作者:龐剛言商 / 來源:原創。
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本文內容,大致3000字,需3~5分鐘(耐心閱讀,絕對受益)。創作不易,還望各位同仁,多多支援!
在上一期話題中,和大家講到了生意運營,賺錢兩大特性(即:快錢與,慢錢)。這一次,來和各位老闆,一起討論一下,從事生意經營的朋友,對商業邏輯,與價值的深度認知,和意義。
之所以,願意和各位同仁一起討論“賺錢”話題,並非,出至於私人考量,或者,割各位老闆的韭菜。畢竟,是網際網路時代,非常幸運的是,隔著千山萬水,讓我們有機會,並,如此近距離地在一起,深度交流。作為同道中人,已經感受到了,許多同仁,對個人的商業行為,缺乏一定認知,或者說,沒那麼透徹!總是迷茫,惆悵,焦慮,引起的困惑。
首先,生意經營的重大意義,和作用。
很多同仁,一定會把自己的生意經營,歸納為,以“賺錢”為目的的個人行為意識。
那麼,在這種利益驅使作用下,很容易讓我們誤入歧途。為什麼這麼說呢?
做生意賺錢,無可厚非,但,古話說的好:君子愛財,取之有道。“道”,是什麼呢?是從事生意運營的主體,必須思考的發展大方向,和具體實施的內容。如果,一個生意人,不能做到“德”與“財”,完美的配置,何以解憂呢?
“財”是渠道里,流淌的水,是流動在人體內的血液。如果,我們不能拼盡全力,把渠道無限延伸出來,那麼,水的流淌,自然受阻。或者說,不能把渠道內的殘渣淤垢,清理順暢,其結果是一目瞭然的,對吧!
我相信,這種描述,大家很容易瞭解。只是啊!這隻限於傳統思維邏輯喲!
新經濟發展空間裡,這樣的生意運營模式,已經被大眾反覆重疊使用。才讓很多同仁,感覺迷茫,沮喪,看不到希望!
知識爆炸的時代裡,考量一項生意運營,不只是體力,精力,和意志力,更重要因素,是一種“儒商”的學習培養!也就是說,新經濟發展機遇,是知識的碰撞,不在是搶佔市場,修建渠道,用知識武裝起來的“儒商”,即:對社會創造的價值。
可能會有人告訴你,如何進行領域深耕,挖掘市場發展潛力。當然,不能說,是錯誤的,可是,對於普通大眾而言:
一,沒啥文化底蘊。
二,不具備創新內容。
三,沒有美好的資源條件。
所以,【龐剛言商】認為,對於大多數普通朋友而言,最可行,可靠,行之有效的方法,不斷地學習,摸索,借鑑,進行經驗知識,大量地庫存,深度融合,歸納,提煉,獲得一套符合自己要求的生意運營模式。
“欲速則不達”,尤其,對生意人來講,依然如此,更為重要。
賺錢,是生意人追求的目標,只不過,我們不能因為賺錢而賺錢,應該因利,更要把事情做好。這也是生意生存下來的必然條件。
雖然說,市場競爭激烈,殘酷無比。但,不可否認,這只是市場經濟發展的表象,不能從中分離開來,獲得思想,或認知上的釋然,那麼,痛苦,永遠只會陪伴著你,直到永遠,讓你苦不堪言地結束!
不是生意不好做,錢難掙!而是,“人性”的貪婪,害了很多人。如果,不那麼急功近利,如果,不那麼好高騖遠,如果,不那麼奢華無為,如果,不那麼高調行事……。只要,每一個生意人,秉承務實精神,踏實做事的原則,真誠對待我們專案運營,再加上,積極向上的學習動力,沒有做不好的事情,和生意!
生意,要靠摸索,更要靠實踐論證。而不是,那些大佬說的那樣,需要和TM學習新營銷內容(割你的韭菜)。如果,生意運營,存在複製效果,那麼,世界上,不會在有苦逼了。人與人之間,就不存在懸差點了。
生意,不僅要靠“闖”,更重要的是“創”,同時,也需要堅守(如何實現,另外一期再聊,歡迎各位同仁多關注)!“闖”,“創”,“守”,這就是生意人的靈魂!和做生意,追求的境界!
一句話概括:堅持下來的都是真理,堅持不下去的,都是謬論!總之,凡事都要靠自己,進行系統性地學習,摸索,嘗試,求證,總結,歸納……,一步步為營,精益求精,達到無上之境!
其次,生意經營,如何實現賺錢呢?
生意運營,存在兩種賺錢模式:塊錢,和慢錢。
當然,塊錢模式,不能說,不能做到賺錢。只是,這種商業邏輯,過於淺顯,市場競爭強度高。所以呢!很多同仁,吃了不少虧,和苦!
賺慢錢的模式,雖然較慢,但是,可以做到持續性發展。具備強大的市場運轉的爆發力!也就是說,當我們的產業鏈,達到一定成熟條件下的市場連鎖反應。
這些內容,都不是重點內容。真正生意運營的意義,要學會把握市場經濟執行規律。這才能體現出一個生意人的高明,精幹。
在市場經濟發展環境中,不乏其人,只是,作為普通朋友,難以具備強大的商業思維能力!
不過呢!也沒想象的那麼高的難度,站在自己的領域內,只要有充足的市場營銷經驗為基本要素,那麼,都能做出相應地有效判斷。
咱就拿傳統銷售模式,簡單的和大家一起分析一下。
網際網路電商衝擊,生產企業不公平的市場營銷模式(基於職業考慮,不便於過多說明),商品同質化,疫情影響,產能過剩的時代……。讓社會上許許多多中間銷售商,痛苦不堪!難以生存!
1.透明化經濟發展機遇——利潤低了。
2.消費乏力的社會大環境——銷售量下滑。
3.不公平的生產企業銷售合同——享受不到線上價位。
4.同質化商品,令很多品牌,不是死於競爭,而是,高效模仿力——品牌價值盡失。
這就是當前的大環境。假如,我們只能深陷其中,無法釋然,是不是意味著“死路一條”呢!
如果,從整個社會消費體量,流量,以及消費需求內容方面,以及季節性作用,進行具體分析,調整,夯實根基,紮實推進,那麼,以上內容,是不是都能迎刃而解了呢?即使,不能做到持續性發展,最起碼,也能從個人認知上,做出有效提升(具體問題,需要具體分析),針對性進行有效佈局,獲得良好發展機遇呢!
最慘淡的季節裡,我們理應明白,自己該做什麼。比如,搞渠道建設,市場整頓,市場宣傳,基礎市場維護……,總之,圍繞著市場區域經濟,進行紮實深耕細作!為旺季的到來,做足充分準備工作!當然,個性化lp構建,是新經濟發展空間裡,行之有效營銷內容!
即便,你是一個門店經營戶,同樣有效(有興趣的朋友,完全可以嘗試,效仿一下,保證有效)。
在這個社會上,不是所有人都網購,也不是所有人,只認廉價內容。更不是所有人,都不掙錢!只要,你能透過有效調整,進行有效業務對接,並非行不通,沒效果!
鄙人看來,並不是,中間銷售商,面對死衚衕,需要“由內而外”的改造:內,需要深度學習精進,提高自身免疫力,提升產業對社會的貢獻價值的倍數。外呢!需要聚力一爭,從生產源頭,從服務體系,從企業運營功能,從營銷模式……。
另外,並非生意運營不賺錢,任何行業領域內,都存在相應地季節交替,和淡旺輪值。這也是商業生態,存在天然屬性。
在你的行業領域裡,所看到的,遇見的,只是一種短暫性的市場經濟執行場景。不過,許多同仁,只是,不能堅守美好時光的到來,讓你很無奈!
最後,總結一下。
對生意人而言,不僅,要懂得市場營銷,把握市場機遇,更要懂得風險防控。常言道:投資有風險,創業需謹慎!