大學時有一個雙魚座的室友對我說:“我看到一個星座微博,上面說雙魚座的人是愛情執著者,不管這個世界變成怎樣,他們對愛的專一都不會變。雙魚座的人通常愛得很深,他們雖然不常開口,但卻直在觀察著你的一舉一動。說得好像就是我啊,真的很準,你說是不是?”
於是我把這段話複製貼上到百度上進行搜尋,我發現,這段話分別被不同的人用在了射手、天秤、雙子、摩羯、巨蟹、天蠍、金牛上面,可能換了一種表達,或程度的深淺不同,但歸根結底,都是同一個意思。我室友之所以相信這些話,是因為女人大多對愛情非常執著,而且往往在愛情裡比較被動,即使喜歡一個人,也很少會去主動告訴別人自己喜歡他。所以,她覺得那些話裡都是在描述她,覺得那個星座微博很準。
還有一種場景,很多男人在一見面的時候就讓女人覺得這個他很懂自己,從而降低女人的防備心。他們通常會對剛剛認識的姑娘說這樣的話:你表面上看著文靜,其實內心也有狂野的一面,我猜你應該是這種人,跟不熟悉的人聊天會覺得沒有話題,但跟熟悉的朋友就侃侃而談。
乍一聽,你是不是覺得,這也太瞭解我了吧,我的確就是這樣啊,跟陌生人話不多,跟熟悉的人話會多起來。於是,姑娘會覺得這個人比較瞭解自己,然後就漸漸卸下防備心。
為了讓大家有更深的體驗,我再舉幾個例子:
以前教過大家冷讀術,是一門用來瞬間拉近雙方關係的技術。我們先看一段簡單的對話。
一個人去算命,坐下來什麼都沒說。
算命先生:你一坐下來,我就感覺到你的人際關係有些問題。
客戶:是的,不過現在已經沒有什麼向題了。
算命先生:現在當然是沒有問題了,因為你已經克服了。但是,你曾經因為難以應付的人際關係而困擾。
客戶:是啊是啊,您怎麼知道的?以前我在公司曾遭到過老闆的性騷擾。
這個算命先生很聰明,因為人生活在世界上總會跟形色色的人打交道,很多的煩惱都是圍繞人際關係產生的,所以他一上來就說“你一坐下來,我就感覺到你的人際關係有些問題”。
他沒想到客戶說“是的,不過現在已經沒有什麼問題了”,這時如果算命先生應對不及時,就會給人留下算得不準的印象。
但是算命先生很聰明,他採用了縮小概念的方法。他說“你曾經因為難以應付的人際關係而困擾”,把人際關係的苦惱縮小成了過去的人際關係的苦惱,而一個人從小到大,怎麼可能沒有經歷過人際關係的苦呢,所以客戶才會覺得算命先生算得準。
看了這麼多例子,大家發現什麼共同點了沒有,對了,就是巴納姆效應。巴納姆效應又稱為星相效應,指的是一種心理學現象,即每個人都很容易相信一個籠統的、一般性的性格描述,,十分準確地揭示了自己的特點。
心理學家曾經做過一個實驗,他給一群人做完一種多項人格檢查表後,拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上,一份是參加者的結果,另一份只是一個平均值的結果。參加者竟然認為後者更準確地表達了自己的人格特徵。
這就說明,即使這種描述十分空洞,一旦用一段籠統的、幾乎適用於任何人的話來描述,那麼會讓絕大多數人認為這段話將自己刻畫得細緻入微、準確至極。
心理學上認為,巴納姆效應之所以會產生,是因為人的主觀驗證,只要你想相信一件事,就總會找到很多理由來支撐它,包括算命占星、性格理論等都是利用這個原理。
那麼,現在你們應該懂了,如果有人讓你覺得他非常懂你,可能並不是他真的很懂你,而是他在利用比較普遍宏觀的概念來引起你的共鳴,讓你覺得他懂你,試圖卸下你內心的防備。
一旦卸下了防備心,你本來應該考察的那些素質也就很容易被忽視了,所以他們才有機可乘。PUA學就常常用這一招對女孩“洗腦”,讓女孩相信他是自己的“命定”,就是註定走入心裡的那個人。
讓大家知道巴納姆效應,並不是讓大家憎恨、厭惡它,從積極的角度想,我們也可以把這個效應拿過來吸收再最佳化,運用到職場上去,讓你的領導更加認可你;或者運用到跟男性的溝通中去,讓他們覺得你更加善解人意;也可以運用到跟男性的博弈中,讓你更容易看出誰對你是真心,誰在跟你玩套路。
如果我們要應用它,首先就要避免自己被”巴納姆效應“操控,怎樣才能避免呢?
1、學會面對自己
就像一個測驗人情商的題: 當一個落水昏迷的女人被救起後,她醒來發現自己一絲不掛時,第一個反應會是什麼呢?答案是尖叫聲,然後用雙手捂著自己的眼睛。 從心理學上來說,這是一個典型的不願面對自己的例子。因為自己有“缺陷”或者自己認為是缺陷,就透過自己的方法把它掩蓋起來,但這種掩蓋實際上也像上面的落水女人一樣,是把自己眼睛蒙上。
我們應該學會坦然面對自己的弱點和優勢,客觀定位自己,不讓別有用心的人利用某些點,來拿捏我們。
2、培養一種收集資訊的能力和敏銳的判斷力
明智和審慎的判斷力不是天生就有的,判斷力是一種在收集資訊的基礎上進行決策的能力,而資訊對於判斷的支援作用很重要,沒有相當的資訊收集,很難做出明智的決斷。
就是我們不要人云亦云去信任一些寬泛的說法和解釋,而是要有自己獨立的的判斷力,基於真實資訊上理性的推導,從而得出獨立自主的結論,才不會被被人牽著鼻子走。
3、以”我“為鏡,認識自己
無論任何人,都不能做你的鏡子,只有你自己才能做你的鏡子,只有你自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子,即便是白痴都有可能把自己照成天才的。
人之所以為人,就是人具有自我意識,能夠形成自我知覺,能夠在頭腦中勾畫現實的臥室什麼樣的,理想的我又是什麼樣的?人類從來沒有停止過對自己的追尋,正因為如此人常常迷失在自我當中,“不識廬山真面目,只緣身在此山中”,人難以脫離自己,以局外人的身份來審視自己,只能參照周圍的人來認識自己,因此很容易受到周圍資訊的暗示,並把他人的言行座位自己行動的參照,從而出現自我知覺的偏差。
4、透過重大事件中的成功和失敗來認識自己
重大事件中獲得的經驗和教訓可以提供足夠的資訊, 幫助人從中發現自己的長處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷,就越能反映一個人的真實性格。 所以,認識自己非常重要,千萬不要落入"巴納姆效應”之中!
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