“潛意識行為”存在嗎？
我們可以將正常健全的心智類比為一臺巧奪天工的機器，這部機器能夠產生無意識的感念（即潛意識），而潛意識並不會引發這部機器中“思維部件”運作。我們按照自身的偏好，選擇將思維傳輸至“行動部件”，或者阻止其傳輸至“行動部件”。當“思維部件”處於不活躍狀態時，潛意識會快速地越過“思維部件”直接轉化為行為，形成我們所謂的“下意識行為”或“無意識行為”。
記住上述包含的道理將有利於催眠術的研究，幫助我們理解催眠背後的道理。受術者通常是心智健全的健康個體，有能力自主思考及自發地按照自己的思想指示行事，這點無人覺得稀奇。他同樣有能力抑制自己的行為，和其他人一樣，他也常常做出無意識舉動，受到腦中的潛意識驅使，將潛意識立即轉化為行為而無須經過思考。
我們的生活中也存在很多潛意識行為，來自自動化思維認知。沒有經過大腦的邏輯思考而做出的行為。
是什麼導致了人被催眠
施術者使用物體、聲音或動作引起受術者注意。引導受術者自願將其注意力集中，不出多久，由於思維高度集中，他會很難再將思想置於其他事物之上，因此他的精神進入被動、不活躍狀態，對其他事物表現出反應上的真空。
當受術者的精神進入這樣的不活躍狀態時，施術者快速而劇烈地發出一條暗示。這個暗示迅速作用於受術者的思維中，受術者來不及反應就轉化為他的身體行為，使該暗示如同下意識的行為一樣得到執行。這與兒童不加思考，將手迅速抽回發燙的火爐是一個原理。
受術者可能會徹底沉湎於自己的思想之中，而停滯一切身體行為，這樣施術者則有機會突然對其施與暗示，使他之前的所有思想活動完全中斷，隨之而來的，就是深度的催眠狀態。
在所有催眠展示中，受術者只需簡單扮演正常健全人的角色，執行其最為自然的行為即可，過程對他沒有任何損害。當他將思想集中於施術者的影響時，其精神狀態也在同樣的影響中轉換為被動狀態，就像人在獨處時將自己的思想放空一樣。
施術者所給出的暗示被受術者接受，並轉化為身體行為，就像人對疼痛、快樂或者悲傷等感知所做出的反應一樣，無須經過計劃和思考，自然而然地流露出來。舉個例子，就相當於我們口中的“他不覺流下了眼淚”、“他高興得跳了起來”、“他疼得打滾”等是一個道理。這些作用於精神上的暗示是突然和沒有預料的，相應結果也就自然隨之出現。
施術者的暗示也與此相似，而受術者的行動也自然產生。所以我們需要時刻牢記，為了實現“催眠”，必須透過一些技巧，來使受術者的精神進入最為被動的狀態。這是催眠的第一要素，絕對不可忽視。
接下來，果斷而銳利地發出指導性暗示，如同得到“必須立即執行”的命令一樣。只有第一個暗示瞬間成功地轉化為受術者的身體動作，之後的施術者才能用稍和緩的方式給出其他指示。
以上文案是催眠師的催眠原理，由此原理推論。我們在生活中，無時無刻都有可能遇到被催眠的情況。因為人本身就有從眾心理，就是集體無意識。當你遇到事關緊要的事情和情緒的時候，有人甚至很多人來給你出主意，你將注意力全部集中在這個問題上的時候，對於事情本質的邏輯思考屬於真空狀態。基本上可以說判斷一定是錯誤的，或者說沒有判斷，有可能是完全按照別人的指示引導做出的行為。
