江浙滬皖二級行情別克專場：貸款要不要裝GPS？保險能不能自己買

Hello,讀者朋友們新年好，我是江浙滬皖的二級盧經理，今天從二級視角，以別克車型舉例，聊一聊車貸和車險。

元旦期間別克車型全系行情介紹

最近我賣了哪些別克車？

兩臺英朗1.5L典範精英，分別是杭州4S店提車賣到紹興，工廠小夥，分期落地9.3萬，貸4萬免息；安徽滁州4S店提車賣到江蘇泰州，鄉鎮理髮店老闆，全款8.9萬落地。

一臺威朗pro GS版本追風，合肥4S店提車賣合肥客戶，新婚小夫妻，全款落地12.7萬。（現在只要12.3萬，捂臉）

一臺GL8 公務艙652T舒適，上海4S店提車賣到合肥，汽車租賃公司戶，全款落地25.8萬。這個是穩定的客戶渠道，基本上每個月都提車，流程比較簡單，貸款、保險都是他們自己做，我只提供車源。

失敗的別克案例有：

一臺君威，談著談著，方向跑偏了，推薦了天籟，客戶還真就買了。

一臺昂科威，價格車源全部都搞的差不多了，客戶媳婦出來反對了，說車子太老氣，換了領克01。

一臺英朗，客戶貸款被拒3次，沒貸下來..退車了。

接下來先聊聊別克的分期：

我們做的別克分期，大體如上圖，2個方向5個渠道，現在著重介紹這一部分。

以君威為例：

方向1：廠家金融

GMAC產品特點：提供免息、貼息（低息）方案、適用全部客戶，部分可免抵押，提前還款有違約金。見上面君威紅色部分方案一、方案二、方案三。

GMF產品特點：免息、低息方案。主要適用：徵信條件差，個人資質有瑕疵或貸款額過大的客戶。

合同主體為：出租人/承租人，注：承租人為客戶姓名仍然是借貸關係，車主就是客戶；承租人為別克相關公司名稱，則為租賃關係，客戶是租戶。一般不免抵押、提前還款有違約金、抵押、解押較麻煩。

商業銀行產品特點：指定的商業銀行，比如招行、平安、浦發，等同於GMAC，提供免息/低息，並可以線上自助申請、簽約。大機率免抵押，提前還款沒有違約金，本質上是指定車貸的信用卡分期，常見於大城市4S店。見上面君威紅色部分方案一、方案二。

方向2：第三方金融

商業銀行渠道：這裡的商業銀行是4S店沒有接入廠家金融系統的，本質上是消費者是從銀行貸款，再到4S店全款買車。所以都是有利息/費率的。（本質上貸款手續費也不應該有，銀行不允許收，都是車商加的）

特點：貸款期限長，額度高（最高貸車價的80%），還款靈活，利率適中、無違約金，稽核門檻較高。

以上面君威為例，參見青色部分方案四、方案五。

金融公司：貸款期限長，額度特別高（最高貸車價的95%），利率較高、稽核門檻低，演算法複雜消費者不容易看懂（車貸最高8成，能貸到9.5實質上是附加組合貸）。滿一定期限後（6個月/1年），提前還款無違約金。適用於低首付/微首付或資質條件差的客戶。舉例見上面君威藍色部分方案六。

以上除最後一種金融公司貸款可能會裝GPS，其他渠道都不存在裝GPS一說。誰要收GPS費用，可以取證投訴，因為不僅是錢的問題，還涉及侵犯個人隱私。

車貸門檻並不高，但一定要注意維護好徵信，注意收支負債，同時不要相信“徵信修復”，不存在“徵信修復”！

別克的保險

別克新車第一年預計保費：

上汽通用保值煥新GAP?

可以理解為上汽通用作為承保人，以客戶車子為承保標的，約定：【全損、大修、回購】這種特殊事件的保證條款。

新車第一年能不能自己買保險？

如果走的是4S店展廳零售渠道，除非你和裡面有私人關係，不然不存在這個說法。如果走的是二級汽貿渠道，則可以商量，但本質上還是一樣的，自己要買保險拿返利，那人家就會在其他方面把這筆錢加上。你覺得你知道保險有返利，賣車的不知道？

先買再退怎麼樣？

操作上可行，道理上沒有契約精神，情理上背地裡得挨國罵。

保險公司和險種的選擇：

四大保險：人保、太平洋、國壽財、平安。只聽過四大保險公司，沒有5大、6大保險公司一說，太平洋保險的簡稱是：太保，不是太平保險，這是另一家公司。車險費改後四大險（種）現在只有三大險了：交強險（含車船稅）、車損險、第三者險。同時費改後有幾個顯著的特點：新車保費普遍大幅降低，第三者強制提高，普遍200萬起步了；衍生出非車險專案較多，消費者還是要花錢。