經過多年發展，我國醫藥電商市場進入高速發展期，形成多種成熟的商業模式，其中醫藥電商B2B模式是指賣方面向採購終端的商業模式。近幾年，醫藥醫療行業B2B平臺進入加速成長的階段，呈現出交易體量持續增加、參與主體多樣化、商業模式嶄露差異化的特點，B2B電商平臺成為單體藥店及基層終端採購的重要途徑。

電商B2B模式解決傳統醫藥流通渠道痛點

我國醫藥醫療行業傳統的分銷模式是從“藥廠→各級批發企業→零售終端→患者”流通的渠道模式，其中藥廠還可直流零售終端。由於藥品流通中間環節多，對藥廠來說就難以把控渠道，導致廣告宣傳效果差，新品推廣難；並且導致藥廠訂單獲取難、獲取成本高的問題。

對於各級批發企業及零售終端來說，就容易產生客源質量低、規模小，服務範圍有限等問題；並且由於醫藥流通企業的運營管理水平低、市場洞察力有限，導致貨源獲取效率低，缺乏議價能力等困局。

圖片來源：易觀分析

醫藥醫療行業B2B線上電商平臺的出現，能有效化解傳統醫藥流通渠道難題。首先，削減中間環節，賦能藥廠與下游建立線性關係，並藉助網際網路傳播的廣泛性與迅速性，增加藥品曝光度，並幫助藥廠企業降低渠道拓展難度。

其次，面對採購終端，醫藥電商B2B模式可利用大資料技術分析消費者資訊，及時更新藥品種類，幫助採購終端企業擴大服務群體，提升運營效率，並可綜合對比貨源價格，節省進貨成本。

醫藥醫療行業電商B2B模式的發展機遇

1、我國醫藥電商市場規模高速增長，B2B業務佔銷售總額超五成

受利好政策影響，我國醫藥電商市場規模高速增長。2020年，我國醫藥電商市場交易規模逼近2000億元，其中B2B業務銷售額為1003元，佔醫藥電商銷售總額的56.4%，預計隨著政策的開放與推進，行業將迎來新一輪增長，市場規模還將繼續擴大。

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2、行業政策總體積極鼓勵，促進醫藥電商B2B模式進一步發展

隨著監管日趨規範化，醫藥醫療行業將走出無序競爭，以“兩票制”、帶量採購為代表的政策將促進行業更健康地發展。同時，推進線上醫保支付打通、電子處方流轉、網售處方藥解禁等將帶來下一步紅利，促進醫藥醫療B2B電商平臺進一步發展。

3、快遞物流網路日趨完善，促進醫藥物流技術與服務最佳化升級

2020年，我國快遞物流行業業務量達8336億件，同比增長312%，物流網路體系也愈加完善，形成全覆蓋的倉儲運輸網路。隨著醫藥物流供應鏈服務與技術全面升級，醫藥物流將實現資訊化、智慧化，幫助醫藥醫療行業B2B電商平臺有效整合上下游資源，同時，探索更符合市場需求的物流服務，實現醫藥物流服務升級。

隨著醫藥電商市場的競爭日趨激烈，傳統醫藥企業可選擇第三方企業如數商雲的技術服務搭建B2B商城系統，突破傳統市場營銷中時間、地域、使用者群的侷限，把握新的快速發展機遇。B2B電子商務系統用大型分散式架構方案，基於大資料分析與雲計算技術，幫助B2B平臺上下游企業實現資料互通、全鏈融合，綜合提升平臺運營效率與平臺收益。

圖片來源：數商雲

1、醫藥醫療行業B2B平臺多渠道增長訂貨效率

醫藥醫療B2B商城網站支援PC+WAP+APP等多種訂貨渠道，全渠道覆蓋，資料掌握在自己手中，不錯過每一單交易。經銷代理商可隨時下單，透過B2B線上電商平臺可以全程追蹤訂單，避免錯單漏單，實現提貨效率直線增長。

2、醫藥醫療行業B2B平臺靈活管理經銷代理商

透過B2B電子商務系統可以做到靈活劃分銷售區域、代理商等級，數商雲B2B商城系統支援按等級、按訂貨量、按客戶等多種計價方式，經銷代理商可直觀瞭解自己享受的價格。

3、B2B平臺授信支付與供應鏈金融，安全可靠輕鬆交易

醫藥醫療行業B2B商城系統支援大額線上支付，提供授信評估，風控預警，透過B2B電商平臺對接第三方金融平臺，為供採雙方搭建可信的供應鏈金融服務平臺。

4、醫藥醫療行業B2B平臺簡化供採交易路徑，全鏈路數字化

醫藥醫療B2B電子商務系統透過商品資訊全過程數字化管理、線上詢價管理、訂單管理、支付管理、電子合同、評估體系等，簡化了供採雙方的交易路徑，實現B2B平臺交易的智慧化、數字化。

5、B2B平臺全鏈供需一站式管理，提高運營綜合效率

透過醫藥醫療行業B2B商城系統協助醫藥企業整合多方供應商、採購商，打通B2B線上電商平臺資訊流、物流、資金流“三流合一”，幫助提升上下游企業供應鏈的運營效率。

如今，醫藥醫療B2B市場已經競爭火熱，市場也倍受資本的青睞。醫藥企業透過數商雲B2B電子商務系統解決方案，徹底打通中間渠道，直接面向採購終端，實現降本增效。醫藥醫療B2B電商平臺賦能企業構建真正解決上下游問題與需求能力的核心競爭力，助力企業領跑醫藥電商賽道。

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