其實我們焰火雲做的品牌，從始至終都在指向如何製造一個新的增量市場，從小伶鼬的【全線產品不過100卡】到聞如的【讓一部分人先香起來】，我們所瞄準的都是特定人群的特定需求。
而今天看了關於抖音新出臺的抖音盒子介紹，以及一個博主對於興趣電商的深度分析，我突然想明白一個問題，一個新的產物，在一個傳統渠道上，靠搜尋電商的邏輯起盤，去和大通貨去搶佔已有的存量市場，這個邏輯其實不是很通啊。
首先關鍵詞在於，興趣電商有一個很強的屬性在於推送，【讓未知變已知】，比如說小伶鼬，其實從來沒有品牌像我們這樣做，嚴格的將自己的所有產品控制在100卡的範圍以內，而這個過程我們也為此付出了很多的犧牲和代價。
但使用者不知道這個概念，你去搜索電商平臺，用這個理念觸達使用者，第一流量成本極高，第二使用者也是透過已有需求才上平臺搜尋的，所以你就算這時觸達了他，轉化的效果也很難非常好。今天的搜尋電商，越來越像過去男人去超市，他不是去逛的，而是去完成他清單上的任務的。拿了就走不會到處亂逛，哪怕是逛，也在自己已確定的類目中小範圍對比，比如確定買鹽，就會橫向對比一下幾袋鹽，至於其他的東西興趣不大。
過去女生還願意逛個淘寶，但現在有時間，是短影片不好刷麼？在刷的過程中逛街逛淘寶的需求也在不經意間滿足掉了，所以逛淘寶的人就會越來越少。再加之直播電商的虹吸，把整個淘寶的日活使用者以及日活時長拉到了冰點，而這時我們選擇在淘寶上邊做一個新興事物，豈不是得不償失。即【觸達使用者很貴】又【觸達了使用者也沒耐心去了解你】。
反觀興趣電商，平臺根據精準標籤推送給你的新產品，它們可以是全新事物，但只要影片夠吸引眼球，就可以抓住使用者用更生動的方式呈現產品，教會使用者“這是什麼”？促使使用者產生興趣和購買行為。而使用者對於產品也將完成【從未知到已知】的過程。在未來體驗了覺得真的好，在進行下一步的推薦和復購。
【所以存量市場更指向被動搜尋的電商，進而指向已知的復購。而增量市場更指向主動興趣電商，進而指向未知的觸達。】今天抖音盒子將兩部分的市場都進行了佈局，同時透過短影片的反覆強化和直播帶貨的促銷手段，形成了一個全新的消費渠道矩陣，我覺得這是值得我們新消費人深度瞭解和學習，並落實到我們的工作執行中的。
