看過很多的武俠片，最經典的一句話就是，有人的地方就有江湖，江湖是什麼？江湖是人情世故，需要有應對的技巧，懂全了不可能，但我們卻不能不瞭解江湖的“套路”；

什麼是“套路”？精心策劃的應對某種情況的方式方法，真正的套路不是騙你一次，而是騙了你一次又一次，當然也不排除周瑜打黃蓋的人情世故，一個願打一個願挨；

比如上個月我的好友建國去給他的二手車換輪胎，網路下單購買的輪胎是真便宜，明明店家還給包安裝，建國偏偏不去，他說免費換輪胎是好事，但架不住商家對他二手車的評價，二手車總有各種各樣的毛病，不影響安全的情況下能開就行，建國卻不願意再聽到那些評價和建議更換一些配件的事情，眼不見心不煩，輪胎寄到他家裡，在路邊找了一家修車店，他願意花錢換輪胎；

修車店的老闆價格公道，做事也麻利，很快就給建國的二手車換好了輪胎，建國感覺修車店老闆實誠，就在這家店又做了一次小保養；

回家的路上，我詢問建國，原本是可以不用多花錢做保養的，你這是什麼想法？建國說，這就是周瑜打黃蓋一個願打一個願挨，這樣實誠的修車店，機油價格也不貴，總是要換的，別人給我換輪胎只收了個成本錢，況且還花了不少時間，做生意還是要掙錢的，就換個機油，讓對方掙點錢，小店掙我的錢，這次我是心甘情願的；

如今因為電商的快速發展，很多傳統行業都因為有電商的加入，而變得越來越透明，對消費者是好事，但還有一些行業，因為沒有更加完善的標準，而不是那麼透明，比如茶葉市場；

茶葉市場開門做生意，茶商多，消費者多，茶葉的品種多，當然茶葉的品質也是有好有壞，價格自然是有高有低，茶葉的品質標準，關於感官和口感的品質定性的描述文字，作為消費者來說，不太容易理解，或者說是會產生不同方向的理解，導致了消費者對茶葉品質的認定是模糊不清的，簡單來說，好茶葉的標準，可能太寬泛，都是一些觀感上的，也可以說非常主觀，主觀這件事，讓消費者在購買茶葉時，很難分辨茶葉的好壞，商家這時的一些說辭，告示消費者的資訊可能是隻說了一部分，而且只說了消費者喜歡聽的那一部分，另外茶葉市場也有競爭，同時茶葉的質量和包裝，同質化也比較嚴重，讓消費者無法簡單的進行挑選購買，而且茶葉銷售也是產銷分離的，從茶農到茶廠、再到經銷商、分銷商是有層層代理的，在這個過程中利潤也是逐漸在增加，在銷售終端，這些銷售環節需要的利潤最後必然是消費者買單；

茶葉不便宜，消費者買茶葉的時候，很容易因為自己的不專業，而買到高價茶，或者是其他情況，針對這樣一種現實，我想說說茶葉市場裡茶葉銷售時的“5大套路”，其實也是普及一些關於茶葉方面的知識，當然這裡所指的知識，可能是我自己的一些淺薄看法；

一、茶葉是最接近江湖的一個行業，所謂的“大師和傳人”

古代也有大師，但這些大師要不就是官方認定的，或者是民間推薦的，在茶葉銷售或者是茶葉種植、生產、品鑑這些環節裡，好像也有很多所謂的“大師或者是傳人”，消費者在挑選茶葉的時候，很容易因為一些所謂的“大師”而讓一些所謂的好茶變得高深莫測；

不知道大家在茶葉市場購買茶葉的時候，是不是經常聽到一些所謂“大師”推薦的各種好茶，感覺不購買這些好像損失很大一樣；

當然我們也不能以偏概全，在這個領域裡確實也是有一些大師的，但我感覺這些大師離我們的生活很遠，這些真正的大師，永遠只告訴我們茶葉相關的知識，而不會參與終端的銷售；

二、茶葉市場所謂的“純手工茶”

製茶的工藝，當然是有純手工製茶的，但在最普通的茶葉市場，一個消費者隨意走進一家門店，就那麼輕易地遇到滿屋子的純手工茶，我就不太相信了；

製茶，為了提高生產力，機器製茶也是非常普遍的事情，而且也不乏一些好茶，從工藝環節上來說，機器製茶從效率還是最好的結果，因為有程式的設定，而變得嚴謹，純手工製茶，效率低不說，整個製茶的過程同機器比較，相對來說肯定是隨意一些的，因為人不是機器，製作過程就會出現疲勞，而機器是始終如一的，從茶廠提高效率的角度來說，大多數茶葉一定是機器製作出來的，而上好的純手工茶，一定是產量低，而且還不太容易見到的；

我想表達的不是純手工製茶不好，而是純手工製茶的效率沒有機器高，不可能什麼茶都是純手工製作的而已，沒有貶低純手工製茶的專業性；

三、茶沒有好壞，適口而珍

茶葉沒有好壞，那消費者為什麼在茶葉市場挑選茶葉的時候，還那麼的舉棋不定？如果茶葉的品質都在一個相對高的標準裡，可能這樣說有道理，但如今的茶葉市場，茶葉的價格從幾十元一斤，到幾千元一斤，價格差別這麼大，不就是在佐證茶葉質量好壞有別；

適口而珍，這句話是不是潛移默化地告示消費者適合自己的才是最好的，消費者在選茶的過程中，是真沒有概念的，茶葉的好壞是真的太主觀，消費者在茶葉市場挑選茶葉，對茶葉的產地、生產日期、品種等所有有關品質的資訊，只能從銷售人員那裡得到，而這些資訊，對於眾多的散裝茶葉，能對的上嗎？

最後的結果就是銷售人員透過他的介紹潛移默化地影響消費者，然後在自己經濟能力範圍內，默默接受了這種茶或者是那種茶；

我覺得沒有什麼適口而珍，只有自己喜歡和不喜歡，價格高低，一款自己喝得還行的散裝茶葉，價格和質量，這兩件事情，在茶葉這種商品身上，太難看透；

四、不苦不澀不是茶

茶葉的好壞非常主觀，苦澀和回甘對很多人來說，這個理解的尺度也非常的不一樣，茶葉苦澀是正常，但苦味是短暫還是長久這個分寸，卻不好把握，好茶可能只有一絲絲的苦味，然後就是回甘，可能越好的茶回甘越快，如果是隻有苦澀或者是長時間的苦澀，那就另當別論，但是，這個分寸對於不同的人，理解是真的千差萬別，太過主觀，怎麼說都有道理；

五、高海拔的高山茶，一兩千米的高海拔

黃山毛峰可能算是高海拔，其他地區的海拔可能都不高，400米左右吧，消費者很容易被一些不常見的資料所吸引，而相信；但仔細想來，中國海拔在1000米以上的城市也只有昆明、銀川、貴陽、呼和浩特、烏魯木齊、太原、蘭州；

寫到最後，還想囉嗦幾句，茶葉市場常見的“5大套路”，貓膩多別再被忽悠，這些套路可能只是冰上一角，但在一個良性發展的茶葉市場內，套路肯定有，但真真正正，老老實實做生意的茶商肯定也有，茶葉市場是最接近江湖的一個地方，江湖裡自然有好人壞人，還有普通人，做生意掙錢天經地義，消費者要的其實也簡單，好喝的茶，經濟實惠的茶葉；

我們儘量做到恰如合適、透過原創圖文，在文字與圖片之間為您分享一道道菜餚，它們美味、漂亮、營養，您要什麼樣的美食，在這裡希望我們能夠給您！