2020年，90後人群超過3億，第一批90後已經三十而立，他們將陸續成為各個領域的主力人群。他們熱愛消費，同時因在社會和家庭中承擔了更多的角色，消費能力不容小覷，可以說他們成為了目前的消費支柱。
消費場景：懶宅、顏值、養生、萌物、娛樂
懶宅經濟——懶是一種追求，宅是一種信仰，工作忙、壓力大、生活節奏快，越來越多年輕人疲於奔命，久而久之成了一座孤島，孕育了一批“懶宅族，宅男宅女，依靠網路就能完成吃喝玩樂的全方位需求，零售品類表現：智慧化家電，方便食品，生鮮，手遊，電子書等
顏值經濟——在直播、短影片、移動網際網路時代環境的影響下，「變美」這一底層人性訴求完全釋放，由美顏、美妝、美容、醫美結合組成的「顏值經濟」閉環越來越火熱
朋克養生——朋克養生，一種另類又矛盾的養生方式，在肆無忌憚放縱自己“作死”的同時，又感到焦躁不安，不惜花費財力物力瘋狂補救，90後停止不了熬夜、攝入高熱量食品，但也在拯救自己岌岌可危的身體健康，在養生方面的花銷逐漸增大，雖然治標不治本，年輕使用者透過養生的儀式感來緩解泛化的焦慮，減少一些“作死”的心理負罪感，是一種自救型的心理安慰
新萌物主義——隨著空巢青年的出現，越來越多的年輕人也面臨著孤獨感加深，寵物的陪伴、互動、依賴使得寵物與鏟屎官之間形成一種親密關係， 滿足了年輕人需要陪伴、需要被依賴的情感需求，寵物經濟逐漸呈現年輕化趨勢，IP聯名是泛娛樂生態中，品牌透過跨界聯合，藉助IP的高知名度，與使用者產生情感共鳴 的一種營銷模式，以此來俘獲年輕使用者的心；盲盒的隨機性讓使用者拆出了驚喜，更買到了開心，同時收藏了情懷
娛樂至上——90後從小成長在繁榮的娛樂環境中，對娛樂表現出巨大的熱情。他們會分配大量時間和精力在娛樂上，也會 透過自己的創作，用一些與眾不同的文化形式，展示自我，他們帶著一些遊戲人生的態度，用短影片、音樂、表情包、段子的方式，給傳統、經典的文化創造了更豐富的解讀。 他們的行為看似叛逆、無法理解，實則是在以更加輕鬆和幽默的態度對待世界，尋找自己心中的快樂和正義
懶宅經濟：速食更懂美食、懶且精緻
• 受疫情影響，無法領略各國風景的精緻後浪們，過起了高階的懶宅生活，他們懶得掃地、懶得洗衣……所以以“人”為基石的懶人經濟當前被強烈追捧 • 速食完美的契合了年輕使用者懶宅的追求，同時他們也會為做出精緻的美食選擇功能豐富的家電，她們懶但追求精緻，對高品質類的家電需求突出
顏值經濟：黑科技、成分、便攜、極致、國貨
娛樂至上：90後娛樂消遣必不可少，都是玩心少年
• 90後具有超強的娛樂能力和需求，在娛樂消費方面的支出佔比較高，他們熱衷於各種形式的文化娛樂，喜歡高配，追求最頂配的智慧手機、平板電腦、音響、電視等電子裝置，並依託網際網路等虛 擬媒介進行的娛樂性活動，包括遊戲、影視、動漫、小說、音樂等。
• 90後強勢崛起，已成為消費市場的主力軍和引領者，他們將主導未來5-10年的中國乃至全球的消費格局 • 90後線上消費增速顯著高於其他人群，在京東的購買力基本與80後持平，其中95後略低一些，但95後的客單價最高
消費觀念：超前消費，整體不夠花，區域性不差錢
• 超前消費是90後人群的常態，看到喜歡的物品，更願意選擇先預消費後全款還款或分期還款的方式，甚至為喜歡的物品願意付出手續費或利息
消費態度：為興趣，為精緻，為個性，為新鮮
為興趣買單—— 90後善於透過興趣社交，形成豐富的圈層文化，對 各自的圈層有強歸屬感和高參與度，並樂於為此買單，可支配收入並不會影響90後的購物決策，喜歡的沒錢用現金貸也要買，不喜歡的再多閒錢都不太會買
區域性富人—— 90後在某些地方特別能花錢，部分品類追求大牌、奢侈，比如有人特別愛玩耳機，他可將大部分可支配收入都用來購買耳機，可支配收入並不會影響90後的購物決策，喜歡的沒 錢用現金貸也要買，不喜歡的再多閒錢都不太會買，區域性富人之外是對價效比的追求 。他們擅長使用各種 工具去比價，近九成在比價後才會購買商品，近八成會參與打折、秒殺等特價活動
樂於嚐鮮——90後喜歡嘗試各種新鮮事物，如果一個品牌跟自己有共鳴，情懷、風格符合自己的style，他們就願意去嘗試，有即刻擁有的需求，並樂意為此付費，對限量產品有極大的興趣。
小眾個性化——他們更注重個性，喜歡向外界表達自我，偏向個 性化的深度體驗，在她們眼裡，比流行更重要的是個性，90後對既靠譜又有創意的品牌更有好感，更加偏向選擇原創品牌。
購物渠道：多元化，去中心化，社交電商突起
• 線上購物渠道呈現多元化，且佔比逐漸提升，但90後注重線下體驗的特點不容忽視 • 90後在電商平臺的粘性較高，比起直接下單“逛”的特徵更加明顯 • 日常下單有兩個峰值點，上午10-12點，晚上20-22點，但大促日的0點是絕對峰值點，這一現象主要是電商平臺在大促節點提前蓄水、提前鎖定使用者的結果
除價格優惠之外，90後最看重的是京東能夠提供豐富的、可信賴的產品，其次是各類優質的服務，尤其物流速度是購物體驗的重要因素，配送也滿足了年輕使用者追求高時效的訴求 • 90後人群對電子產品、美妝服飾、禮品、鐘錶首飾、寵物、文娛影視、服務方面在京東表現出高度偏好，進一步細分人群，不同於95後，95-90之間的年輕使用者對家電、汽車也感興趣。
營銷偏好：受泛娛樂生活方式的影響，內容消費常態化
• 90後泛娛樂的生活方式影響著他們的消費行為，在消費中更傾向於娛樂化、互動化、內容化的方式，他們既是內容的消費者也是內容的生產者、分享者
營銷偏好：選擇性比價，重視評論，不會忠誠於平臺
• 相對80後， 90後促銷極度敏感和不敏感的特徵都比較明顯，說明他們對促銷呈兩極化的態度，部分人對區域性商品會砍價、比價 • 大多數90後對評論極度或高度敏感，這和他們喜歡分享、曬單的特點有關 • 90後對購物平臺忠誠度較差，明顯低於80後，所以營銷方式和營銷內容是吸引90後的關鍵要素
