能力圈來做事，做自己擅長的事情，一定要專人、專崗、做專業的事。

“學者非必為仕，而仕者必為學。”在如今時代，知識更新速度前所未有，即使是行業專家也需要不斷學習方可跟上時代步伐，如果只停留在原有的知識積累，將很快被時代所淘汰。保持對知識對求知慾，一直走在資訊對前端。

市場競爭的比拼就是學習力，企業跟企業之間的競爭，就是比拼老闆們之間個人學習能力，以及團隊的學習能力。時代在不停進步，企業的學習力強,才能在市場經濟中具備更強的競爭力。

人類文明進化的“摩爾定律”加速推進，人類從漁獵時代走向農業時代，用了數十萬年的時間；從農業時代到工業時代，用了八千年的時間；從工業時代到資訊時代，用了兩百年的時間；從資訊時代到人工智慧時代，只用了三四十年的時間。我們處在一個“唯一不變的就是變”的時代，企業家唯有主動學習，不斷接受新的思想，才能跟得上時代的步伐。