“ 花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。” 這是我本人非常喜歡的一句話，出自電影《教父》。
《教父》
我是去年開始進入跨境電商行業的，由於亞馬遜繁多的規則和嚴格的標準化要求，一開始我和很多小白一樣，都是各種百度，各種加人請教，問的都是一些亞馬遜店鋪怎麼註冊，亞馬遜怎麼去發貨。單單是亞馬遜後臺的相關操作，我就摸了將近一個月，才完全搞明白。當然這是工具的使用，這時間是需要花的，並沒有什麼本質一說。
基本操作弄明白後，我開始上傳產品，學著怎麼去推產品。看了網上那些所謂的“大賣”各種為吸引流量和割韭菜而創作出來的什麼“爆款打法”，”螺旋打法“，我發現亞馬遜沒那麼難嘛，我就按照他們這些人的方法去搞就行了，看來離日出百單的目標不遠了。
手握《運營真經》的我，第一個產品就選擇了當時非常熱門的類目，網路攝像頭。因為疫情的原因，老美很多人在家辦公，視訊會議就需要用到攝像頭，所以當時這個類目銷量非常大，去年做亞馬遜的人就很清楚。
草率地選了一款外觀看起來還不錯的產品，自己隨便做了套圖，就往亞馬遜發貨，後面我開始測評（也就是shua單），開始我會問別人一天測幾單，到貨的第一天測幾單，第二天測幾單，要搞免評多少，留評多少，現在想想真的可笑。後面我開始搞低價格，開始燒廣告。每天看著單量的不斷上漲，心裡是樂開了花。
後面隨著廣告費支出的不斷上漲，我開始意識到了事情的不對，算了下盈虧後，整個人都傻了（當時我們的計算方式還是不對的）。雖然虧得不是很多，但這對於一開始就幻想著日出百單的我來說是一個沉重的打擊。
在經過這個產品的失利之後，我開始思考原因。
- 電商就是賣圖片。
- 摸清亞馬遜平臺的追求：給與買家極致的購物體驗，你們可以發現亞馬遜的logo是一個微笑。
- 產品質量是王道。
以上這三點，就是我後面總結出來的。後面推產品，我開始注重產品連結的圖片，文案，記得當時我一張主圖我讓美工改一天。我開始註冊產品質量，每次產品生產，我會到工廠產線上盯著工人一臺一臺全檢。
銷量 = 流量 * 點選 * 轉化 * 回頭。後面我做的每一個產品都按照這個公式來最佳化。任何所謂的推廣手段，都只是為了讓這個四個變數變得更好，從而提升銷量而已。
我力求把這個公式的每一個變數做到極致，流量透過廣告，點選透過主圖，轉化透過圖片文案和評論，回頭透過質量和服務。果不其然，後面推的產品都非常地順利，現在幾條連結都能給公司源源不斷地帶來利潤，那些粗製濫造的競爭對手，現在都不見了蹤影。
以上是我做亞馬遜大概的經歷，也是我本文要分享的商業思路的由來。
商業本質就是一條公式：流量 * 點選 * 轉化 * 回頭。這對於大部分商業活動來說，都適用，不相信的朋友可以把你現在做的專案套一套。當然決定這些變數好壞的因素有很多，但最終都會影響著四個變數，這個公式更像是用來檢測自己專案做得是否到位。把這四個變數都做好，我相信你做任何專案想成功都不難。
當然這不適用於任何資金盤，割韭菜的商業模式是零和博弈。好比前些年的微商，按照流量 * 點選 * 轉化來套，也是適用，但沒有回頭，這就是資金盤。
舉個例子，你現在開一家店鋪，你經過市場調研，選了市場很大的行業，你選擇一個人流量高的地方，點選就是進店率，你的門店裝修，產品的呈設，決定了顧客經過你店鋪時進去消費的機率。
進店後，你的產品和服務能夠打動消費者，那就會大大提升消費者消費的可能性，這就是轉化，當然決定轉化的因素還有很多，比如產品的定價等等，但這都是提高轉化的因素而已。後續你的產品質量真的不錯，消費者的使用體驗很好，加上你優質的售後服務，那麼下次人家在你這復購的可能性會低麼？你的生意能差到哪裡去麼？
再舉個例子，我選擇在今日頭條釋出這篇文章，因為今日頭條平臺流量大，我用半個小時的時間寫了我這個標題，你們也被我的標題吸引進來，這就是點選。我很用心地寫內容，你們被我的內容打動，點了贊，給我點了關注，這就是轉化。我後面持續地輸出好的文章，你們認為我能給你們帶來有用的東西，捨不得取關我，還持續地關注我的內容更新，這就是留存，回頭。
