2004年，通用的傳奇CEO傑克韋爾奇在中國的企業家高峰論壇上，TCL的掌門人李東生作為嘉賓問了他一個問題，TCL集團在收購了全球最大的彩電巨頭，法國的湯姆遜彩電業務後，虧損嚴重，那如何可以使湯姆遜彩電扭虧為盈呢。
左一李東生 中間傑克韋爾奇
而這位通用大佬的回答實在是太扎心了，他說，我當時就是因為彩電業務不賺錢，才把它賣給湯姆遜的，所以我也沒有任何辦法讓你的這個業務再賺錢，只能祝你好運了。不知道聽到這話的李東生作何感受呢？
那當年TCL為什麼要收購這個燙手的山芋湯姆遜彩電呢？
湯姆遜和高盛把1法郎的價格都賣不出去的彩電業務，做了一個怎樣的局，引誘TCL上鉤呢？
TCL收購法國彩電巨頭湯姆遜
那今天咱們來扒一扒，世紀之初，轟動世界的TCL收購湯姆遜彩電的併購案。
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一、通用把彩電業務處理給湯姆遜
這事兒還要從美國通用說起，1985年的時候，通用的傑克韋爾奇，在高盛的幫助下，僅僅用了36天，就收購了美國無線電公司RCA，這家公司可是世界上第一個生產出黑白電視機和彩色電視機的，其手上攥非常多的電視機專利技術。
美國無線電公司
1987年，傑克韋爾奇在參觀了日本的家電生產線後，已經知道了，美國的家電產業將不會有任何機會，在美國需要十幾個工人完成的工序，在日本只需要兩個人就可以完成，日本擁有更高的研發技術和生產效率，回到美國之後就立馬著手要把電視機業務給賣掉。
1987年，傑克韋爾奇盯上了湯姆遜集團的醫療業務，在法國網球公開賽期間，邀請湯姆遜集團的董事長阿蘭戈梅一起觀看，席間作為商業界老油條的傑克韋爾奇就遊說阿蘭戈梅說，你們的彩電業務在歐洲還行，但放眼全球還是太小了，我把我的彩電業務給你，你就能成為全球最大的彩電企業，你把你不賺錢的醫療業務給我，還能甩掉包袱，這不是兩全其美嗎。
通用CEO傑克韋爾奇
老狐狸出馬，事半功倍，第二年雙方就達成了協議，湯姆遜公司一躍成為了全球最大的電視機生產商，同時還擁有了美國無電公司的3.4萬個專利權，這也成為了日後，高盛拿來勾引TCL的誘餌。
二、湯姆遜處理彩電業務的背景
而在1989年到1991年間，湯姆遜公司透過國際訪客，埃爾夫石油公司總裁阿爾弗雷德希爾文，把軍艦賣到了臺灣，但是湯姆遜的董事長阿蘭戈梅卻覺得，在交易過程中，阿爾弗雷德希爾文並沒有出力，所以拒絕支付1%交易額的回扣，這下把這個中間人給惹惱了。
埃爾夫石油公司
這哥們也是大有來頭，其是當年戴高樂親自成立的法國國營石油公司，在政商兩界那也是手眼通天的人物，於是阿爾弗雷德希爾文就把湯姆遜公司給告了，可是受理案件的法官是個愣頭青，順騰摸瓜的把兩家公司給查了個底朝天。
埃爾夫石油公司涉及高管挪用資金，政府腐敗達40餘人，其中還包括前法國外交部長這種級別的，而湯姆遜也被爆出了軍售舞弊案，震動整個法國政壇，兩者兩敗俱傷，當年新政府上臺後，執掌湯姆遜14年權杖的阿蘭戈梅被免去了總裁職務。
湯姆遜公司
總裁離職，外部又受到政商兩界的排擠，因為軍艦舞弊案，還面臨著臺灣方面400億的索賠，湯姆遜集團開始急轉直下，業務受到很大的影響，特別是家電業務，當時的法國政府甚至決定以1法郎的價格出售，但前提是必須承擔下湯姆遜公司的所有債務。
本來韓國的大財閥大宇集團很想接手，但1998年亞洲金融危機，大宇集團破產，1法郎出售的計劃也宣告破產，無奈的法國政府，在1999年，讓湯姆遜集團上市，以實現私有化，好讓法國政府儘快的從湯姆遜的泥潭中脫身。
韓國大宇集團
而湯姆遜的家電領域雖然銷售額很高，但卻已經出現了虧損的狀態，所以法國政府和湯姆遜的管理層想的就是，如何甩掉這個包袱。
三、高盛為湯姆遜選擇接盤俠
而這個時候高盛又再次出現在了法國政府面前。因為之前埃爾夫石油公司醜聞曝光之後，高盛就在背後出謀劃策，把燙手的山芋經過包裝之後，還賣出了一個讓法國政府很滿意的價格，那這次賣湯姆遜的家電業務，自然還是首選高盛了。
高盛
在湯姆遜與高盛接觸之後，高盛的肯尼斯立特，給其物色的買家是TCL，當湯姆遜看到這個名單的時候，也是非常驚訝，為什麼不是實力更強的康佳，創維或者長虹？
而肯尼斯立特分析說，放眼全球，TCL都是最適合的接盤俠。
長虹是根正苗紅的政府控股，你湯姆遜賣過軍艦給臺灣，人家恨你還來不及呢，怎麼會接你的盤。
長虹
再說康佳，從一誕生就擁有海外資本的背景，其股權結構又比較複雜，而創維，其掌門人黃宏生，是那種擁有極強控制慾的人，又是出了名的摳門，想賣個好價錢談何容易，所以就剩下TCL了。
因為TCL雖然名義上是國有企業，但經過增資擴股之後，董事會13個人中，有四個獨立董事，一個代表惠州市政府，兩個代表戰略投資者，其餘六個席位全部都被管理層佔據，所以說tcl妥妥的是一個管理層控制的公司，這種公司是趨利型的，所以更容易操作.
而且其正在進行一個氣勢磅礴的“阿波羅計劃”，就是讓TCL國際化。單靠TCL自己打品牌知名度，一步一步實現國際化，是顯然不太可能，高盛早已分析出，tcl想要實現這個目標，唯一走的途徑就是併購。
高盛的專業令湯姆遜折服，隨後好戲開鑼了。
四、高盛為湯姆遜抬轎子
2002年11月20日，中國家電行業收到一份來自湯姆遜的通告，意思是中國的企業要想製造彩電，就必須要交一筆專利費，小於20英寸的電視每臺收0.7美元，20英寸到25英寸的每臺1美元，25英寸以上的每臺1.2美元，收費暫時從出口機型開始，以後根據情況再把範圍擴大到所有彩電上。
湯姆遜收取專利費
此公告一出，舉國譁然，媒體專家紛紛出來指責湯姆遜，這是在修建彩電馬其諾防線，打壓中國的彩電出口，湯姆遜在中國徹底火了，而高盛要的就是這個效果。
還記得當初通用把電視業務置換給了湯姆遜嗎，專利就在這裡起了作用，為什麼不一上來就針對所有彩電收保護費，而是隻針對出口機型，其實湯姆遜的本意並不是想靠這個保護費來賺錢的，僅僅只是做給中國的家電企業看的，就是告訴這些國產品牌們，我湯姆遜是可以俯視你們的，我是你們高攀不起的。
這樣其身家就跟著名氣暴漲起來了。
五、TCL被逼入局
而正在這個時候德國百年老店施耐德瀕臨破產，可在tcl眼裡這可是個寶，其在歐盟的年彩電銷售量達到41萬臺，就這已經超過了歐盟給中國7家家電企業配額的總和了。所以當時TCL國際化是個很明智的選擇。可在高盛看來，施耐德品牌僅僅侷限於德國，英國和西班牙三個國家，就這tcl都上趕著去找人家，如果讓他拿下湯姆遜，那還不樂瘋了。
施耐德
但是湯姆遜卻從一開始就沒去接觸TCL，而是先去秘密地接觸了長虹和康佳，具體談了啥不知道，但外邊的媒體早已吵得沸沸揚揚，說長虹和康佳正在與湯姆遜商談合併事宜，這tcl一看，那個難受啊，如果這兩家任何一家跟湯姆遜牽手，不管是中國第一還是世界第一，都跟自己不沾邊了。
六、李東生強行收購
於是躁動的李東生忍受不了了，決定自己也必須要去爭取一下，這麼大的事，肯定不是一拍腦袋就決定的，於是花高價錢找來波士頓諮詢機構，和摩根士丹利來做專案評估，但結果是波士頓機構提交的報告概括為四個字就是，風險太大，而摩根士丹利給的結果是中性的，成功率只有一半。
李東生
面對著這樣的結果，李東生失眠了，要知道，第三方的判斷通常是中立的，而且其技術出身的高階副總裁的胡秋生也反對收購。
胡秋生
因為他是技術出身，所以也更看重技術，湯姆遜的那些技術大部分都是映象管技術專利，而當下正在向平板電視方向發展，那豈不是這些技術已經有些過時了，那收購還有什麼意義呢。而另一位負責集團運營的董事袁信成也是持反對意見，所以一個技術核心高管，一個運營核心高管都持反對意見，但最終在董事會上，李東生以“苟利國家生死以，豈因禍福避趨之？”強勢決定tcl要想實現國際化，必須要收購湯姆遜的彩電業務。
七、高盛給tcl出的三招迷魂香
諮詢機構都說收購風險很大，高管也在反對，那李東生為啥最後還要強行進行收購呢，這就要說高盛給下的三招迷魂香了。
TCL攜手湯姆遜
第一招就是專利
談判的時候，湯姆遜慷慨地說把在歐洲和美洲的研發中心併入合資公司，雙方合作後，產生的新專利都歸合資公司所有，那言外之意就湯姆遜公司之前的3.4萬件專利，tcl是用不了的，你要用，就要交錢，這可把胡秋生氣壞了，但高盛方面解釋說，21世紀最貴的是人才，研發中心都給你了，你還怕研發不出新專利嗎，而李東生居然信了。
第二招是貿易壁壘。
反傾銷這個詞大家應該經常在新聞上聽到，簡單地說就是咱們國家的人工成本和原材料價格低，所以造出來的產品成本低，價格也低，在出口到歐美地區的時候，就會嚴重衝擊當地的產品，歐美商品失去競爭力，就會有公司倒閉員工失業，所以他們就採取反傾銷調查來提高中國商品的關稅，以壓縮中國商品的競爭力。
剛好在2003年5月，美國也開始對中國彩電實施反傾銷調查，不過這次的調查時間節點非常的詭異，這個時間跟湯姆遜在中國刷存在感的時間相吻合，而且湯姆遜是美國第一大彩電廠商。發起反傾銷，最大的受益人就是湯姆遜。
當時的美國商務部長是埃文斯，這大哥因為小布什的競選非常賣力，所以被從石油公司董事長的位子上直接提拔到商務部長，之前也沒有從政經驗，壓根兒就不懂啥是反傾銷。
美國前商務部長埃文斯
但是他跟高盛卻是老朋友了，所以埃文斯發起彩電反傾銷的時間與湯姆遜在跟長虹，tcl，康佳們的秘密談判時間是相吻合的，要說是巧合，你信嗎？
那此時的高盛就跳出來說，即使美國有反傾銷，你tcl也可以在國內便宜的生產零部件，然後運送到湯姆遜在墨西哥組裝廠，然後出口到美國，不就規避了反傾銷嗎，到時候，你就是美國的霸主了，說的tcl的人也是蠢蠢欲動。
美國對中國彩電行業反傾銷調查
就在tcl跟湯姆遜簽約後的半個月，美國對中國的彩色電視實施反傾銷稅，五年內，將稅率提高到30%以上。李東生估計還在竊喜，自己撿了個大便宜，但殊不知以後卻吃了個大虧。
第三招是品牌推廣
高盛正是看準了tcl想要國際化的急切心理，然後從品牌的長期積累角度切入。海爾透過20年的積累，才在國際上闖出了一定的名聲，你tcl要想透過自己的一點一滴的積累，把tcl國際化，太耗費時間了，你至少要在歐美建立起一套完整的並且經過驗證的銷售網路，這可不是你有錢就能立馬建立起來的，只要兩家合作，tcl想要闖進歐美市場輕而易舉。
TCL的廣告牌
當波士頓諮詢機構的香港副董事長看到這些的時候，只能嘆息，一個個的，都有很大的風險啊。
八、TCL與湯姆遜合併
2003年11月4日，tcl宣佈與法國湯姆遜簽署戰略合作協議，雙方成立tcl湯姆遜合資公司，tcl和湯姆遜分別佔股67%和33%，新聞釋出會的陣仗很大，國內外的知名財經媒體，甚至廣東省省長都抽空來出席了釋出會，當tcl正在開香檳慶祝的時候。
TCL與湯姆遜簽約儀式
再來看看法國，也就是當地時間3號，湯姆遜宣佈將和中國的tcl組建家電合資公司後，湯姆遜的股價當天暴漲，而其大股東法國政府趁機將手中剩下的18.5%的股份，陸續的全部丟擲，收回9.5億歐元現金，真的是有人高高興興接親，也有人高高興興的送親啊。
收購完成後，至少從資料上看，tcl一躍成為了全球最大的彩色電視生產企業，近2000萬臺 的年銷量比第二名的長虹還要多上500萬臺。
2004年，李東生跟隨國家領導人到法國訪問，李東生與湯姆遜正式簽約的時候，旁邊就站在兩國的國家領導人，可以說，這一刻絕對是tcl的高光時刻。回來後，李東生甚至放出了18個月，將讓合資公司盈利的豪言壯語。
但之後的事實卻將夢想擊得粉碎。
九、TCL被算計了
當初說好的研發中心，並不全是研發人員，其中有一部分都是一些普通工人，因為歐洲的工會非常的強勢，併購的情況下如果裁員，需要支付鉅額的賠償金，所以乾脆把各種人都打包進合資公司了，這也導致了後期TCL的運營成本居高不下。
TCL研發中心
國內生產零部件，到墨西哥組裝，再賣到歐美，但是反傾銷的禁令卻是，對中國的品牌實施反傾銷，不管在哪裡組裝，只要是中國的品牌就會實施反傾銷稅，簡單的說，tcl還是進不了歐美，更談不上利用湯姆遜的銷售網路了，所以你就會發現，最後的結果只是TCL賣力的生產彩色電視機，然後貼上湯姆遜和RCA的牌子賣去歐美市場，這樣的國際化是不是有些諷刺呢。
還有更諷刺的是，當11月4號，雙方正式簽約的18天后，湯姆遜分兩次收購了華僑城轉讓的康佳股份，收購完成後，湯姆遜持有7.98%的康佳股份，成為了康佳的大股東。而康佳正是tcl在國內的主要競爭對手，這不是妥妥的腳踏兩隻船嘛，這麼一波騷操作，搞得李東生是啞口無言，目瞪口呆。
但即使是有諸多貓膩，終歸是完成了收購，但收購完之後，才是tcl真正的噩夢開始。
十、TCL噩夢開始
2002年RCA品牌在北美的市場佔有率是12%，但合併5個月後，市場佔有率直接跌到了7.8%，然後歐美市場開始了無休止的虧錢，2006年10月，tcl決定關閉歐洲的工廠，變現歐洲的資產和庫存，只保留貼牌業務。並且把零售商規模從3000個削減到50個，以減少營銷費用，可見這三年來，tcl吃了多大的暗虧。一直到2007年，李東生拉來了在飛利浦任職了28年的梁耀榮，才使得tcl合資公司步入正軌。
梁耀榮
TCL以為撿了個大便宜，卻不想是接盤了被人精心策劃所甩出的包袱。
商場如戰場，在美麗的誘惑下暗藏重重殺機。反思下這場併購，在湯姆遜急於出售的情況下，卻並沒有把關鍵的專利和銷售渠道拿到手，反而處處被人算計，商場本來就是爾虞我詐，高盛作為賣方軍師，使用各種手段引買家入局，而買家卻不顧各種不利因素，搬出種種國際化的好處來說服和矇蔽自己，其實已經高下立判。
當然凡事都有兩面性，雖然TCL當初在收購上吃了暗虧，但這也算是經歷過了，給後來者以警示，以後在國際併購中才能把上過的當，給規避掉，只有你參與過了，你才能切身體會到國際併購中的種種問題，你看現在的TCL，就吸取了當年的經驗，現在嫣然成了中國家電業的併購大王了，所以禍福相依啊。
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