收藏市場上，買家、賣家誰比誰精？
元尚
俗話說“買的沒有賣的精。”那意思是，買東西的總要被賣東西的忽悠。還有一句正好和這句相反，叫作“賣的沒有買的精”。說的是你賣東西的再精，也沒有買東西的精，賣東西的總被買東西的忽悠。在古玩市場，這兩句含義正好相反的話，只有合在一起，才能告訴你古玩收藏的行業真相。
實踐出真知
古玩這行當，十多年前，你判斷東西的年份部不怕說錯，因為沒人跟你較真。再加上那時候贗品不是很多，雖然有，也不像現在滿大街的躲部躲不開。那時候，比如一件清乾隆時期的古玩，你儘管告訴人家說是“清乾隆”的，錯了，人家也沒轍。後來不成了，很多古玩市場為了提高自身的檔次，都規定店家賣了贗品，讓客人找回來，輕了，賠客人點銀子；重了，您就關張走人。賣古玩的不怕賠錢，那錢早都賺回來了，拿錢買個平安，只要能擺平事兒，不怕花錢。
可是沒有哪個古玩商不怕被清理門戶的。本來租了一個很賺錢的店面，就因為自己一時走嘴，把東西說錯了，結果，飯碗讓市場老總給端了。於是，這些賣古董的人，慢慢在實踐中就總結出了一套辦法，以此來規避說話帶來的風險。
老王經營古玩，到他這輩該算是第二代了。第一代初創於民國初年，主要經營老瓷器。這就是老王說話比其他人謹慎的地方，要是擱別人，早就大造聲勢了。我就遇上一位，生告訴我他是清代端王爺之後。我覺得蹊蹺，這人明明是咱們漢族人、漢族姓，怎麼就成了端王爺的後人了?我和這人見過幾次，上網搜了搜，沒有找到線索。後來那位仁兄喝高了，自己把身世說清楚了——原來他的祖上是被端王爺收養的，端王爺喜 歡他的老祖，喜歡得不得了，視同己出，就當親兒子，把家裡的古玩都給了他。
老王因為出身小戶人家，掙錢吃飯，就學會了一些吃飯的竅門。他說古玩這行，眼下最不好做。比如人家客人進門看上一件清花觀音瓶，你要是跟人家說這瓶是清代乾隆多少多少年的，人家不信，沒買，還好。萬一人家一激動，真掏了銀子，買走了，明兒個找一個鑑定公司看看，年份不對，人家拿著東西回來，你的買賣也別做了。老王說他父親告訴他，古玩這行做得越久越要小心。老王就這樣，什麼時候，你也別想從他嘴裡聽出一件東西的具體年份。
就算他告訴你這東西是什麼時候的，也總要在這句話的前邊加上這樣幾個字“咱們以為”。別小看這幾個字，強調的是他個人的一己之見，說白了也就是僅供參考。老王說客人不買則巳，買了也找不回來。因為這是他老王自己的看法，很個人，很感性，還帶有說不好的那種意思。老王不忽悠人，可是他的買賣卻比較穩定。
古玩市場上到底買的、賣的那個更精眼睛更毒，心更辣。請看昨天的《古玩市場上，買的沒有賣的精》。
首發於《北京紀事》2010年第一期
