經濟觀察報 記者 錢玉娟 一頭扎進工業軟體領域創業18年的雷毅，自稱是一名老兵。但在經歷回顧中，他又低調異常，“沒什麼故事點，當初就是無知無畏。”
雷毅曾擔任北京航空航天大學機械工程及自動化學院的首屆院長。多年專注於工業軟體和工業網際網路技術研究與產業化工作的他，更希望在自主研發CAD/CAM工業軟體的同時，真正延伸應用從裝備、到汽車、航空航天等高階製造產業領域。
於是，2003年，他下定決心走出了學校，創辦了北京數碼大方科技股份有限公司（以下簡稱“數碼大方”），在北京衛星大廈租下辦公室，帶團隊一起摸索起工業軟體與製造業相融合發展的產業化之路。
雷毅認為，之於製造業，未來的工業軟體一定是其重要的產業要素，包括工業網際網路或工業大資料等技術，這些和產業間會形成一種互動。而數碼大方要做的就是做好技術與產業間的連線和融合，“這一定是個生意。”
闖進市場
在雷毅的邏輯裡，只有軟體、網際網路與產業結合，產生戰略解構，產業才會生變。
體制帶來的約束，讓雷毅意識到，技術要走向產業化，不但要打破機制的天花板，更應該解答的一個問題是，“技術是用在哪裡，對企業有什麼價值？”
不單單要做好技術研究、軟體開發，雷毅更關注於，把技術用在產品或方案中，對客戶、產業產生影響。
儘管誰也不知道離開學校，邁進真正的市場環境裡結果如何，“創業就是無知無畏。”但在公司剛成立時，雷毅就在辦公室的小黑板上寫下了四個字“變化、變革”。 他認為，數碼大方在做的事情，應該給工業製造帶去變化，甚至帶來變革。即便現在，18年過去，他說“這依然是我們的理想。”
雷毅理解，這與當時我國的核心工業軟體產業現實脫不開關係。2000年前後，我國CAD研發設計類的軟體市場多被法國達索、德國西門子、美國Autodesk公司等外國廠商壟斷，國產CAD軟體研發單位雖然多超300家，但是基本還處在產品原型或者商品化初級階段，整體的市場佔有率非常低。
這一現實激發雷毅邁出了創業的一步。從北航的學研氛圍裡走出的數碼大方團隊，“本身就帶有技術基因”，雷毅自知，團隊對企業執行的諸多要素還不甚瞭解，但卻可以儘可能地做強產品。
雷毅也沒想到，團隊投入到產品的研發和推廣過程，說起來簡單，可一做就差不多花了8年時間。據他講述，中國的軟體業在過去，“原創力不夠”，對國外產品多抄襲和仿製，這也讓面向工業製造領域的軟體業呈現一個特點，“要麼整合，要麼外包”。
雷毅則規劃數碼大方要透過自主研發，專利佈局，從CAD逐步擴增至PLM、MES等一體化的產品，而應用產業也逐步從航空領域拓展至機械、汽車等多個領域。
其實，能支撐數碼大方經歷行業的優勝劣汰、大浪淘沙，不單單是其聚焦細分領域，堅持自主研發，還在於雷毅領隊下的團隊，適時進行的轉型，“2010年前後，我們就基本形成了多自主產品的解決方案。”
其實這是客戶需求拉動帶來的變化。雷毅總會收到客戶反饋，“產生的資料能不能被管理運營起來。”為滿足客戶需求，持續創造市場價值，數碼大方推出了產品全生命週期管理PLM軟體，可以覆蓋設計、工藝、製造全流程，解決製造企業在資訊化管理應用後的跨部門協同、區域協同以及企業產品資料全域性共享等需求，幫助企業實現了資料和業務流程的貫通。
“斷電後，工業製造會瞬間停滯。同樣，未來離開了數字技術，製造業也會面臨同樣的場景。”在接受經濟觀察報記者採訪時，雷毅如是強調數字技術與產業發展的關聯，同時在推進中國智造的過程中，數碼大方作為工業軟體解決方案提供商，在產品矩陣的基礎上，還打造了面向生產製造的MES，以及面向企業、產業園區以及行業智慧製造的工業雲平臺，為傳統裝置製造產業鏈的各端、各環節提供工業級的SaaS和移動化服務，甚至讓它們全部“上雲”，實現雲端協同。
創業難題
以製造出身的西門子，花了15年時間，從一家控制系統公司轉變成為了一家工業軟體巨頭。而數碼大方僅僅將研發設計與生產製造打通，就已歷經十幾年時間。
都說創業維艱，對於數碼大方成長過程中碰到的難題，雷毅覺得，“某種程度上，我們輸給了智慧財產權環境和土壤。”
秉持自主創新的數碼大方，作為國內最早從事國產化軟體開發的企業，專利佈局、申請和相關著作權近400項，“可就是盜版猖獗”。
據雷毅講述，市場上超過1000本數碼大方產品相關的圖書，網路上更是隨處可見數碼大方的盜版軟體，“即便我們有智慧財產權，但軟體盜版壓根擋不住。”
伴隨產業發展趨向規範化，監管制度逐步完善，數碼大方憑藉其技術創新能力，產品的價效比等，在品牌知名度上打開了更多使用者市場，成為了我國工業設計軟體領域的排頭兵。
在雷毅的戰略願景裡，數碼大方深耕中國，服務於製造產業，未來會和產業、企業一起成長，“從中國走向全球”。
目標清晰，但雷毅也知道，一家公司成功與否，並不是只靠戰略規劃，更要靠戰略執行，每一個要素都要成功。
雷毅的內心篤定，“企業營運一定要有邊界。”他將數碼大方的邊界固定在“設計、製造”之中，“提供設計和製造相關的軟體產品和解決方案，成為製造業設計製造的底座”。
作為創業老兵，雷毅也曾面臨錢袋子緊張的時刻，他採取的方法簡單直接，“量入為出”，當然，也會四處奔走找融資。
他對記者講述起在那個中國風險投資還未成風氣的年代，自己給矽谷寫信“找錢”的經歷，“寫了50多封，40多家給我們回了。”好訊息是，有20多家機構決定投資數碼大方，有的甚至直接飛來中國找雷毅洽談。
雷毅知道，餡餅不會白白遞到嘴邊。儘管歷經半年時間來溝通、磨合商業計劃、擬定協議，但最終綜合考量創業初衷、企業發展的根本以及資源等，他還是對來自矽谷的資方說了NO，並在之後的三個月裡，拿下了IDG的投資。
敵人是自己
雖然資方可以對被投企業進行相關投後營運管理，但雷毅多是和團隊親自“趟水”，像戰略調整與梳理，產品線的融合與取捨，還有組織的放大或收縮。
“企業永遠缺錢和缺人。”暫時不用擔心錢袋子後，雷毅也投入更多精力去完備數碼大方的人才要素。在原工業軟體領域的技術人才基礎上，他也尤其重視大資料、人工智慧、雲計算等新興領域的人才引入。
創業多年，雷毅覺得，除了紮根的土壤，還不能錯過合適的時間視窗。也正因此，一旦做出決定，他都會在最短的時間裡儘可能高效地執行、處理。
疫情在2020年初突襲，年後開工第一天，雷毅便在內部會上決定，啟動數碼大方內部的數字化轉型。
動輒兩年都沒推進下去的事情，如今強推，出人意料，員工們及使用者竟然很快適應了“雲上”數字化辦公。在雷毅看來，疫情絕對是壞事，卻又讓數碼大方走到了一個轉型的視窗期。
“抓住機會，做正確的事，然後正確地做事。”雷毅覺得，在這一基礎上，數碼大方專注在“設計與製造”這件事情上，透過技術創新、資源配置，翻湧在中國製造轉型升級的大潮中。
問及對手和競爭，雷毅的邏輯裡，“最大的敵人是我們自己。”他告訴記者，軟體類公司在中國能做到10億元營收規模，可能不到1%。在他看來，當下的數碼大方，還需要跨越臺階。
當然，並非簡單的用營收數字來衡量企業的價值。雷毅覺得，還要符合國家戰略發展，為產業帶來影響性變革，助力合作伙伴轉型升級。
2021年，身處工業軟體領域的數碼大方，還被列入國家級專精特新“小巨人”名單。榮譽肯定下，雷毅也深知，數碼大方要更為深入地融入工業數字化建設中，只有讓設計製造智慧起來，中國的製造業才能真正實現高質量發展。
