文/龔建 、中國資本策劃第一人、全球領袖俱樂部理事長、中青諮詢創始人
學資本找建哥,專業靠譜實操多!
昨天講了劉強東他拿了今日資本1000萬美金的融資,買了一堆人才進來,把京東搞出了名堂,2009年一月又從三家PE融資2100萬美金,平均每家在700萬。
這個時候京東有錢了,就開始瘋狂地做廣告,把京東商城做成了全中國網路零售業的第一名,連續18個月,打敗了馬雲,當時他的新聞發言人向全世界說,我們京東已經成為了中國第一名,我們的目標要成為世界第一,現在公司已經具有國際化視野的大公司,銷售收入達到十個億,大但很可惜的卻沒有一分錢利潤,但是未來的市場前景非常廣闊,PE為什麼要投資,因為PE主要投的是未來。
2011年又從六家PE,美國的老虎基金,俄羅斯DST,拿到了15億美金。
這個時候他的賬上也有流水,如果他要向銀行貸款的話,銀行行長肯定會帶給他,並且說兄弟,如果你要錢的話,給我打個電話,當天到賬,不要抵押,不要擔保,純信用貸款就可以。
像京東這種沒什麼錢的企業,沒土地沒房子的企業,這個銀行卻求著貸款給他,
但是我們現在還有些有房子有土地的企業都是跪著求銀行借錢,銀行還鳥我們。
這個就是觀念不一樣,思維不一樣,造就的結果也不一樣。
劉強東拿到15億以後,其實這個時候基金才真正看上了這個企業,前兩次基金都是試水的,但是他給你的那個試水的錢足夠讓你的企業慢慢起步,這就是真正的PE
所以我們一定要學會從風險投資去拿錢,京東2012年虧損了19億人民幣。這些數字都是公開資料,京東商城是上市公司,資料都可以查得到,因為持續的虧損,這個時候沒錢了怎麼辦?那肯定得繼續融,不能死掉啊。他跑去問徐新,徐新說:肯定要繼續融,你死掉了之前的不錢就打水漂了嗎,還是得繼續硬著頭皮幹,在堅持堅持等著上市大家都可以解套了。
2013年3月又融了3億美金,融了三個億以後,2014年5月22號在美國納斯達克成功上市,上市又融了19億美金,市值280億,最高達到800億美金。
這就是劉強東從PE拿錢的流程。
我們來看下融資資料有什麼特點。第一個有沒有發現2017年融資,2019年融資,2011年融資,2013年融資,2014年融資,為什麼要不斷地融資?缺錢是其中一個理由,他更重要的是要增加企業的市值。他打造的是一家值錢的企業,有的企業5000萬利潤,5個億都不值,
很多企業說我也很努力吃苦,也很能吃苦,為什麼我還是破產。因為你不懂資本思維,你都沒錯,錯在世界變了,你不知道。
股權融資必須要持續融資,為什麼要融?因為不僅要提高自己的估值,還要樹立員工對企業的信心,去年值50億,今年值200億,又過了一年值500億。
員工感覺就不一樣,這個錢賺得太爽了,還不是幹活幹來的,工資獎金照樣發?員工的股權激勵也要經常搞,讓員工感覺自己又賺錢了,能夠分享到公司發展的成果,所以這樣既能留住人?也可以吸引到人才
所以我們企業老闆要會玩股權,其它什麼不懂都可以。你看京東剛開始什麼都沒有,就是拿股權融了很多錢,後面變成了幾百億美金的市值,2014年京東商城在上市的時候一分錢利潤都沒有,2017年底才開始有的利潤,上市完了以後兩年是沒有利潤的。所以現在的遊戲規則變了,法律法規變了,好企業壞企業的標準也變了。
企業肯定要學習改變,與時俱進,跟學歷高低沒有關係,跟經營企業的長短也沒有關係,現在大家都在一條起跑線上,劉強東難道比我們更勤奮嗎?未必,劉強東難道比我們更聰明嗎?未必。但是有一個東西,劉強東愛學習,他比大家先進入資本的圈層。有了那方面的人脈,這就是我們最大的區別。
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