提起世界電影史上的經典之作，美國黑幫大片《教父》一定名列前茅。
它剛一上映，就火爆全球，一舉斬獲了奧斯卡最有分量的三大獎項。
2007年又被評為“百年百佳”電影第二位。
電影的原著，源自美國作家馬里奧·普佐的代表作《教父》，更是被讚譽為“男人的聖經”。
書中那些層出不窮的權謀和手段，以及主人公維託·唐·科萊昂為人處世的智慧，令無數人為之痴迷。
科萊昂從不刻意攀附高官顯貴，而是盡力交好身邊人，做好力所能及的事情。
一樁樁看似平淡無奇的事情，在他的打造下，最後居然幻化成了一個黑道帝國。
初讀此書的時候，只覺得教父翻雲覆雨，為人太過權謀厚黑。
可經歷的事情多了，才慢慢理解了教父的真正魅力。
原來，每一次成就，都有因果，每一場社交往來，都有價值。
真正讀懂《教父》以後才明白：
真正的人脈從來不是那些能幫助你的人，而是你能幫到的人。
1
你認識誰沒有用，成為誰才真有用
為了躲避仇家的追殺，年輕的科萊昂離開西西里島，逃到大洋彼岸的紐約市。
他落腳的地方，是義大利移民聚居的貧民窟，這裡的很多人都與黑手黨有千絲萬縷的關係。
就連只想平靜生活的科萊昂，也被生活所迫，身不由己地走上了黑幫之路。
在這片街區，最風光的不是富商或高官，而是惡霸法努齊。
他每日在街上游蕩，肆無忌憚地對街坊鄰居敲詐勒索，在各處橫行霸道。
沒有人敢反抗，因為法努齊說，他身後有紐約最有能量的黑幫大佬庇護，自己還和很多警察有交情。
直到有一天，這個總是不可一世的男人，被人悄無聲息地殺死在自家門口。
很多人以為，隨之而來的將是為法努齊復仇的腥風血雨。
可沒想到的是，警察卻像對待普通流浪漢一樣，隨隨便便就拖走了他的屍體。
連那些號稱罩著他的黑道首領，也對他的死置若罔聞。
法努齊所有的努力攀附和大肆吹噓，到頭來不過是一場小丑的鬧劇。
與他相反，主人公科萊昂從來沒有主動去討好那些大人物，他只是順應本心，做好自己的事，幫助身邊的人。
他替窮困潦倒的寡婦向房東求情，使得她繼續擁有容身之所。
他收養無家可歸的孩子，幫助他們成才，各自走上自己的理想道路。
他為那些在經濟危機中失業的人提供工作，讓他們得以養家餬口。
漸漸地，有越來越多的人因為科萊昂的援手，脫離了正在經受的苦難。
他們實實在在過上了像樣的生活，也心甘情願地聚集在這位救贖者身邊。
當科萊昂手握的力量，可以影響區域選舉結果時，他自然而然地成為了政壇大佬們爭相拉攏的物件。
而這些政客們手中掌握的權勢，也順理成章地成為他在生意上的資源。
卡耐基說，成功來自於85%的人脈關係和15%的專業知識。
人人都知道人脈的可貴，可不是所有你認識的人，都能被稱作人脈。
人脈的本質，其實是一場場旗鼓相當的利益交換。
你的實力，就是可以用作交換的價值。
而你在的圈層，決定了可以遇到怎樣的交換物件。
無法為他人提供利益的人，認識誰都沒有用。
只有你的價值用之不竭，你能吸引到的人脈才源源不絕。
2
先付出友誼，才能收穫貴人
行走江湖許多年，教父科萊昂最令人稱道的一句話，就是“我願意先給出友誼”。
為了給自家生意保駕護航，他遍灑重金結交貴人，即使很多人與他素不相識。
金額之高，連律師都十分心疼，可教父從不在乎。
在他的慷慨下，科萊昂家族在紐約法律界及政界關係的深度和廣度，遠勝其他家族。
以至於當其他勢力強大的黑幫家族，想打通警界關係時，也只能請求科萊昂家族充當橋樑。
然而，科萊昂位高權重之後，也沒有忘記過任何朋友。
在教父嫁女這天，他收到一個特殊的請求。
原來，二戰後，紐約政府要求所有戰俘回國。
其中有一位叫恩佐的戰俘，已經結婚成家，而他的岳父，正是教父昔日在貧民窟時的好友。
為了能讓恩佐留下來，不被送回國，老友特地來請求教父相助。
這事需要打通各方人脈，一聽就難度重重，可教父卻一口答應，費盡心思辦好了此事。
沒過多久，教父被人刺殺成重傷，住進了醫院。
敵人想辦法調離守衛，計劃再次偷入病房暗殺。
危急時刻，幸虧路過的恩佐挺身而出，協助教父的小兒子震懾住敵人，才化解掉此次危機。
一次小小的援手，到頭來竟救了教父自己的性命。
看似僥倖，卻實在是命運的必然。
管仲說過：“善人者，人亦善之。”
你對人的態度，就是別人對你的樣子。
今日你能替他人撐傘遮雨，他日才有人肯為你剷雪通車。
今日多助人架橋，來日自己鋪路時才有人幫忙扛石墊道。
對身邊人多一分熱心，就是多結一份善緣。
也許某一天，一句順水人情，就能讓你的難處冰消雪融，一次傾力回報，就能將你的人生託舉上青雲。
3
長久的人脈，本質都是彼此互惠
中國有句老話：“施恩不望報，望報不施恩。”
可手握大權的教父，每次向別人提供幫助的時候，都會先說一句話：
“到時候，我可能也要找你辦點小事。”
看似小氣市儈，但教父深深明白，一旦恩惠大到難以回報時，就成了梗喉的骨，背上的刺，心中的負擔。
可如果有能補報的希望，這份恩惠就不會令人難以承受。
應當索取什麼樣的回報，教父有著自己的原則。
他曾經幫過一個殯儀館老闆好好出了一口惡氣，把欺負其女兒的紈絝子弟打成重傷。
但氣頭過去後，殯儀館老闆就開始後悔。
他日日擔心教父會讓他替犯罪行為善後，給自己惹來牢獄之災。
可到頭來，教父只是讓他利用專業技能，做了一件微不足道的小事，完全合情合法。
另一個受過教父大恩的，是約翰尼·方檀。
在方檀年少的時候，教父對他時時教導，長大後更是一路為他提供資源，幫他成為超級明星。
在這一過程中，教父也看到了影視業的潛力，計劃日後轉戰娛樂業。
但他並沒有站在道德高處，強令方檀向家族貢獻資源，而是耐下心來與之充分溝通。
直到確認進軍影視業可以讓雙方都受惠，家族才開始推行計劃。
幾年後，方檀大獲成功，成為好萊塢最有權力的人之一。
科萊昂家族也逐步脫離了賭博、暴力等見不得光的盈利手段，順利轉向電影、旅遊等合法產業。
每一方的意願都被兼顧，每一方的利益都得到維護。
這是教父一貫的行為準則，也是他能在家族擴張中，永遠能贏得盟友，永遠能發展壯大的不二法門。
這個社會的本質，其實就是人與人的相處。
沒有人能佔有所有的資源，所以需要互通有無。
沒有人能處處全知全能，所以需要彼此扶持。
請求幫助時，切莫一味索取惹人憎厭。需要回報時，亦不要挾恩自重強人所難。
說到底，肯設身處地為對方著想，交往才能長久；讓利益相關方互惠共贏，合作才有持續。
人脈如網，你我都是網上不可或缺的連線。
把自己做好，讓連線順暢，你的網才能越織越廣。
▽
在《教父》一書裡所打造的黑幫江湖中，實力雄厚叱吒風雲的大佬不知凡幾。
可唯獨教父能在被紐約幾大黑幫聯手打壓的絕對劣勢下，還有影響力召集全美黑幫大會。
會上，多個外地大佬站出來支援教父，對手被迫同意簽訂停戰協議，這才給了科萊昂家族寶貴的休養生息機會。
能有如此超卓的人緣，是因為在這群唯利是圖的黑幫中，唯有科萊昂肯願把友誼和合作放在利益之前。
日積月累下來，他結交的人越來越多，能量越來越大，又反過來吸引更多的人主動與他合作。
所以教父從不刻意攀附貴人。
他需要的時候，自有人恰好出現，幫助他渡過難關。
這是命運的眷顧，更是自身實力的累積。
這個世界上，只有成為老虎，才能與獅子交友。只有你自己擁有價值，才能吸引到資源。
與其憂傷身在低谷孤立無援，不如集中精力去成長，待你攀到高處後，自會遇見更優秀的同路人。
與其抱怨人情如紙處處碰壁，不如從現在開始敞開心胸，多多播種善意，靜待結出善果。
漫漫紅塵中，一個人最堅實的人脈，從來都只有自己。
努力提升能力，用心擁抱他人。
點個贊吧 ，當你活成一道陽光，全世界的溫暖，都會向你而來。
作者：洞見·夢舒
