林氏木業的創始人，是85後青年林佐義。
這家成立僅14年的傢俱品牌，卻深受2000萬年輕粉絲追捧，連續多年穩居全網傢俱前列，多次蟬聯天貓雙11傢俱類目銷冠。
林佐義是怎麼做到的？站在風口上，豬都會飛 ，但是得有一個翅膀吧。
林佐義，1986年出生於廣東汕頭，天生具有一種敢拼敢闖的開拓精神。
2006年，林佐義還在廣州白雲學院讀書時，他用下一學年1萬多元的學費，在佛山開了一家網頁製作公司，由於缺乏經驗又拉不到客戶，很快就入不敷出了。
他為什麼選擇到佛山呢？因為他的女朋友在佛山一傢俱店打工。如果沒有女朋友接濟他一陣子，他的公司早倒閉了。
由於經常往返於廣州和佛山，他發現一路上都是巨大的傢俱城，綿延數十里，佛山給他的第一感覺就是遍地是傢俱。
順德樂從傢俱城是世界上最大規模的傢俱市場，中國四大傢俱集散地之首。
林佐義有了一個大膽的想法，他想把這些傢俱從網上賣出去。可能很多人也有這個想法，但是一想到物流配送困難等問題，他們都退縮了，林佐義卻沒有。
2007年，只剩下2000元積蓄的林佐義決定付諸行動，再次創業，他在淘寶上開了“林氏木業”店鋪。
開店兩個月，林氏木業的月銷售額就達到了30萬元，林氏田園沙發成為林氏木業最熱銷的單品。
早期，林氏木業屬於純賣貨模式，林佐義找到附近的一些廠家進行合作，由廠家提供圖片，他在淘寶上銷售，顧客付款給他，他再把錢交到廠家，最後廠家發貨。
雖然這種模式也能賺到錢，但是毛利很低，又會受制於廠商，等於被廠商牽著鼻子走，產品質量和發貨等出現問題，“林氏木業”品牌受到影響是最大的損失。
2008年底，林氏木業年銷售額超2000萬元，併成為淘寶傢俱行業第一家拿到皇冠的店鋪，這意味著它有了1萬個好評使用者，但要是稍有不慎，1萬好評可能瞬間成為差評。這時候，林佐義不得不考慮未來的運營模式了。
2009年，林佐義決定建立自己的生產線和倉儲，他拿出前兩年賺的100多萬元，全部用來建工廠和倉儲，總面積600多平方米，50多位工人和3名設計師。
林佐義將生產線的第一個環節設定為資料分析，他將林氏木業的產品資料和熱銷傢俱單品進行對比分析，先分析出市場到底需要什麼款式、顏色和價位的傢俱，然後再讓設計團隊設計產品。
在生產和銷售方面，他採取薄利多銷的策略，先佔領市場份額，獲得市場的品牌認可，之後才逐漸提高產品價格。
作為中國首批網際網路傢俱行業品牌，林氏木業一直深耕線上，同時，深入研究行業大資料和客戶群體定位，加上天貓雙十一的助力，不爆都不可能。
天貓雙十一第一年，林氏木業銷售額5980萬元，位居天貓傢俱銷售第三名，那天本可以繼續接單拿下第一，是林佐義下令停止接單的。
原因有二：一是如果接單過多，生產和發貨跟不上就會導致客戶體驗差，影響品牌形象；二是接單越多，虧損越大，那年雙十一，林氏木業虧損了幾百萬元。
此後，林氏木業天貓雙十一的銷售額增速驚人，2013年1.6億元，2014年3.3億元，2015年5.1億元……2019年9.8億元，2020年12.12億元……
林氏木業已經連續10年獲得全網住宅傢俱銷量冠軍，連續8年奪得天貓雙11住宅傢俱類目單量冠軍，穩居全網傢俱行業第一。
2014年，原本專注於線上的林氏木業嘗試探索新零售的模式，成功在佛山開設了第一家線下O2O體驗館。截止目前，林氏木業全球開店 402家，分佈在200個城市。
2018年，林氏木業的銷售收入達到了50億元。
2020年上半年度新零售門店業績完成率達118%，銷售同比增長43%，在不斷攀升的業績下，林氏木業還在持續在下沉市場發力。
據說，林氏木業正準備上市，但是近兩年，關於林氏木業產品質量的投訴增多，這應該是林老闆首先要解決的問題。
對於普通消費者來說，透過外觀來判定傢俱的質量是一件很難的事情，企業首先把好質量關，贏得產品口碑，企業才能長久。
林氏木業創立14年來，業績獲得“飛速”的發展確是不爭的事實，無不讓人佩服。
佛山有很多著名的民營企業，無論是何享健、楊國強等老一代企業家，還是像林佐義這樣的新生代企業家，他們在不同的時代迎接不同的機遇和挑戰，但他們都有“快人一步”的膽識，走出自己的造富路。
林佐義說：“有時候一敗塗地，也不過就是一睜眼一閉眼之間。”
有膽有識，敢闖敢幹，也許這就是成功的秘訣吧。
參考資料：《林氏木業的資料王國》、《林氏木業創始人林佐義的勵志創業經歷》、《2000元本金，從淘寶小店幹到年銷50億，林氏木業的網際網路逆襲》
