近年來，是屬於不少電熱水器經銷商的“黑暗時刻”：從市場大局看，消費市場的持續低迷，市場下剩餘的客戶剛性需求，又被線上電商平臺所奪走。最後，導致線下實體店很多的貨存賣不動。貨存積壓已經成為常態，甚至有一些電熱水器經銷商也只能是“賣幾臺提幾臺”，不敢輕易囤貨。
但是，眾多電熱水器經銷商反映：現在最慘的事，並不是在終端市場上賣不動貨，而是缺乏跟電商、大賣場等同行們在市場上正面竟爭的實力。一方面，在三四線中低端市場競爭中，完全沒有價格優勢，幹不過各大平臺；另一方面，則是工廠推薦經銷商轉型推高階、賣高階，在村鎮市場中賣不動，沒有效果。
面對這樣的情況，不少電熱水器經銷商們難道是無路可走了？尤其是今年來，越來越多的經銷商覺得，只靠自身一家，或是家個店面在本地市場上的使用者覆蓋率和品牌影響力，難以將電熱水器這門生意做下去，也沒辦法與電子商務平臺直接覆蓋全國各個市場的影響力競爭。
今年來的電熱水器市場情況就是，出於年度計劃的完成，及不同零售渠道的出貨能力和水平，進行商品、價錢和營銷資源的投入。由此，最近幾年至今，很多的低價商品在電商平臺出現，而且五花八門地向線下流通，原因就在於電商平臺具備面向全國市場客戶進行銷售、推廣的實力；反過來，為何許多電熱水器廠家，都是在推動電熱水器經銷商們走高階、賣高階，原因正是電熱水器經銷商在低端完全沒有優勢，所以只有向高階線路走。
如此一來，在電熱水器廠家態度明確、電商、大賣場趨勢很猛之下，電熱水器經銷商轉型發展道路很艱難的局勢，還會持續一段時間。在這個過程中，大部分熱水器經銷商們自然不可以選擇“等死”，需要自己有所進步和突破：
一方面，在推中高階的道路上，信心不可以動搖，因為再不嘗試推高階，下面電商的戰火很快也會燒向高階產品系列。所以，所謂的推高階，並不是賣高價賺暴利，而是推新技術新產品，適當比低端機的利潤高一點；
另一方面，還要開放思路，不要墨守陳規，要探尋“少賺一點錢也要多賣幾臺貨”的思路，將店鋪在本地的影響力做大，甚至要在商品之外，透過一系列的服務，提高吸引力。
