2021跨境電商起起伏伏，
安克、通拓搶服務商生意試圖轉型，
環球易購、墨燦經營模式走到盡頭，
大賣不賺錢了，小賣沒競爭力了...
企業回溯2021成敗，
都在思考下一步該如何走，
就連打工人都迷茫了，年後又是一波離職潮吧
2022何去何從，如何洞察行業趨勢，立足跨境電商？
2021誰賺錢了？
2021年終了，年終總結總是避不過的，雖然各賣家平臺尚未公佈年度財報，但這一年大小事件，風風火火，可見一斑。
這一年賣家都賺到錢了嗎？2021的整體趨勢，大賣利潤侵蝕嚴重，小賣缺乏競爭力，反而不少不顯山不露水的腰部賣家掙到了錢。今年5、6月份的大規模封號事件，讓大賣損失慘重，舉步維艱，衝太急的小賣更是直接被清場。
而利潤侵蝕嚴重的原因無非是原材料、勞動力、運價上漲；大賣家品牌建設、研發、推廣的長期投入；市場競爭激烈而平臺政策收緊的風險損失。
大賣家看長期，成本都在漲，做了幾年的listing不敢大幅度調價，重要的店鋪賬號都是核心資產不能輕舉妄動，被亞馬遜演算法抓取違規，所以利潤出不來。賺錢的腰部賣家幾乎都是工貿一體型，沒有大賣的包袱顧慮，年限不久，品類也可以嘗試和更換，透過做產品勇敢定價，反而殺出一路來。
這一年各位運營同事、打工人年終如何？賺到獎金了嗎？還是等著年後又一波離職潮，歡迎評論留言與我們分享。
“企業賺不到錢，獎金也沒多少，看不到前路，年後就離職”
“今天發現同事準備辭職創業去了，但是自己卻沒那個信心能力，人際關係不好，獨立思考能力差，有時候真想躺平，既難過又焦慮”
“不知道亞馬遜要怎麼做，產品能爆全看運氣，2022也大概不會好轉很多，不知道怎麼做，想做出來感覺很難”
這一年，企業賣家尚且面臨轉型、投資、倒閉的局面，打工人的離職、創業、迷茫都是常態，2022大環境不會好過一點，但是不會比2021更差。
大賣也來“搶生意”，倒閉清算起起落落
今年大賣整體而言沒有那麼賺錢，但是都開始了多佈局，轉型升級，多業務投資。而跟不上節奏和調整的，紛紛退場和倒閉。
看看安克創新一直都在走創新研發重品的路子，這一年不僅做獨立站，產品研發，除了3c移動電器外，還開發不少音訊配件，家庭安全系列產品。其子公司還為賣家提供電子商務廣告技術和代理服務，透過大賣背書，發展服務商業務，代運營等，賣到了美國。
不久前，安克創新又投資了晶片公司珠海智融，其客戶包括安客、綠聯、羅馬仕等，這是近年來第四投電源晶片。不得不說安克資本運作獨到，投資的一系列研發公司，進一步鞏固競爭力，加強了核心技術研發，優勢資源互換，也暴露了業務開拓野心。
一說到安克創新，從不是以營銷推廣取勝，它在亞馬遜已經是暢銷榜一位，但近日，鷹熊匯小編髮現，安克與熱門遊戲英雄聯盟手遊聯動營銷，推出了“金克斯”等遊戲角色快充。這波營銷定位特別且精準，手遊玩家覆蓋面廣，通常也都是電子3C產品的消費物件。就像樂歌搞研發，前不久營銷推廣在B站科技區內卷，安克創新也適合這樣的科技內卷，諸如Youtube測評，口碑打天下等。
這一年，通拓、傲基也在轉型走新路子。通拓開始搞培訓賣課，開始培訓、孵化、產業基金的“三駕馬車”戰略，現今設立了跨境電商股權投資基金，釋出了跨境出海扶持投資政策，做大跨境電商蛋糕，才能分得更多利潤。
傲基同樣入局生態鏈孵化，只不過分得更細，物件瞄準的是國內淘系賣家細分品類和自帶工廠的產品專家，你有亞馬遜運營經驗？欸，我還不要。
這一年環球易購破產清算，是否預示海量鋪貨模式走到盡頭，服裝跨境公司墨燦倒閉，企業或將思考新的經營模式，走量粗暴代理供貨，爆雷起來，兩頭虧。AjMall、執御等跨境電商平臺倒閉，無法吸引更多更高階的消費人群，平臺自然做不下去。頭部掌控絕大多數的流量和資源的格局依然沒有變，但獨立站起來了。
亞馬遜的搶奪年，獨立站站起來了
2021是亞馬遜的搶奪年，有這樣一群聚合商，透過收購第三方賣家，從亞馬遜的巨大成功中獲利。例如，Acquco今年籌集了1.6億美元用於收購今年將產生約2.5億美元收入的企業，現在還在擴充套件其他人的產品，從浴簾、滅蟲器和奶泡器等家居用品，陣地也從亞馬遜到沃爾瑪、塔吉特到百思買等。現在Acquco是在亞馬遜上銷售最多、增長最快的公司聚合商之一。
對於聚合商來說，2021年他們是攜資入場，他們收購已經有起色和潛力的店鋪和品牌，相比白手起家的小賣來說自然起步就高了。但真正的潛力不在於在亞馬遜上收購一堆品牌，而是將這些拿來的品牌變成真正的全渠道品牌，才能在電子商務淘金熱中繼續開拓。
開拓的下一步呢，他們中的一些人正在建立自己的品牌，例如試圖打造下一個Shein的Cider。這是一個迎合Z世代的電子商務品牌，與國內工廠市場合作，分拆小批次產品，其社交媒體影響力在短期內激增，其一年融資四次。
在更早時候做獨立站、DTC品牌的，如今年底不少都有了些收穫，更大的自主權規避了規則風險，也有了更大的潛力待挖掘，2022DTC仍是趨勢，但競爭變大了。
DTC的特定垂直領域正變得越來越飽和，品牌在競爭日益激烈的領域，保持長期生存能力至關重要，重點是多元化，在核心產品之外擴充套件相關的或與核心相鄰的產品線。
總結這一年做品牌獨立站的五個關鍵基本要素，要有購物靈感、無縫便捷、信任支援、定價匹配和參與度營銷。
如何洞察行業趨勢，讀懂跨境電商？
這裡也有一份行業“年終總結”。不久前，德勤釋出了一份2021年度《科技賦能亞太數字貿易》報告，透過“大資料+熱門市場分析”解讀未來跨境電商發展趨勢。
全球買買買，海外消費需求旺盛
2021年第三季度，全球商品貿易量超過了5.6萬億美元，創下歷史新高。跨境電商更是借勢起飛，據中國海關總署的統計：今年中國跨境電商前三季度進出口增長了20%；而去年其規模就已達到1.7萬億元，其中出口佔三分之二，增長40%。
亞太“微型跨國企業”活力滿滿，RECP未來可期
德勤預測：未來三年亞洲“微型跨國企業”將迎來屬於自己的關鍵一躍。
85%的跨境電商，規模不100人的小微型企業，卻能把買賣做到海外超過3個以上的市場。歐美市場是帶貨的主流市場，東南亞則被他們公認為發展最快的明日市場。
據浙江大學和螞蟻研究院聯合推出“RCEP數字貿易跨境支付服務指數”表示，如果以支付筆數為標準衡量的支付活躍度，則遠遠領先於賣家的增長數以及交易金額的增長，這說明跨境電商賣家在增加，訂單碎片化、小單化的趨勢變化，也印證了亞洲跨境電商賣家的崛起勢頭。
亞太市場各有重點，獨立站未來引人注目
北美和歐洲是亞太成熟市場跨境電商最大進出口地， Amazon 和ebay 較受歡迎；東南亞市場在亞太各國的銷售市場中穩居前三。
今年以來有一個顯著變化：三成企業已建好了自己專屬的獨立外貿網站，還有七成企業也希望能自建獨立站（獨立網站）。相比以前依賴電商平臺，自建獨立站的興起是跨境電商賣家們自主品牌意識覺醒的標誌。
圖 | 成熟市場建立獨立站的意向
圖 | 發展中市場建立獨立站的意向
亞洲市場的重點銷售領域與自身優勢也各有不同。
各國前三大跨境銷售領域:
支付和銷售的高數字化環節，高物流成本是最大挑戰
支付和銷售是數字化滲透率最高的兩大環節。支付數字化滲透率55%，銷售數字化滲透率達53%。成熟市場在支付、銷售和物流方面 大量採用數字化科技，發展中市場則在生產、交易的數字 化程度較高。而在貿易方面，發展中市場的跨境電商表現更好。
物流成本在跨境電商行業居高不下，成為跨境電商企業最大的挑戰。清關查驗困難位居第二。而品牌認知度低、高平臺費用和營銷困難則並列第三，有近三分之一的企業認為正面臨這三類挑戰。 高物流成本幾乎是亞太跨境電商面臨的最大挑戰，61.8%的越南受訪企業則認為清關檢驗困難是最大挑戰。
