起初看到這69999的一雙鞋，我也是略有震驚的。雖然沒有買過奢侈品，但活了這麼大對於奢侈品也是有些瞭解的。我以為這是一雙LV、香奈兒、愛馬仕之類的著名奢侈品品牌的鞋子，腦子裡還覺得這鞋子應該是鑲了鑽或是鍍了金的。
但萬萬沒想到這就是一雙耐克呀，一雙原本定價為1599元的耐克，只不過是一雙由“AJ1閃電倒鉤”三方聯名款的球鞋。（如下圖）
這69999的一雙鞋，據說是物超所值的。
但咱也不懂呀，只能認真學習一下了。
“AJ”當然是AIR JORDON了，一個耐克旗下的子品牌，鞋子確實好看，也很知名，這我當然是瞭解的。
“閃電”指的是特拉維斯·斯科特，一名美國的說唱歌手、音樂製作人。（下圖中站著的黑人小兄弟）
“倒勾”指的是藤原浩 , 一名日本的時裝設計師、音樂監製。（下圖）
籠統的來說就是這三個方面的人、或者品牌聯合設計、生產、發售的這麼一雙鞋。可能因為三個品牌在各自領域都有相當的知名度，因此三個品牌聯合釋出了這麼一雙鞋，推向市場。
為啥三個看似不搭邊的品牌，要搞這麼一個聯合，來賣鞋呢？
一種營銷策略而已
AJ自身就是知名的鞋牌，自誕生之日起到現在，有太多的經典款式球鞋。但伴隨著“籃球之神”喬丹的退役，後續品牌發展受制，近些年來經常與各種行業、品牌合作，推出聯名款。利用其它品牌固有的消費群體，來實現擴大銷售的目的。直白地說就是：相互割一茬韭菜。
比如現有A和B兩個知名品牌，如果只是各自發布一款新產品的話，銷量最多隻能覆蓋各自原有的消費群體。但雙方都要付出差不多同樣的研發、宣傳等成本。
但如果A和B雙方聯名釋出，基本上是由一方負責研發、生產、宣傳，另一方只要授權、配合即可，這樣成本上就節省一半。當然A和B的分成是人傢俬下定好的，具體多少比例這就是商業機密咯。
此外，聯名款商業往往被冠以珍藏、稀少等字眼，並且通常採用“飢餓營銷”模式，給消費者營造一種“物以稀為貴”的假象，來提高購買慾，達到銷售目的。
同時，聯名款的由於是至少兩個品牌，因此價格稍微貴一些，對於消費者來說是可以理解的。
炒鞋套路
聯名款產品，其實最初定價也是比較合理的，但是想要以這個價格買到貨，那基本上是不太可能的。
像這類產品，一般都是專業的“託”的，也就是一些“鞋圈”大神。他們與品牌方一定是有某種合作、或者利益分配的。不然為什麼大神們每次都能拿到鞋？而人數佔優的消費者卻搶不到。
鞋圈大神們，透過一系列專業的宣傳、推廣、炒作，將這類“聯名款”產品的品牌價值、收藏價值儘可能的放大。把一雙原本用來穿的鞋，包裝成一種收藏品，來讓“鞋”不僅僅是鞋，而成為一種等同於“文玩字畫”、“玉石古董”一樣的具有收藏意義和價值的商品，那麼行情當然是水漲船高了。
割韭菜
其實，這雙線上商城標價69999的鞋子，並不是真的要以69999的價格銷售。
這只是一種“障眼法”。
透過哄抬價格，來獲取大眾眼球，來讓“韭菜們”覺得這雙鞋竟然值“69999”。進而產生這樣的想法：如果能以低於69999的價格買到一雙，那絕對就是賺到了。
而後，大神們會不定時地在不同平臺或者線下，放出一些諸如標價31999元的貨，並冠以“資金緊張，含淚轉手”等字眼，相信會有不少韭菜們會動心購買。
但實際上，他僅僅是一雙原始價格為1599元的球鞋而已。
聯名款嘛，稀有嘛，當然不能大量放在商城、專賣店銷售，因為廠家不敢哄抬物價。
希望做商家的，少一些套路。
希望做消費者的，多一些頭腦。
現在太多玩情懷、玩粉絲、玩聯名等套路的商家了，原本簡簡單單的買賣產品，被搞得像是大冒險一樣。
買個東西還需要實名登記、徹夜排隊搶號；搞個優惠活動還需要發朋友圈湊夠點贊數量；就連洗個車都要被追著推薦辦會員，又是送打蠟，又是送精洗的。
此生第一次辦洗車卡，200元，洗15次，送一次打蠟。第二次去的時候，人去樓空....
第二次是理髮卡，100元，10次，也是剪了一次，第二次去的時候，理髮店變成了菸酒店....
從此再也不辦任何這種消費卡了。
都在說做企業、做商業不易；
可做一名普通消費者，更是不容易，處處都是套路。一些商業促銷活動，大學本科生都未必能看明白規則。
被炒到69999元的鞋，不是個例。
我也僅僅是一名普通的作者，一名普通的消費者。
不期望我的文章能改變什麼，只是在當下這個浮躁紛雜的環境中，發個牢騷而已。
希望自己不要哪一天也變成了韭菜待人收割。
