對於購房人來說，在經過了漫長的看房、選房過程後，好不容易找到一套符合自己購房標準的房子，這時我們往往覺得只要把價錢談好，在中介的幫助下便可以順利完成房屋交易，然後等著喬遷“新居”了。NO，這時只能說你的購房過程剛剛進行了一半，如果不能很好的掌握一些購買二手房的談判技巧，那麼等待我們的煩心事很可能還在後頭，為了儘可能的降低我們的交易風險，少花冤枉錢，今天分享一些二手房買賣過程中的談判技巧，希望能夠對初次購置二手房的你有所幫助，廢話不多說，直接上乾貨。
1、確認對方身份。檢視房產證和身份證，房產證原件如果不在，至少要查驗影印件，確認對方是產權所有人，如果不是產權人，那麼談判就沒必要往下進行了，有時你會遇到，談判談了半天才發現對方不是產權人，之前談的重要事項都白談。另外要詢問對方是否是決定人，在現實二手房購買過程中，有時會遇到，產權人不是出售決定人的情況，你們可能談了半天，對方才說這個需要回家再和“父母”或者“另一半”商量商量，所以最好正式開始談判前，就要先確認這個問題，總之要確認產權人和決定人都在場。
2、確認房屋內物品。向對方詢問，如果今天房子價格談好，那麼家裡的哪些傢俱家電是隨房子一起賣掉，哪些是要在交房前搬走的。請中介，把要搬走的和要留下的傢俱家電列出清單（名稱、品牌、數量、擺放位置等關鍵資訊要記錄清楚）。
3、確認戶口。向對方詢問，房子中是否有任何人的戶口，房子中的學位是否被使用，尤其是對於以購房落戶上學的購買者來說，這點更是至關重要，建議不只口頭詢問，應該把相關戶口條款明確寫進合同中，並要約定違約責任和違約金，以保障自身權益。
4、確認稅費。向對方確認這個房產的購置時間，是否滿兩年或五年，是否是賣家名下的唯一住房，關於“滿二唯一”和“滿五唯一”大家自己去百度搜索一下，我在這裡就不多介紹了，總之不同條件的房子未來交易過程中的稅費是相差甚遠的，即便是包頭這樣的三線城市，這裡的稅費差別也會在兩萬以上，如果是不滿兩年的房子，就會有我們常說的大稅，那差異就不是兩萬那麼簡單了，所以確認稅費，也是我們在正式進行價格談判前所必要要了解的關鍵資訊，也是為下一步的價格談判做準備，當我們發現房價談判的空間不大時，就應該進行稅費的談判，這時不必要聽中介講什麼，按照潛規則一般交易費用都是買家承擔，在真實的談判中，沒有什麼事情是不可以談的，尤其是那些有大稅的房子，憑什麼就要買家單方承擔。
5、確認騰房時間。就是要想對方詢問，如果今天我們價格談好了，你什麼時間可以把房子騰出來，我什麼時間可以拿到房子的鑰匙。一般來說，房東可能會要求在收到全部房款後幾天內交房，這個不是絕對的，可以根據自身實際需求，與對方明確溝通。
6、確認水電暖等費用。因為一般二手房的交易過程會在兩個月以上，公積金貸款的話至少可能需要三個月，那麼這時就要和對方明確溝通，在這個交易過程中房子的水、電、暖、電梯、物業等費用由誰支付，交到什麼時間，如何支付的問題，為將來避免不必要的麻煩，最好向對方提出暫扣款的條件，就是先預留1、2萬房款，待確認上述費用全部結清後再最終支付。
7、確認房價。其實在經過上面6個事項的談判後，已經會給對方一個心理暗示，這個房子你買定了，你的誠意滿滿，這時再進入價格談判，成功達到自己預期價格的機率會提高很多。
小結，以上二手房交易談判的七個關鍵點，1至6的順序可以進行調整，但第七步和前面的六步不可以調整，一定要先談前6個事項，最後談房價，千萬不可以直接一上來就先談房價，然後才想起來談前面的6項。
