大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營內參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略
頗受矚目的是，匯森家居2021年益收高達51.39億元，同比增31.9%；年度溢利約8.88億元，同比增64.1%。
可能這家公司的名字，很多人沒有聽說過。這是一家做板式傢俱、軟體傢俱、運動傢俱與定製傢俱的企業。
畢竟是做海外市場的品牌，國內影響力確實要小一些。
在匯森身上，有兩件事情讓人刮目相看，一是外貿型家居品牌裡，能上50億體量的，很少，匯森打響了，成為中國最大的板式傢俱出口商。二是南康傢俱產業裡，如此強悍的品牌，也不多。
大材研究認為，匯森家居的體量及增速，至少向外界釋放了五點資訊：
一是跟高質量大客戶的穩定合作關係，非常重要。匯森2012年就與沃爾瑪合作，拿到的訂單頗為可觀。
二是大客戶儘可能多一點，不能依託少數一兩家。
2021年裡，匯森家居5個大客戶貢獻的收入佔總體86.8%，比2020年的85.9%又有上升。面向5個大客戶的銷售額，比2020財年增長了約33.4%。
三是不能把雞蛋放到一個渠道籃子裡，匯森的美國業務佔比很大，貢獻34.57億元，同比增長32.3%；中國業務排第二，同比增長13.85%；還有其他一些區域，增長都在兩位數。
四是要有自己的核心業務，撐得起的支柱，比如匯森涉足了多種傢俱，但板式傢俱還是王牌，佔比也最高，8成左右。
五是跟隨市場的變化而動，不能躺在功勞本上睡大覺，比如近兩年切入了智慧家居賽道，成立了研發中心，鑽研功能性和智慧家居產品。
還跟小米合作，接入小米的平臺，在辦公、酒店、公寓、養老、教育等場景下開展智慧前裝與智慧精裝的商業專案合作，還將入駐小米的智慧體驗館。
剛剛，歐派發布了上市五週年的短影片，以《破冰前行，踏向星辰大海》為題，其中提到了一些關鍵資訊：面對後地產時代，打造“一體化設計、一攬子搞定”的大家居模式，以及5000萬+家庭等。
在廣告片裡，歐派的品類展示包括：櫥櫃、整體廚房、衣櫃、整家定製、衛浴、木門（歐鉑尼）、金屬門窗（歐鉑尼）、傢俱、軟裝、整裝大家居。
而在前段時間，歐派產值超200億的訊息，以及高基數下的高增長，同樣備受矚目。
創始人姚良松提出穿越行業發展週期的冰河，把歐派打造成世界卓越家居企業。並表示要告別與房地產共同起舞的盛宴，然後鑿開冰河，走向新的方向，開啟新的旅程。
有幾個策略值得關注，比如百鍊成金、千舸爭流、萬山橙遍；比如三馬一車的戰略。
百鍊成金：矩陣式產品研發和製造體系，非標定製的競爭力。
千舸爭流：渠道戰略，多品類整合，推動終端市場櫥衣經營權統一，實現終端的多品類融合戰略。
萬山橙遍：指的是品牌，繼續覆蓋“有家有愛有歐派”的廣告語，打造短影片傳播爆款。
三馬一車戰略：三馬是指大家居、歐鉑麗、資訊化；車是指終端渠道。
大家居已探索出整裝、商超、星之家獨立品牌等模式，力推“設計一體化、材質一體化、一站式購買、一攬子服務”，
歐鉑麗：歐派集團第二品牌，服務年輕客戶群，保持業績增長和代理商體系壯大。
資訊化：橫向完成櫥、衣、木、衛等歐派全品類設計同系統打通；縱向完成從效果圖設計到生產交付，再到倉儲物流的全線流暢貫通，終端實現 “所見即所得，所感即所要，設計即製造、製造即服務”。
大材研究認為，從歐派身上，給我們的啟發也是諸多：
一、高基數也可以實現高增長，就看能不能突破天花板，比如歐派2017年上市，一年就過百億。三年時間，業績就翻了一番，從100億到了200億，確保甩開了競爭對手。
這種戰績的實現，其中原因眾多，從表象來看，櫥櫃業務的成功及持續增長，衣櫃品類的突破及反超，整裝大家居業務的破局，衛浴、木門等業務的快速成長，多股力量匯聚，促成了整體的高歌猛進。
大材研究認為，其中非常重要的是，歐派對品牌影響力的較早重視與全力投入，使其背書能力極強，併為新品類注入強勁動力。
二是企業越大，越要學會創新，敢於創新，勤於掌握新的做法，比如歐派就明確提到要推進線上線下營銷融合，發動總部明星直播、電商引流和MCN網紅直播落地推廣，實現直播本地化、引流常態化，以流量促銷量。
三是資訊化就是生產力，歐派一直在強調自己的智慧製造能力，突出先進數字化工具的使用。
四是老闆及管理團隊一定要表現出勃勃雄心，要敢於發聲，尤其是智慧的見解、充滿信心的表達，既有助於提振團隊士氣，又能營造良好的外部氛圍，很多人都來看，包括消費者，對品牌會產生好感。
五是中國大家居行業裡，數百億規模的旗艦型、航母型公司正在出現，不出意外的情況下，10年之後，或許千億級體量的家居品牌將有浮出水面的跡象。
結合最近部分企業公開的業績來看，更多百億規模、50億規模的一二梯隊品牌，都將陸續出現，市場集中度將上升到全新的階段。
寡頭競爭的局面或將到來，而目前正在奮力向前的主角中，都有可能掌握難得之機遇。
而對於眾多中小品牌來講，如何與狼共舞、如何找到自己的位置，顯得更為迫切而必需。
