很多年前還只有釣魚論壇的時候,有一種推高魚竿價格的方式,今天分享給大家。
首先,幾個大商家聯合壟斷某款魚竿的銷售權,或者說他們幾家本來就佔有市場大部分體量(多見於日本魚竿)。隨後聯合幾個知名“寫手”開始吹噓某魚竿:“牛逼,用過的都說好”,再造一些奇奇怪怪的賣點(材料、調性、細線博大魚等),隨後一招高明的操作來了:商家惜售的同時提高二手的價。此時你會發現有很多釣友開始跟風吹噓,而且大部分都能曬圖說:“我自己有才敢說,這竿子真的好!”
你知道為什麼大家不約而同地開始吹了嗎?
手裡有這款魚竿的釣友,現在忽然發現“大師”都在誇這個產品,首先證明自己當年是多麼有眼光(雖然之前已經閒置不用),其次這直接導致二手市場價格飆升,平白無故幫自己“發財”啊,所以很多使用者也開始“自發”加入吹噓人群,期待價格炒上去之後以一個接近原價的錢把手上的二手竿賣出去。
隨後,商家+寫手+為了自己二手賣得出去的“聰明人”開始聯合點贊某款產品。這樣的做法只要幾個大商家都能吃到肉就能持續,其他個別小魚小蝦跳出來反對也沒用,一方面擁有該產品的釣友會為了二手賣高價或者彰顯自己有眼光而把反對者噴到體無完膚,另外一方面論壇本身的機制就是流量集中度高(加精、置頂、刪帖權利集中),所以大部分人看破不說破。
當年的神竿之一,實話實說確實不錯,但是誇了過分了
為什麼選日本魚竿?因為渠道壟斷,本身量小,產能不可能瞬間提升,不會有其他人進來一起吃肉。
為什麼沒落了?這個操作方案有兩個關鍵點:流量+熱點快速轉換。前者是大量吃瓜群眾關注才能找到購買者(接盤俠),後者是因為上當的人越來越多之後,總會發帖噴他們騙人,所以必須在這個事情敗露之前換一個產品操作,否則負面聲音太大不好控制。
隨著論壇本身的沒落導致流量下滑,加上熱點切換太快導致商家、寫手、二手買家步伐不統一,最後慢慢瓦解,死掉……
其實這個路子一直在上演,感興趣的去二手魚竿交易集中地看看,有多少人在“一邊誇,一邊賣”,其實現在很多玩了好的,還能靠這個賺錢。(各位可以自己想想他們如何賺錢的)
這個內容本來我不想寫的,因為得罪的是一群很能“評論帶節奏”的人,只不過昨天看某平臺直播,玩這個路子的商家越來越多,實在忍不住,寫下此文。(當然,他們現在不炒日本竿了~)