亞馬遜封禁中國賣家後 佈局獨立站成為平臺賣家迫切需求

12月28日，中國獨立站建站SaaS服務平臺FunPinPin宣佈獲得由創新工場領投的千萬級美金A輪融資，資金將主要用於產品研發及市場拓展，重點賦能DTC賣家及亞馬遜精品賣家，這些賣家群體也是FunPinPin定位與挖掘的重要目標客群。

成立於2020年的FunPinPin主要致力於為中國商家提供從建站到營銷的一站式解決方案。目前歐美電商市場相較傳統零售還處於初級階段。2020年，美國電商銷售額已增長至零售總銷售額的21.3%，但對比國內的50%份額，仍存較大市場空間。海關資料顯示，2021上半年，我國跨境電商進出口增長26.2%，其中出口增長28.7%。

談到當下跨境電商行業發展的特徵變化，創新工場投資董事阮飛表示，今年跨境電商業務受政策端鼓勵，利於國內經濟內迴圈與中國品牌走出去創造經濟增長點。從產品端來看，阮飛稱，跨境電商行業經過多年發展，從大賣家、獨立站、再到如今的垂直獨立品牌，整體呈品質升級趨勢。

從平臺端轉向獨立站方向，背後也存在多方原因。阮飛稱，隨著2021年亞馬遜封戶潮，5月便有大批次中國賣家賬號被封，這些賬號銷售總額超過10億美元，而這些中國亞馬遜商家正在陸續轉型考慮獨立站。

FunPinPin營運長鍾洋表示，雖然亞馬遜目前每年增長仍保持較快速度，但對比獨立站而言，後者的增長速度是電商的兩倍，以Shopify為例，疫情期間，亞馬遜銷售額增長達47.5%，而Shopify的銷售額增長高達95.7%

因此，鍾洋認為，中國作為全球供應鏈的源頭，其跨境電商發展擁有更多先天優勢，Amazon大賣家有60%在中國，Shopify全球業務增長最快的區域也在中國。近幾年，獨立站電商賣家數量突飛猛進，孕育出了很多DTC品牌。伴隨著亞馬遜平臺的管制政策，亞馬遜跨境電商賣家普遍在尋找轉型獨立站的解決方案，佈局獨立站賽道成為平臺賣家迫切的強需求。

踏入獨立站SaaS平臺領域，面對shopify等已成規模的競爭對手，鍾洋認為FunPinPin的獨特性與優勢在於服務及流量支援。獨立站引流成本基本上要佔到整體收入的一半，是獨立站運營裡最重要的環節，目前FunPinPin與流量方Google、TikTok及Facebook保持良好的合作關係，可以幫助商家獲得流量資源傾斜、穩定的廣告賬戶及直客經理支援、以及為穩定主體爭取廣告授信額度等。

另外在FunPinPin看來，Shopify缺少中國本土的服務能力，商家在運營過程中出現的任何問題很難得到快速解決。

雖然轉型獨立站將成為跨境電商行業中的趨勢之下，但目前行業仍面臨不少困難挑戰。阮飛表示，2020年底行業熱度迅速爬升至高點，2021年第一季度湧入無數創業者，之後又因諸多問題迅速跌至谷底，目前處於緩慢爬升的過程。

而這些困難在阮飛看來包括：亞馬遜封號，歐洲開始徵收代購稅，海外電商與物流成本高企，以及今年八九月份Facebook和TikTok封禁大批賬號，蘋果ISO14.5對隱私政策的保護導致投放效率降低等。在這些困難後，阮飛認為，投機人數變少，認真做品牌的人在增多，行業的平均水平是在上升的。