「案例研究」透過Listing最佳化和篩選長尾關鍵詞，銷量從0到11單

去年6月份，一個美女亞馬遜賣家找到跨境多面手，稱自己的listing即使跑廣告也沒有銷量，請求跨境多面手幫忙分析一下。

這位美女的產品類目是Home and Kitchen,家居和廚房用品，這個類目一直是亞馬遜銷量前三的，按道理跑廣告不至於沒有銷量呀。

跨境多面手安排海外團隊成員對她的賬號進行全面的審查，發現了好幾個潛在的問題：

1. 產品上架之前沒有進行關鍵詞搜尋和分析，所以listing沒有對相關和超級相關的關鍵詞進行最佳化
2. Listing的產品描述不吸引，對買家不友好
3. 違反了亞馬遜的服務條款（全部用了大寫）
4. 對比競爭對手，價格太高
5. 關鍵詞沒有獲得排名
6. 在後臺Search terms這一欄沒有填寫，賣家不知道要填

Search Terms

之後，我們的團隊制定了最佳化計劃：

1. 使用Helium10 搜尋所有廣泛、精準、半精準關鍵詞
2. 重新改進整個listing,包括標題，子彈頭賣點，詳情，後臺
3. 調整價格使之具有競爭力
4. 長尾關鍵詞搜尋
5. 完成以上最佳化後開始跑廣告

廣告預算：$24

時間：2021.6.20

結果對比：

在跨境多面手團隊接手前

廣告費：$38

銷量：0

跨境多面手-接手前

接手後：

廣告費：$42.15

銷量：11單（長尾詞8單，主關鍵詞2單，商品投放1單）

總銷售額：$329.78

ACOS: 12.78%

ROAS: 7.83

跨境多面手-接手後

可以看到，長尾詞帶來的訂單佔了絕大多數，建議賣家要特別引起重視。怎樣查詢長尾詞？跨境多面手推薦免費的亞馬遜關鍵詞調研工具AMZ Suggestion Expander，自行百度即可。

最後，跨境多面手建議，新手賣家在上架售賣產品之前，首先要做好關鍵詞調查，利基市場分析，根據市場制定產品定價，準備功夫做足了，才能確保產品在亞馬遜或者其他平臺獲得滿意的銷量。