生意人做生意需要有膽量，膽量是成就生意的第一步，沒有膽量就沒有生意。但是生意人不是有了膽量就可以做生意的，如果僅僅有膽量，沒有切實可行的生意規劃，做生意就是一場豪賭。因為很多做生意的人是拿著養家餬口的生命錢去做生意的。
20年前做生意和現在做生意是完全不同的概念。過去生意人只要有膽量，敢闖敢幹就可能做成生意，這是因為當時產品稀缺，對產品質量的要求不高，消費者購買產品沒有像現在那樣挑剔。然而，現在做生意難度很大，不僅產品嚴重過剩，產品質量要求高，政府對產品的監管嚴，消費者選擇產品的餘地大等。因此，現在生意人做生意，如果事先沒有做好充分的準備和規劃，做生意就是冒險和賭博。為了減少生意中的風險，生意人就必須事先做好生意的規劃。
一、主要做什麼生意
生意人不論是剛起步的生意人還是成長中的生意人，都必須事先明確主要做什麼生意，即明確主營業務是什麼。生意人確定了主營業務後就必須堅持做下去，並要把主營業務做強。除非消費者的消費趨勢發生了根本性的變化，不再喜歡生意人提供的主營業務產品。
當然生意人可以在做好主營業務的同時，在資本積累時期，生意人也可以做一點熱門生意，但做熱門生意的同時不能把重心轉移到熱門生意上，熱門生意只是非常時期採用的策略，熱門只有熱一時，但不能熱長久。比如華為的主業是手機等電子產品，現在晶片嚴重缺乏，華為也養豬。
二、做多大生意
生意人不要想著一夜暴富，能夠一夜暴富當然好，但這樣的好事不是一般生意人能夠實現的，還是需要踏踏實實地做生意。這就需要生意人做好多大生意的規劃。即第一年投資多少，準備賺多少錢，第二年投資多少，又準備賺多少錢等。
生意人也不要想著能夠一夜把生意做大。很多生意人正因為一夜把生意做大，結果被生意衝昏了頭腦，結果生意做大是快，公司倒閉也快。因為生意突然做大，需要生意人的各方面資源能夠跟上去，如果某個環節出現問題，就可能造成生意的失敗。比如，資金鍊、供應鏈、產品質量、供貨、人員、服務等是不是能夠跟得上就是關鍵。
三、從哪裡賺錢
從哪裡賺錢就是講生意人的盈利模式。很多生意人都認為做生意賺錢就是賺取差價的錢。這也沒有錯，賺取差價的錢確實很重要。但是，現在生意人賺取差價的錢已經很難賺了。因為價格戰、活動戰、排名戰等，讓生意人的經營成本越來越高，差價已越來越少。
生意人就必須事先規劃好從哪裡賺錢。生意人的職責就是要找對新的賺錢門道，沒有錢賺，怎麼讓它有錢賺。比如，高德地圖免費提供服務，那麼，它怎麼賺錢呢？一是廣告費。只要有人看的地方都可以做廣告。二是賺取商家的錢。比如賓館、餐飲、景點、商場等希望在使用者搜尋時顯示出來，就需要向高德地圖付錢。三是幫旅遊風景區廣告宣傳賺錢。比如，遊客去北京遊玩頤和園，在以前都會找講解員或者租頤和園的講解機器，而高德推出3D講解。四是透過提供高德地圖搜尋附近的酒店功能，幫助使用者下單，向相關酒店收取一定的渠道費（比如20%的佣金）。五是資料服務賺錢。六是向車廠賺錢，汽車要預裝導航。
四、做生意需要的資源從哪裡來
生意人做生意需要有資金、技術、人員、客戶、原材料供應等等保證。沒有資源的保證供應，生意人只能空手套白狼，這樣的生意成功率是很低的。
生意人的資源包括自有資源和外部可利用資源。生意人擁有的自身資源都是有限的，生意做得越大，自身資源越缺乏。比如，很多看上去投資很大的公司，投入的資金絕大部分都是透過融資取得，負債率很高。生意人需要借用外部資金做市場，也只有能夠利用外部資金才能做大市場。
生意人對外部資源的利用必須做好規劃，不然風險會很大。比如，向銀行融資和向風投融資，或向民間融資，風險程度完全不一樣。又如，生意人做大生意需要投入廣告，廣告費誰承擔？是生意人自己承擔？讓代理商承擔？讓顧客承擔？還是讓顧客透過口碑來宣傳？還是讓第三者來承擔？這都需要生意人事先規劃好。
生意人做大生意需要開發顧客，那麼，顧客怎麼來的也需要做好規劃。比如，透過硬廣告宣傳？開直通車？參與電商平臺的活動？消費者口碑？話題策劃或裂變營銷？等等。不同的方式顧客獲取的費用不一樣，效果也不一樣。
五、用什麼營銷策略做成生意
生意人做成生意在於用巧妙的營銷策略，而不是用粗暴的蠻幹的手段。不得不承認活動營銷的方法和手段效果好，但它不合適資金缺乏的生意人，畢竟辛苦賺來的錢，拿來豪賭不是一般人能夠承受的。
生意人要用營銷策略做市場，如果營銷策略得當，可以讓生意人用較少的資金做較大的生意。所以，生意人必須事先規劃好用什麼營銷策略做市場。
適當的炒作不可少。對於資金缺乏的生意人來說，有事炒事，沒事找事炒，有節日炒節日，有話題炒話題，有熱點炒熱點，透過炒一炒，生意人的產品知名度也許就提升了，銷量可能就上去了。
能夠借就借一借。生意人如果能夠借熱點話題、熱點事件、熱點新聞、熱點人物，如果與產品相關，不妨借勢營銷，實現四兩撥千斤的作用。
生意人可以運用的營銷策略很多，在選用營銷策略時，一定要結合生意人的營銷目標、產品特點、自身資源等選擇合適的策略，不要盲目採用營銷策略，更不能簡單地模仿其他公司的營銷策略來做生意，這樣，才能大大提升生意的成功率。
