最近有媒體曝出，著名女星張凱麗代言的足力健公司，新增了被執行人張京康，執行標的達到了3101.87萬，而足力健公司被凍結了5100萬的股權。
這是一家成立時間不長的公司，它生產的鞋子曾一度深受老年人的喜歡，僅2016年，就把店鋪從0開到了1000家。
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張京康出生在山西一戶普通人家，從小就特別懂事，對父母的健康問題很在意。初中畢業之後，為了減輕家裡的負擔，他出了社會闖蕩。賣鞋、倒賣服裝、傢俱等，可以說做過很多種類的工作，但是基本都和銷售有著緊密的關係。
2000年，他來到北京這個大城市闖蕩，之後第二次又來到北京，又因為學歷不好，找不到合適的工作，無奈之下，終於有個銷售崗位願意要他。就這樣，他開啟了他真正正規的銷售之路。
他有6年的時間努力付出，終於當上了銷售總經理，之後更是和一些製藥公司合作，經營一些保健品的專案，甚至在他的帶領下，足足開了1000家店。眼看著他的銷售之路越走越順，給人家打工不如自己幹，於是他開始創業，創業之初他選擇了自己熟悉的領域——保健品，結果沒想到，2年就虧了3000萬，自己覆盤的時候終於瞭解到失敗的原因，那就是沒有側重於使用者，只是一味的對產品、品牌還有資源的整合了。
之後，他嘗試銷售芽苗菜機和高血壓治療儀，慢慢地去還那3000萬的債。當他快要還完錢的時候，又萌生了創業的想法，但是此次他要謹慎。2013年，他開始嘗試做老年人的鞋子，撒廣告招商，他成功地賣出40多萬雙老年鞋，他認定了老年人專用鞋市場是有需求的，這才有了2016年就開店1000家的輝煌，而且沒有一家店是虧損的。
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要做好老人鞋，就得以使用者為導向，所以張京康決心學習小米。第一步就是調研使用者。最開始時，他親自領導，參與調研，比如社群走訪、上門和老人聊天等等。據說調研幾個月，他摸了500多位老人的腳，在這個過程中，得到了老人買鞋難、穿鞋難，究竟痛點是什麼，總結下來主要是老人的腳發生了幾大變化，比如腳背變高、腳踝有骨刺、腳跟疼等。知道了老年人穿鞋的痛點，他就開始組織研發隊伍，對症下藥，做出了第一款鞋，打出去的口號是“不擠腳、不打滑”，結果一年就賣了50萬雙。
一炮打響的張京康，並沒有閒著。他在2016年開始琢磨老年人冬天穿鞋有什麼困難。還是採取上面的實地調查，掌握第一手資料，調研結果顯示冬天老年人愛凍腳，原因就在於足底血液迴圈不暢快，所以老年人到了冬天不是需要保暖鞋，而是穿上鞋不凍腳。解決方案就鎖定在了羊毛上，羊毛有兩個好處，一是老年人都接受它保暖的功效，二來都覺得羊毛價格高，這些認知老年使用者基本都已經有了，對於後續的產品推廣就相對簡單。
張京康接下來要做的就是開始控制羊毛的價格。他親自跑河南焦作，這裡的羊毛加工產業聞名全球。但是一調研就心涼了，羊毛成本太高。而他調研的結果是鞋子成品不能超過300元，否則銷路就沒了。接下來的兩個月，他親自跑了15趟焦作，和羊毛供應商磨破嘴皮子，別說，真的把羊毛的成本從45~50塊砍到了31塊。
結果，這雙鞋一面世就火了，而且賣到斷貨，因為只有一個羊毛供應商，羊毛生產速度跟不少鞋子的銷售速度了。後來，他的朋友們都管張京康叫“成本專家”，他只要見到開發商就一件事：砍價降價。所以，供應商真的不想見他，既愛又恨。
其實除了控制成本，張京康這個人對於專業控制也夠拼命的。做鞋的幾年裡，他把全國做鞋最出名的福建晉江、浙江溫州、廣東東莞等地幾千家鋪面都跑到了，從根本不懂鞋變成了老人鞋專家。比如，他為了搞明白鞋的抗菌處理是怎麼回事，在發泡廠一待就是幾天，車間裡全是三四十度的高溫。所以說，人家成功，背後是吃過很多常人難以吃的苦的，他曾經一個月上過三次救護車。一看就是一個幹起工作不要命的主。
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說完張京康對造鞋的執著，再說說他對賣鞋的經驗，也有獨到之處。最開始，公司對在哪裡開鞋店，有很大的爭執。但是他還是用老辦法——實地調研走訪再下結論。問了很多老年人之後，答案就出來了：去超市開實體店。這裡有兩個原因，一是老人們沒事最愛去超市，而不是商場；二來鞋子擺在超市賣老人們就認可品牌，但是改放在路邊攤去賣，老人們就覺得這鞋不好。
在2016年1月，足力健在鄭州開了全國第一家實體店。半年後開始全國招商，僅僅幾年後，足力健的實體店幾乎覆蓋了全國100%的縣級及以上的市場。有人擔心這樣大肆擴張會不會有問題，結果人家開一家賺一家。據說河北承德的一家實體店，一個月銷售40萬元，而利潤就佔到了一半。
僅僅把店鋪開在了超市還不行，還有三件關鍵的事必須做。一是流量，要吸引老年人的目光；二是體驗，讓老年人願意試穿；三是優惠，搞團購。這幾件事說起來簡單，但是實際做起來又都有訣竅。比如流量，在超市開店已經達到初步目的，但是還要採取地推散發宣傳頁的笨方法，除此之外還要做流量產品才行。
再說體驗，在實體店裡給老年人穿、脫鞋，要求服務人員採用半跪式服務，這一招就讓老年人心理破防了。還有團購優惠，別的店家的優惠都是站在銷售角度上，比如滿600送100，足力健不這樣，他們覺得這樣不會吸引使用者“求廉”的心理，於是改成滿600減100，據說業績大增40%。
如今足力健的股權被凍結5100萬，而老總張京康本人也被執行3100萬，你怎麼看？
