36氪獲悉，孕育健康管理平臺「好孕媽」完成3000萬元人民幣B1輪融資，由貴州省創新賦能大資料產業基金投資，宇澤資本擔任獨家財務顧問。本輪融資主要用於技術團隊升級、資料服務業務投入等方面。
好孕媽於2014年由女性健康管理平臺「大姨媽」孵化而來，2017年8月開始獨立運營，是一款面向備孕、孕期、育兒三階段媽媽人群的孕育健康管理工具，以資料收集、演算法處理、智慧使用者畫像為產品技術核心，提供給使用者差異化的知識內容、產品功能及商品服務。
目前好孕媽APP註冊使用者約1800萬，日活使用者在300萬左右，月活使用者約600萬。使用者每日平均線上時長為33分鐘，使用者平均月留存率85%。
伴隨著新一代父母/準父母消費觀、育兒觀轉變，育兒成本逐年上升，國內母嬰市場規模保持穩定增長態勢。而二胎、三胎政策的放開，也將進一步刺激行業。近幾年，母嬰孕育類APP也迎來了迅速發展，親寶寶、小豆苗、育學園、寶寶樹孕育、辣媽幫、柚寶寶等工具/社群類產品不斷湧現，從育兒產品和服務切入全場景。
在好孕媽創始人兼CEO李洋看來，母嬰孕育工具類產品的核心在於價值資料的挖掘，即基於大量資料樣本形成豐富的資料標籤。經過長達7年的資料積累，好孕媽已經圍繞使用者自身及寶寶的健康檔案、成長髮育、產品使用行為、商品服務選購偏好等維度建立起一套從資料樣本採集到資料價值分析評估再到商業化資料產品及服務設計的完整鏈路。
目前，好孕媽營收模式主要分為數字化營銷廣告和母嬰保險資料服務。李洋向36氪表示，受經濟環境影響，母嬰品牌方開始注重效果投放，傳統廣告已經無法滿足他們的需求。而好孕媽搭建的“金手指”數字化營銷系統，透過資料探勘生成資料標籤，幫助客戶精準鎖定營銷受眾，從而有效提升轉化率，ROI可以達到1:4。
不過，他也坦言，大環境加上新生兒出生率走低，母嬰廣告預算在呈現波動性下滑，使得廣告業態天花板越來越低，如果繼續依賴這種商業模式，路會越走越窄。所以過去一年多時間，在效果廣告基礎上，好孕媽又探索出了母嬰保險資料服務業務。利用平臺人群特性及多年資料沉澱優勢，好孕媽為上游保險公司及保險經紀公司提供從客群意願調研、反向產品定製、精準入口引流、售前風險評估、售中資料支援、售後使用者追蹤、使用者資料管理後臺等資訊及技術服務。
據李洋透露，好孕媽2021年全年營收已經突破1億，較去年翻倍，且連續四年實現盈利。在營收構成上，2020年好孕媽90%營收來源於效果廣告；到了2021年，效果廣告佔比已經降至58%，母嬰保險資料服務營收佔比超過40%。
“這優化了好孕媽收入結構，擺脫母嬰網際網路平臺過度依賴傳統廣告和流量粗放變現的單一盈利模式，提高抗風險能力，提升核心競爭壁壘。”在李洋的計劃中，預計2022年，保險資料服務營收將達到1.5億，佔總營收60%。
接下來，好孕媽計劃推出親子會員業務，李洋說，C端養娃家庭面臨寶寶興趣多變，親子服務單次價高，門店充值會員不靈活且資金佔用大等諸多痛點；而B端商戶面臨獲客難，傳統渠道競價推廣花費巨大，新媒體渠道使用者質量差，對母嬰垂直渠道無額外廣告預算等諸多問題。好孕媽透過推廣資源置換線下親子服務機構的免費名額，為C端使用者打造親子會員服務，解決雙端痛點。
李洋告訴36氪，在獲客方面，好孕媽與擁有1.2億註冊使用者的大姨媽之間打通使用者體系，共建生態閉環，後者將有備孕及孕育需求的女性使用者持續引入好孕媽，大大降低了前者線上獲客成本。
團隊方面，李洋本科畢業於北京交通大學，碩士畢業於中國人民大學。2013年起進入母嬰網際網路行業，操盤過1.2億使用者的產品規劃；曾相繼在寶寶樹、大姨媽擔任高管。聯合創始人王佳琦，現擔任好孕媽商業中心負責人，先後在寶寶樹、美柚工作，在母嬰、平臺營銷方面積累了多年經驗。
據悉，好孕媽B2輪融資已經接近close，團隊將繼續夯實自身在資料收集及分析方面的技術能力，提升非傳統廣告業務的收入佔比，推動好孕媽親子會員專案落地，加大市場渠道推廣——包括獲客渠道維護、品牌知名度推廣等。
編輯｜喬芊
