4月9日,騰訊影片會員再次漲價了,這是去年4月最高漲價50%後,又一次漲價,這次最高漲價是25%,為什麼漲價?看幾組資料就知道了。
1、騰訊影片付費會員數環比降低3.9%至1.24億,這是近年來付費會員首次出現下降趨勢,人口紅利見頂,韭菜不夠用,只能割更深了,只要不刨到韭菜根,都還有餘地。
2、以收費影片網站網飛為例,月度會員費約為當地人均月收入的0.25-0.3%,而在國內這個比例在這輪漲價後,已經是0.5%以上,但為什麼還能漲?
因為上億付費使用者,有幾個人會認真反對多加的幾塊錢呢?想想去年反對“超前點映”收費,那些與大企業爭鋒相對的人,花費了多大精力,也就明白了。
更何況,本質上,長影片本質是娛樂,帶來快樂,才多加5塊/月,不比遊戲氪金、吃飯、唱K花費更少,更“香”嗎?這就是經濟學裡的“效用原理”。
3、長影片版權真的很貴,愛優騰短期沒法讓版權降價,採購各種版權(IP)的費用,一般都超過總收入的70%以上。
IP到底多貴?打個比方,一部大製作劇集,製作成本是1億,IP就要賣超2億,製作方就要賺1億以上,投入1塊就要賺回2塊,愛優騰買這樣IP肯定是貴的。
但這些IP是真的“好”嗎?未必!2倍、3倍速看的,大把!
其秘密就在“流量明星”那裡,還是上面的例子,製作方1億成本,主演的幾個流量明星,就要拿走5000萬以上,參與《人民的名義》製作的高亞麟解讀過其中秘辛;爽子的事情也能看出端倪。
你說,流量明星演技就那樣,憑啥漫天要價?劇組又為什麼要請他們?因為他們是“流量”而不是“明星”。有海量的粉絲基本盤,商業預測下,他們是整部劇的收視率的保證,畢竟,有演技就能火的戲,還是鳳毛麟角。商業最喜歡的,是這樣的確定性。
你說,那愛優騰跳過製作方,請流量明星搞自制,不就能省錢了嗎?少說省個70-80%都可能呢。但別忘了,是演藝經紀公司造就了他們,為他們花大量資金炒作、推廣、造熱點、卷粉絲,還常年維護,這投入了太多太多,公司不都得靠流量明星的高片酬(分成)收回?
更何況,那麼多年,演藝經紀和傳統制作方,繫結極深,真不是愛優騰說撬就能撬的。
結果就是,愛優騰前幾年喊得震天的“自制”,也沒能真正鋪開,幫他們逆天改命。
總之,愛優騰向長影片上游滲透,在流量明星、演藝經紀、傳統制作方的江湖裡踩著雞蛋跳舞,不是想變就變的,所以,節流,省成本太難,相對的,開源,給使用者漲價才是見效最快的辦法,哪怕冒著涸澤而漁的風險。
畢竟,按照騰訊COO劉熾平的話說:整個網際網路正遭遇結構性挑戰和改變。愛優騰必須迅速縮減虧損,事關生死。提會員費,可能是作死,不提會員費,立馬是速死。
所以,從去年底到如今,主要的長影片平臺均完成漲價,這樣的愛優騰值得同情嗎?你還會再加價買會員嗎?或者是用各種積分、會員去換?