所有的以弱勝強，都是以強勝弱。

這是戰爭之道，也是商業之道。

我從大四的時候開始研究競爭，得到了4個模型「深耕細作、與眾不同、錯位競爭、成為第一」，並根據這4個模型，一舉拿下了學習方法這個生態位，成為了這個領域的小巨人。

當然，我那時候還不知道「生態位」這個概念.

畢業之後，我開始接觸生物學，偶然得到了「生態位」這個概念，突然一下子把之前的4個模型打通了，得到了一個更本質的模型。

但我後來逐漸發現，生態位並不是競爭的本質，它只是生物在自然選擇之下，為了生存，試出來的一種最優解。

最優解並不是本質，它只是一種現象，一種策略，一種方法，只不過它是生物給出的最優解方法。

那麼，生態位的本質是什麼呢？

一個偶然的契機，我接觸到了兵法，我在兵法中找到了答案——以強勝弱。

兵法就是研究「戰勝」的本質的，它既是戰爭之道，也是競爭之道。

這篇文章我們就來看看，到底什麼是兵法？我們能夠從裡面得到什麼啟發？戰勝的本質到底是什麼？競爭的本質到底又是什麼？

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競爭激烈的時代，人類應該何去何從？

近兩年有個詞非常火，內卷。

它描述的是一種「惡性競爭」的社會現象，雖然每個人都變得比以前更努力了，然而社會整體的收益卻並沒有得到任何的增加。

最經典的案例就是之前的教培行業，雖然有些人在上完補習班之後考出了更好的成績，但是由於每所大學每年所招收的學生數並沒有增加，所以單從“考大學”這個指標來說，學生並沒有取得任何的新收益，這就是內卷。

不過把“內卷”用來概括今天所有的競爭，卻是一種誤解。

因為我們今天的很多競爭都是有好處的，它能倒逼企業變得更好，它能提升社會的整體效益。

不過即使我們明白這一點，也絲毫無法減輕我們內心的焦慮。

因為競爭確實是越來越激烈了，我們的生存難度正在變得越來越大。

為什麼會產生這樣的現象呢？

這其實是一種自然的演化趨勢，並不是“哪個壞蛋”或者“哪群壞蛋”刻意而為之，它是一種自然發展規律，每個人只是想要活下來，想要活得更好而已，它就變成這樣了。

而且，更糟糕的是，這種趨勢似乎是不可逆的。

也就是說，未來的競爭情況還會更激烈。

除非人們找到新的生態位，比如新的可用能源、比如新的宜居星球等等。否則，只要資源是有限的，生物之間就會存在競爭，這是自然的鐵律。

這有點類似王東嶽的遞弱代償理論。

當人們之間的競爭越來越激烈的時候，人們的生存難度就會變大，這個時候如果我們想要保持我們原來的生存優勢，就不得不提高我們的生存能力。

而當每個人的生存能力都提高之後，競爭又變得更激烈了，於是生存難度又變得更大了。

因為人們的生存難度變得更大了，所以我們又不得不再次提高我們的生存能力。

……

你發現沒有，這是一個無解的死迴圈。

也就是說，競爭一定會變得越來越激烈，這是一條不可逆之路。

那怎麼辦呢？兩條路：

1、從人類的角度來說：人類必須去尋找新的生態位，比如新的清潔能源，比如移民火星，比如探索宇宙等等。因為競爭的源頭來自於資源的有限性，所以我們必須從源頭解決這個問題。

2、從個人的角度來說：不要扎堆競爭，每個人都要去尋找自己的生態位，跟別人形成錯位競爭，這能一定程度上減輕個人的競爭壓力。

針對個人的競爭之道，針對個人的生存之道，後來我寫了《成為第一》、《深耕細作》、《與眾不同》、《生態位》這幾篇文章。

但我最近發現，其實錯位競爭也好，生態位也好，它們並不是競爭的本質，它只是競爭的方法論之一。

競爭的本質其實在戰爭裡面，而且孫子早在2500年前就已經給出了答案，這個答案就寫在《孫子兵法》裡面.

叫做「以強勝弱」。

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以強勝弱

這個世界根本就沒有以弱勝強。

因為所有的以弱勝強，本質上都是以強勝弱。

一直以來，人們都非常熱衷於看那些“以弱勝強”的傳奇案例，比如赤壁之戰、官渡之戰、鉅鹿之戰等等。

因為這能滿足人們對英雄、對謀略的嚮往之情，畢竟誰不喜歡“談笑之間，檣櫓灰飛煙滅”呢？

但可惜，歷史上根本就沒有以弱勝強的案例，不僅人類歷史上沒有，從邏輯上來說，整個生命史上都沒有。

所有的以弱勝強，在邏輯上來說，都是以強勝弱。

我的證明如下：

假設，有兩股力量，一股叫做力量A，一股叫做力量B，力量A大於力量B，如果這兩股力量在同一條水平線上碰頭，誰會獲勝呢？

答案當然是：力量A獲勝。

那麼歷史上那些所謂的以弱勝強的案例都是怎麼發生的呢？

很簡單，弱的一方面找到了或者製造了某種勢，在這個勢裡面，“弱”的一方面比“強”的一方更強，所以弱（其實是強）的一方獲得了勝利。

我舉幾個例子：

1、官渡之戰

參戰兵力：曹操2萬兵力，袁紹11萬兵力。

傷亡情況：曹操8千兵力，袁紹10萬兵力。

單從數字上來看，這絕對是一次經典的以弱勝強的案例。但事實上真的是以弱勝強嗎？

曹操的強：

①集中兵力：不是分兵把守黃河南岸，而是集中兵力，扼守要隘，重點設防，以逸待勞，後發制人。（類似企業的深耕細作）

②名正言順：挾天子以令諸侯，名正言順。（我是正當企業，而對方是灰色企業）

③資訊優勢：袁紹的謀臣許攸投靠曹操，並給曹操帶來了資訊和計謀。曹操採用了許攸的建議，偷襲了袁紹的烏巢，燒掉了袁紹的糧草輜重，斷掉了袁紹的補給。

④敵將投奔：張郃、高覽聽聞烏巢被破，於是投降了曹操。

④聲東擊西：曹操聽從了謀臣許攸的建議，聲東擊西，分散了袁紹的兵力，致使關羽斬殺了袁紹的大將顏良，袁軍潰散。（這一招類似企業的錯位競爭，我深耕細作，而對方分散多元）。

袁紹的弱：

①決策無能：相比曹操，袁紹實在是差太多了，尤其是在決策上，屢次失誤，他手下的謀臣，比如沮授，多次給他提出了極好的策略，結果都被他否決了。（在今天來說，就是企業的創始人無能，企業的戰略不行，雖然資本雄厚，但沒卵用）

②大將投奔：謀臣許攸投奔曹操，並給曹操帶去了很多機密資訊；張郃、高覽聽聞烏巢被破，也投降曹操。（類似公司的企業高管被挖走）

③大將被殺：顏良、文丑、淳于瓊三位大將都被曹操用計斬殺。（類似企業高管紛紛離職）

④補給被斷：烏巢被曹操偷襲，糧草輜重被斷。（類似企業現金流被斷）

⑤軍心動搖：大將投奔的投奔，被斬殺的被斬殺，一戰接一戰的失利，糧草輜重還被燒了，導致軍心動搖，失去了氣勢。（類似企業員工徹底失去了工作動力）

……

以及各種因素，就不一一列舉了。從這些點可以看出，曹操並不弱，袁紹也並不強。

這裡面的核心在於，士兵的數量並非強弱的“唯一指標”。

就像今天的企業，不能單純以資本論強弱一樣，企業的創始人、企業的戰略、企業的組織能力、企業的產品、企業的服務……這些都是重要因素。

所以強弱是各種指標的綜合，曹操雖然在兵力上比袁紹弱，但在其他方面都遠遠強於袁紹。用一張圖來展示就是這樣的：

2、赤壁之戰

參戰兵力：孫劉聯軍5萬兵力，曹操20萬兵力。

傷亡情況：曹軍戰死數萬，病死十餘萬。

孫劉之強：

①以逸待勞：相對於曹軍的長途跋涉，孫權的部隊可以說是非常的安逸了，體力充沛，此為第一強。

②地利優勢：孫權的軍隊熟悉水戰，而曹操的北方士兵都不善於水戰，長江天險極大地提升了孫劉聯軍的戰力，這為後面的火攻打下了基礎，此為第二強。

③資訊優勢：曹操熟讀《孫子兵法》，一定不會不知道對方可能會用火攻這一計謀，但曹操依然信心十足，因為他在資訊上缺失了，他不懂氣候學，洞庭湖一代因為地形風的原因，可能會吹東南風，而這一點周瑜是知道的，此為第三強。

曹操之弱：

①舟車勞頓：曹操遠道跋涉而來，而且長期征戰，士兵的身體早已疲憊不堪。（正如公司長期加班不是長久之計）

②水土不服：導致曹操赤壁之戰大敗的最大元兇就是這個，曹操攻打孫劉聯軍的時候，正值瘟疫盛行，孫權的軍隊具備一定的免疫力，而曹操的軍隊從北方而來，水土不服，染上了疾病，死傷大半，再加上飢寒交迫，更是雪上加霜。（正如身體健康是革命的本錢）

③組織能力：新收編的劉表部隊，雖有七八萬之眾，然而還沒有來得及磨合就上了戰場，士兵心懷猜疑，士氣不足。（類似於企業剛剛新招員工，就讓新員工投入戰鬥）

④不善水戰：北士卒不習慣坐船。（類似企業剛剛踏足一個新領域）

⑤士氣不足：初戰失利、不善水戰、戰船被燒，疾病侵襲，飢寒交迫，死者大半，一系列原因導致曹操的軍隊士氣低靡。（類似企業員工對未來失去了信心）

還有一系列因素，可以看出，雖然曹操兵力雄厚，而且謀略過人，但因為天時地利人和都不佔，導致他的軍隊看似強大，實則虛弱。

更可怕的是，曹操的虛弱還被周瑜給識破了，在資訊上也失去了優勢，導致謀略上處處被動。

這裡面的核心還是在於，強弱並非只在於兵力這一個指標，甚至也不完全在於主公謀略。

曹操個人的領導才能沒得說，而且也深諳兵法，但是組織能力不行，新收編的軍隊還沒磨合，而且長途跋涉，還不熟悉水戰，不懂氣候學，更要命的是還染上了疾病。

所以，這些指標綜合起來，最終導致兩方的力量天平發生了傾斜。

以上就是為什麼曹操和孫劉能夠在各自的交戰中以弱勝強的原因，表面上看曹操在官渡之戰中是弱勢的一方，孫劉在赤壁之戰中也是弱勢的一方，但實際上，二者都是強勢的一方。

當然，這種強，並不完全是一開始就具備的，有的強是在謀略的製造下體現出來的。

比如曹操採用聲東擊西，分散袁紹的兵力，從而達到了以強擊弱的效果；比如孫權藉助詐降、火攻、東南風，燒燬了曹操的戰船。

這就是戰勝的本質「以強勝弱」。

它在邏輯上是無懈可擊的，它就是不證自明的公理。

什麼是邏輯？什麼是不證自明？回到剛剛這張圖：

在同一水平線上，根本不可能出現以弱勝強，如果某一方獲勝了，那麼那一方必定是強的那一方。

這就是邏輯，這就是宇宙法則。

如果沒有這樣一條法則，那麼這個世界就會完全亂套，就會失去規律，因為任何的強不再具有意義。

希望大家再認真體會一下紅色字型那段邏輯，它就是整個「戰勝」的第一原理。

為什麼要體驗邏輯？邏輯真的這麼重要嗎？

在西方部分哲學家的眼中，他們甚至認為，只有邏輯才是絕對真實的，只有邏輯才能通往宇宙的終極真理。

因為現實會欺騙我們，眼見未必為實。你以為你看到的是顏色，其實根本沒有顏色，只是你大腦對光波的加工而已；你以為你聽到的是聲音，其實根本沒有聲音，只是你大腦對聲波的加工而已……

只有邏輯能觸達真理。

西方最厲害的演繹思維，非常核心對一點就是，它必須基於絕對正確的起點。那麼如何才能保證起點絕對正確呢？

答案還是邏輯。

以正確的邏輯為起點（也叫不證自明的公理），才能進行正確的演繹推理。

比如著名的「在同一平面（二維），兩點之間，線段最短」，這就是絕對正確的邏輯起點。

在這種絕對正確的邏輯起點上去做演繹推理，才能得到一套穩固的知識體系，否則你可以想象一下，如果今天的某些數學知識是錯誤的，那對建築、機械、科技、航天來說，將是毀滅性的災難。

而「以強勝弱」就是這樣一條類似於歐幾里得五大公理的邏輯，而且它還是被孫子、曹操等人實踐過了的邏輯，具有絕對的真實性。

又因為它是邏輯，是戰勝的本質，所以它不僅適用於戰爭，也同樣適用於競爭；而且它不僅適用於地球，也適用於地球與外星人之間的戰爭，甚至適用於整個宇宙。

總之，宇宙間一切的對抗、競爭、競技，都需要遵守這一法則。

但是上面那段邏輯，其實還有個bug，什麼bug?

其實也不算bug，邏輯好的讀者可能看出來了，我加了一個限制條件「同一水平線上」。

在現實世界裡，我們很難找到完全處於同一水平線上的對抗，很難找到力量都能集中到同一水平線上的對抗。

在現實世界裡，我們一般都有多股力量，而且它們分散在各處。

那麼這個時候，剛剛那個第一原理還有用嗎？

當然有用，這就是第一原理的強大之處，所有東西就是基於它的延伸和演化，掌握了它就可以解決一切與之有關的問題。

比如我舉個例子，為什麼現實世界裡會出現“以弱勝強”的案例？

就是因為弱的一方找到了某種勢，或者製造了某種勢，這個勢就是一條新的水平線，在這條新水平線上，弱者成了強者，強者成為弱者，於是以弱勝強就發生了。

但是你知道，其實是以強勝弱，只不過是在一條新的水平線上發生罷了。

聲東擊西就是一個典型的案例：

正面抗爭肯定打不贏，因為在這條水平線上，對方比你強，你必敗無疑。

那怎麼辦呢？

分散敵人的兵力，然後逐個擊破。雖然正面抗爭打不贏，但是我先把你力量分散，然後再打擊你的脆弱部分，在這條新的水平線上我比你強，我就能戰勝你。

所以，本質上還是以強勝弱。

這就是戰勝的本質，也是《孫子兵法》的核心思想。

《孫子兵法》開篇第一章就講“計”，什麼是“計”？

注意，這個“計”不是計謀的計，而是計算的計。

計算什麼？計算各自的力量，看看是否滿足以強勝弱的條件，滿足了才能打，不滿足絕對不能打。

當然也不是絕對不能打，打還是可以打的，但是如何才能打呢？

這就是後面的謀，透過謀略來達成以強勝弱。

但注意，即使是謀，也還是要計算，謀略以後計算發現還是無法滿足以強勝弱，那也不能打，只有等到以強勝弱這個條件滿足了才能打。

所以，《孫子兵法》絕對不是一篇關於奇技淫巧的兵法，謀在實力計算後面，打在計算後面，打是最不重要的，其次是謀略，核心是計算，計算什麼？計算是否滿足以強勝弱的條件。

《孫子兵法》稱之為「先勝而後戰」。

什麼意思？就是滿足了以強勝弱的的條件才能打。

可見孫子的智慧，他不僅是個軍事學家，更是一個邏輯學家。

他深刻地洞察到了「從邏輯上來說，根本就沒有以弱勝強這一說法，雖然在開戰之前，確實會有強弱之分，但是在開戰中間，一定是強勝弱，這是自然法則，這是自然鐵律」。

所以，要滿足了以強勝弱的條件才能打。

此之謂「先勝而後戰」。

太精彩了！

建議大家抽空一定要用模型樹去看看《孫子兵法》，其思想極其深刻，對今天的我們來說，具有極大的啟迪性。

正如英國著名戰略家李德哈特對《孫子兵法》的評價：

世上只有兩部軍事戰略書籍，這兩本書超越所有其他兵書戰策，就是《孫子兵法》和克勞塞維茨的《戰爭論》，而《戰爭論》比起《孫子兵法》來說，還是過時了。——英國著名戰略家李德哈特

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如何才能以強勝弱

那麼，如何才能以強勝弱呢？

如果我現在沒有別人強，我怎麼才能戰勝他呢？

如果我現在已經是最強，我如何才能鞏固住這個地位呢？

很簡單，還是回到剛剛那條第一原理「在同一水平線上，只有一方能獲得勝利，就是強的這一方面」。 我們死死抓住這句話。

獲勝的關鍵，就是想盡一切辦法創造出這樣一個條件：在某個水平線上，讓我比對方強。

不過，第一步還不是這個，孫子的厲害之處在於，他敏銳地洞察到了，在“謀”的前面還有一個步驟，叫做“計”。

一、計

計謀，計謀，我們經常把這兩個字合在一起念，但其實在《孫子兵法》裡面，“計”和“謀”是兩個意思。

《孫子兵法》開篇第一章就講“計”，什麼是“計”？

這個“計”不是計謀的計，而是計算的計。

計算什麼？計算各自的力量，看看是否滿足以強勝弱的條件，滿足了才能打，不滿足絕對不能打。

當然也不是絕對不能打，打還是可以打的，但是如何才能打呢？

這就是後面的謀，透過謀略來達成以強勝弱。

但注意，即使是謀，也還是要計算，謀略以後計算發現還是無法滿足以強勝弱，那也不能打，只有等到「以強勝弱」這個條件滿足了才能打。

這就是計的重要性，計是謀的前提，更是打的前提。

千萬不能瞎謀，更不能貿然進攻，一定要先計算清楚，看看敵我雙方的形式。

所謂知己知彼，百戰不殆。意思不是說，知己知彼就能百戰百勝，而是說知己知彼，看看是否滿足「以強勝弱」，不滿足就不打，滿足才打，這樣就永遠不會失敗。

孫子將其濃縮成一句話「先勝而後戰」。

而如何才能先勝而後戰呢？

答案就是計，計算雙方的實力。

1、計算實力

但注意，這個計算實力不是瞎計算，一定要緊緊圍繞「在同一水平線上，只有強者戰勝弱者這一種結果」這個第一原理。

所以，我們首先要看看對方有多少水平線。

比如赤壁之戰，周瑜就不能單看兵力這一個水平線，他還要看天時、地利、人和這些水平線，要看到各種水平線。

這就是周瑜的厲害之處，其他大臣都只看到兵力這一條水平線，所以個個都勸孫權早點投降，但是周瑜不同，他看到了曹操在兵力之外的虛弱。

他看到了在其他水平線上，自己能夠以強勝弱的可能。

這就是優秀軍師的強大之處，他能看到別人看不到的維度。

在這個基礎之上，我們才能去做強弱對比。

記住，一切拋開水平線談強弱的行為，都是耍流氓。

回到我們今天的商業競爭，就是要看到對方的每一個生態位，要看到對方的領導者、組織、戰略、產品、服務、品牌、資本、供應鏈、渠道商等等這些維度。

然後再去看，在每條水平線上對方的實力如何，孫子兵法把這個叫做「虛實」。

如果對方在某條水平線上或者某幾條水平線上比你弱，你就可以從這些點切入進去，實現以強勝弱。

這就是《孫子兵法》裡面所講的「避實擊虛」，避開對手強勁的部分，去打擊敵人虛弱的部分。

簡而言之就是一句話，計就是計算自己與對方在各個水平線上的實力，看看自己在哪些地方滿足以強勝弱，哪些地方不滿足以強勝弱。

然後從那些滿足以強勝弱的地方切入。

但如果摸不清敵人的虛實呢？

這就很難辦了，在戰爭裡面最重要的東西就是資訊，資訊不足或者資訊錯誤，就無法摸清敵人的虛實，從而就很容易出現以弱打強的局面。

不過《孫子兵法》也給了一些方法，比如先虛晃一槍，看看對方的反應，然後再根據對方的反應來判斷敵人的虛實。

在拳擊上，也經常會有這樣的虛拳，就是想看看對方的反應，從而判斷對手的虛實。

除此之外，斥候和間諜也是獲取資訊的重要方式，尤其是間諜，一個優秀的間諜，其對戰爭的貢獻不亞於一個優秀的軍師。

巧婦難為無米之炊，一個優秀的軍師，沒有資訊也很難做決策。

以上就是關於計算實力最重要的幾點。除了計算實力，我們還需要計算一個東西——代價。

2、計算代價

並不是滿足了「以強勝弱」就能打。

你還要計算代價，如果付出遠小於收穫，那就不要打。

古人常講「窮寇莫追」，為什麼？

給人家留條活路，對方是亡命之徒，要硬啃下來是會付出很大代價的。

但也不是不能追，而是要巧追。

東南西北先留條活路，讓對方逃命，打消敵人的拼死之心，然後等對方跑累了，再設計殲滅他。

反正核心就是儘量減小獲勝的代價。

這裡面有個原則非常重要，叫做求全思維，孫子非常重視這一點。

什麼是求全思維，就是能不打就儘量不打，不戰而屈人之兵才是上策。

保護好對方的財產與人民，因為投降之後，對方的財產也是你的財產，對方的人民也是你的人民；而且，你自己的財產和軍隊也能得以保全。

項羽就沒做到這點，為了洩憤，他攻入咸陽城的第一件事就是殺人，並燒掉了阿房宮，據《史記》的記載「燒秦宮室，火三月不滅」，大火足足燒了3個月。

以上，就是關於計算代價的全部內容。

核心就是想盡一切辦法減小戰爭的代價，如果代價太大，即使滿足以強勝弱，也不要輕易打。

而且即使是打，也要儘可能地求全，能不戰而屈人之兵，這是最好的結局。

王陽明晚年就很好地做到了這點，每次剿匪之前都要給匪徒寫一封信，對方看完信就直接投降了。

這就是用兵的最高境界。

總結起來，計就兩點：計算實力+計算代價。如果滿足以強勝弱，而且代價也合理，那就可以放心地打了。

但如果條件不滿足怎麼辦呢？那就得靠謀。

二、謀

什麼是謀？

謀就是我們經常所說的謀略、計謀。

那麼謀什麼呢？核心還是那四個字「以強勝弱」。簡而言之就是，找到或者製造某種勢能，讓我們在同一水平線上比對方更強。

那麼如何才能讓我們在同一水平線上比對方更強呢？

我們可以把它拆分為兩部分來分析：強我+弱敵。

1、強我

首先是強我。

什麼是強我？強我就是「基本盤」，就是「打鐵還須自身硬」。

很多人喜歡耍小聰明，很享受那種「雖然實力不濟，但是我機智過人呀」的感覺。

這是用兵的大忌。

聰明如越王勾踐，回到越國之後，也不是立馬對吳國發動攻擊，為什麼？因為自身實力不濟呀！

這也是《孫子兵法》有別於《三十六計》的地方。

《三十六計》所謂的謀，更多是弱敵之策，這是二流的謀。那什麼是一流的謀呢？一流的謀就是先強我，先讓自己變得強大，先讓自己處於不敗之地。

昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。——《孫子兵法》

什麼意思？

牛叉的人應該是先讓自己處於不敗之地。

簡單來說就是，你管得了自己，管不了別人。

為什麼？因為管別人是一件很難的事，需要滿足各種條件，而且有機率在裡面，但是管好自己卻很容易，所以要先管好自己。

赤壁之戰，如果曹操敵軍隊不得病，或者如果曹操知道東南風，那麼歷史又將是另一種結局了。

正如杜牧所說的「東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬」，如果沒有東南風，銅雀臺恐怕就要多添兩位美女了。

所以孫子反覆強調，先讓自己強大起來，這才是基本盤！

善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。——《孫子兵法》

道德經也在強調類似的理念：

夫不爭，則天下莫能與之爭。——《道德經》

這就是謀的基本盤——先強我，即先讓自己處於不敗之地。

那麼具體應該如何強我呢？

《孫子兵法》給出的答案是五事七計：

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。——《孫子兵法》

我來翻譯一下：

• 道：即政治。
• 天：即天時。
• 地：即地利。
• 將：即將帥。
• 法：即法制。

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• 主孰有道：軍民一心
• 將孰有能：將帥有才
• 天地孰得：天時地利
• 法令孰行：法紀嚴明
• 兵眾孰強：兵力強大
• 士卒孰練：訓練有素
• 賞罰孰明：賞罰分明

這就是《孫子兵法》所強調的基本盤，對應到今天，就是一個國家的政治、經濟、科技、軍事、文化、教育，做好這些就能立於不敗之地。

諸葛亮就是輸在政治和經濟上，明明阿斗扶不起來偏要扶，六出祁山，勞民傷財，最後硬生生把蜀國給拖垮了。所以司馬懿罵他這是逆天而行，意思就是不遵循天道。

這就是基本盤的重要性，這個沒做好，再聰明也沒用。

對應到企業我認為就是三個方面：

（1）對外：使用者

使用者就是企業的道！

很多企業喜歡整天盯著競爭對手，這是大忌，企業的道是使用者而不是競爭對手。

那麼使用者看什麼呢？

產品和服務。

有的公司是產品驅動，比如蘋果；有的公司是服務驅動，比如海底撈。這都可以，它們的本質是一樣的。

但是有些企業卻不這樣想，他們認為營銷才是最重要的，這是不對的，如果你的產品是個垃圾，越大力營銷越會讓更多人知道你的產品是垃圾。

可口可樂之所以以營銷為主，因為可樂本身就是一個無敵的產品。即使這麼久了，也依然沒有能與之抗衡的產品，可見其產品的無敵。

在我看來營銷其實是產品的放大器，營銷是00……00，而產品是1，沒有1的0沒有意義。

服務同理，如果你的公司以服務為主，那麼服務就是你的產品。

（2）對內

對內則要複雜一點，它涉及到企業的方方面面。

比較核心的有這些：

企業文化：決定企業的凝聚力和企圖心，類似政治對國家的重要性。

組織能力：包括管理、制度等等，類似孫子所說的法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明等等，當然，現代管理學比這個更完善。

企業戰略：核心是生態位，決定了企業做什麼和不做什麼，是一切的

企業創始人：企業的精神領袖，也是戰略的主要制定者，類似軍隊的將帥。

（3）時機

大概可以分為三個層面：時代趨勢、國家政策、慾望發展。

時代趨勢：比如理論的發展，牛頓力學、電磁學、相對論、量子力學；比如技術的進步，蒸汽機、電、計算機、手機、網際網路……

國家政策：比如改革開放、碳中和……

慾望發展：比如人們對美好生活的追求，人們對懶惰、快樂、快速的追求等等，從書籍——碎片文章——短影片——虛擬現實，就是一條慾望發展之路，人們總是在追逐更快的、更強的刺激。

時機這東西，早一點不行，晚一點也不行，要剛剛好才行。

賈躍亭曾經提出來的東西，後來都應驗了，但是他提得太早，時機未到，不好做。

當然，他的失敗還跟貪婪有關，做的東西太雜，沒有一個深耕細作的，如果他專心做好一個，樂視現在可能是個偉大的公司。

這就是強我的另一個超級重點，我將其稱之為「深耕細作」。

《孫子兵法》稱之為「集中兵力」，這點跟毛主席當年的一個軍事戰略非常相似「集中優勢兵力打殲滅戰」。

為什麼深耕細作是強我的一個超級核心呢？

因為我們前面講到，拋開“同一水平線”講“強弱”的行為都是耍流氓。

簡單來說就是，即使你的整體實力很強，但是如果你的力量太分散，那麼在每一條水平線上你可能都是弱者，會被敵人逐個擊破，最終一敗塗地。

樂視就是極好的案例。

所以，力量要集中，這是強的前提。

反應到企業來說，就是要找準你的生態位，然後在裡面深耕細作，高築護城河。

這些護城河可能有哪些呢？

可能有規模優勢，可能有先發優勢，可能有主場優勢，可能有渠道優勢，可能有經驗優勢……在你深耕細作這條路上，你會積累很多這樣的優勢。

這些優勢，這些護城河，就是你能否立於不敗之地的關鍵。

反應到個人來說，也是如此，一定要找到自己的生態位，然後在裡面深耕細作，不斷積累。

千萬不要「這裡一下，那裡一下」，否則最後你會發現「自己一事無成」。

2、弱敵

強我講完了，下面講講弱敵之策，這可能也是大家最喜歡的部分。

首先，我想告訴你一個原則「不論你是強者還是弱者，都要儘可能地去弱敵」。

為什麼？因為我們要儘可能地減小獲勝的代價！

我小時候就不懂這個道理，為了在同齡人面前裝*，彰顯自己的拳頭很硬，打架的時候經常喜歡拿自己的拳頭去打別人的拳頭。

這是很傻叉的行為。

而李叫獸就很聰明，他從小就懂得以強勝弱這一點，他說「打架的第一原理，就是拿自己最堅硬的地方去打敵人最脆弱的地方」。

你看，多聰明，人家那麼小就深諳《孫子兵法》。

這是對於強者而言，那麼對於弱者來說呢？

那就更要想盡一切辦法弱敵了（當然，要在強我的基礎上，因為強我才是基本盤），本身就比對方弱，還不弱敵，那就真的一點獲勝的可能都沒有了。

那麼如何才能弱敵呢？

我把弱敵分為三類：找勢、造勢、等勢。

（1）找勢

什麼是找勢？

所謂找勢，就是找「我強敵弱」的點。

用《孫子兵法》的話來說就是「避實擊虛」，找勢就是找敵人虛弱的點。

夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。——《孫子兵法》

用兵就像流水，水是從高往低流，用兵是避實而擊虛。

《孫子兵法》的虛實篇非常重要，是用兵的核心，大家一定要好好看看。

正如唐太宗對其的評價：

朕觀諸兵書，無出孫武。孫武十三篇，無出虛實。夫用兵，識虛實之勢，則無不勝焉。——李世民

翻譯一下就是：我讀過的所有兵書，沒有超過孫子的，而孫子的《孫子兵法》又以虛實為核心，用兵能識虛實之勢，則戰無不勝。

簡而言之，用兵的第一原理就是「以強擊弱」。

《三體》之所以如此精彩，就是書中的主人公羅輯等人，在一場看似絕望的對抗中，找到了敵人的虛實，最終在一條新的水平線上，完成了以強勝弱。

那麼三體人的弱有哪些呢？

首先，三體人不能撒謊；更重要的是，在對宇宙社會學的洞察上，三體人並不比地球人有優勢；而且三體人在歌者文明面前，跟地球人在歌者文明面前，並沒有任何區別。

憑藉這三點，羅輯等人把戰場從“拼科技”這條水平線，拉到了“拼宇宙社會學的洞察”這條新的水平線上，完成了一場力量懸殊到絕望的「以弱勝強」。

著實令人大呼精彩！

當然，以強擊弱並不是個秘密，這一點懂兵法的人應該都知道，但難就難在如何準確找到敵人的弱點。

那麼如何才能快速而且準確地找到敵人的弱點呢？

剛剛我們前面講了有幾種方法：比如火力偵查，虛晃一槍，看看敵人的反應；比如斥候，派探子去打探情報；比如間諜，深入敵人內部，獲取一手資訊。

這些都是戰爭中比較常用的手段，但到了現代戰爭，基本上都是拼科技了，二戰中圖靈透過計算機破譯了德軍的大量情報，為二戰的勝利做出了極大的貢獻，這就是現代資訊戰的典型案例。

除此之外，在商業競爭中，我認為企業創始人的認知也是極為重要的。

如果你能夠洞悉人性，能夠洞悉商業的本質，就能夠快速根據競爭對手的業務佈局，找到他們的弱點。

當然，要良性競爭，不要做違法之事。

什麼是良性競爭？我提供一條計謀「錯位競爭」。

現在很多人都在提錯位競爭，什麼是錯位競爭？

很簡單，就是《孫子兵法》裡面所說但避實擊虛，看看對手的生態位是什麼，看看對手哪些地方是實的，哪些地方是虛的，然後避開對手的實，把對手的虛作為自己的生態位，這就是錯位競爭！

我舉個例子：

京東就是典型的錯位競爭（避實擊虛）的案例。淘寶早期的時候，啥都做，魚龍混雜，品質很難保證，所以品質難以保證就是它的虛，就是它的弱點。

劉強東敏銳地洞察到了淘寶的這個弱點，做了自營，僅僅透過這一條就搶走了淘寶的很多追求高品質的使用者，這就是錯位競爭。

黃崢也如法炮製，做了拼團，搶走了淘寶的很多追求價效比的使用者，這也是錯位競爭。

當然，這也不怪淘寶貪心，因為它本來是最強者，最強者就應該佔據最肥沃的生態位。不過它的命運就是，很容易被其他競爭對手逐個擊破。

現在像“得物、唯品會、小紅書、抖音”等這些平臺，也都在對電商領域虎視眈眈。

根據我個人的洞察，商業的發展趨勢，就是不斷細分市場，不斷深耕細作，不斷與眾不同的過程。

這是大勢所趨。

因為後者來只有透過這樣的策略，才能完成對強者的顛覆式創新。

所以，作為先來者，作為最強者，你必須要自己革自己的命，自己去顛覆自己，去分化新的公司做細分市場。

李善友教授把這種創新稱之為邊緣創新，在我看來也不叫邊緣創新，本質其實很簡單，就是在新的水平線上，完成對大公司的以強勝弱。

OK，以上就是關於找勢的部分。

但如果已經盡力了，還是找不到敵人的弱點怎麼辦呢？

或者說找到了敵人的弱點，但敵人即使是弱點的地方也還是很強怎麼辦？

那就要造勢了。

（2）造勢

如果說找勢是一種佛系的弱敵之策，那麼造勢就是一種積極的弱敵之策。

什麼是造勢？

就是用盡一切辦法去製造某種勢能，在這個勢能之上，使得我強敵弱。

具體來說，造勢可以分為兩種：

• 削弱敵人的整體實力
• 分散敵人的整體實力

我們一個一個來看。

①削弱敵人的整體實力

在戰爭裡面比較常用的有這麼幾條。

以逸待勞：我先跑到前面休息，此為逸，等敵人跑過來累得不行，此為勞；或者是經常去騷擾敵人，折騰敵人。

反正就是不要讓敵人太安逸，不要讓敵人休息。

佚而勞之。——《孫子兵法》

毛主席總結紅軍的戰術，核心也是這個。

敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。——毛主席

除敵首領：在戰爭中經常比較用的還有離間計，簡單來說就是把敵人的謀士或者將軍全部離間掉，項羽就中了劉邦這招；除此之外，還有直接斬掉敵將的首領，官渡之戰，關羽就直接斬掉了顏良的首級，沒有了將軍計程車兵立馬就會亂做一團。

親而離之。——《孫子兵法》 擒賊先擒王。——《三十六計》

反應到商業上一般體現為挖人，直接把對手的骨幹都挖走了。

松敵防備：在戰爭裡面，沒有防備是一件很可怕的事。所以，很多用兵之策都是用來削弱敵人的防備的。 比如《三十六計》中的隔岸觀火、笑裡藏刀、暗度陳倉等等；在《孫子兵法》兵法裡也有很多描述，比如：

攻而必取者，攻其所不守也。——《孫子兵法》

要想做到攻無不克，就要攻擊敵人沒有防備的地方。

不過把這一點發揮到極致的還是《三十六計》，它怎麼做的呢？

利用我們神經元的一個機制，這個機制跟習慣有關，一件事如果老是重複，我們就會習慣這件事，防備心就會下降。

此計就是三十六計中的瞞天過海。

公元589年，隋朝大舉攻打陳國。戰前，隋朝將領賀若弼因奉命統領江防，經常組織沿江守備部隊調防。每次調防都命令部隊於歷陽集中，還特令三軍集中時，必須大列旗幟，遍支警帳，張揚聲勢，以迷惑陳國。

果真陳國難辨虛實，起初以為大軍將至，盡發國中士卒兵馬，準備迎敵面戰。可是不久，又發現是隋軍守備人馬調防，並非出擊，陳便撤回集結的迎戰部隊。如此五次三番，隋軍調防頻繁，蛛絲馬跡一點不露，陳國竟然也司空見慣，戒備鬆懈。直到隋將賀若弼大軍渡江而來，陳國居然未有覺察。隋軍如同天兵壓頂，令陳兵猝不及防，遂一舉拔取陳國的南徐州。

調虎離山：如果敵人佔據有利地形，或者其他有利的勢能之眾，要把他從那個勢能中調出來。

這招在戰爭中也經常用，但核心在於如何才能把對方調出來，這是個難點。

《孫子兵法》給出一計「攻其所必救」，簡單來說就是跑去偷敵人心愛的、心疼的東西。

比如打王者榮耀的時候，跑去偷敵人的老巢，就是一種攻其所必救。

除此之外還有很多計謀，比如利用敵人的貪婪，先送他一點“肥肉”，等對方出來取，再一舉拿下。文丑就是中了曹操這一計謀，被偷了人頭。

弱敵氣勢：如果敵人氣勢正強，一定不要正面硬剛，先削弱敵人的氣勢，再進攻不遲。

曹劌論戰就是經典案例：

夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。——曹劌

這一點《孫子兵法》也經常提到，比較經典的案例就是「窮寇莫追」。

為什麼窮寇莫追？可能很多人都不知道原因。

其實不是不能追，而是要巧追。

原因我其實在《恐懼與逃避：關於拖延的一切》已經揭示了，如果敵人沒有活路，他就會立馬從逃跑狀態轉變為硬剛狀態，所謂狗急跳牆就是這個道理。這個時候敵人都氣勢很強，千萬不要硬剛，要給他留條活路，讓他逃，等敵人跑累了，氣勢沒了，再設計一舉殲滅。

歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。——《孫子兵法》

從商之道也是，做事不要做絕，把別人逼上絕路就不好搞了。

關於如何削弱敵人的整體實力就講這麼多，方法論是講不完的，大家自己去舉一反三。

下面我們講講如何分散敵人的整體實力，這才是最強的計謀。

②分散敵人的整體實力

前面說到，戰勝的本質是「以強勝弱」，準確來說就是「同在一水平線上，只有強者能獲勝」。

一定要死死抓住“同一水平線”這幾個字，抓住了它，你就抓住了通往「以強勝弱」的鑰匙。

那麼這幾個字的精髓在什麼地方呢？

精髓就在於，它透露出了一個秘密：

即使敵人的力量再強，但如果敵人的力量是分散的，或者我製造條件讓敵人的力量分散，那麼我就可以集中力量打殲滅戰。

這個東西在商業裡面的變形，就是錯位競爭。

我舉個最經典的案例「田忌賽馬」，這就是典型的錯位競爭。

背景：田忌跟齊威王賽馬，一共有3場比賽，但是田忌的3匹馬都比齊威王要略遜一籌，所以老輸。

策略：孫臏看完後給田忌獻了一計，以自己的下等馬對戰對方的上等馬，以自己的中等馬對戰對方的下等馬，以自己的上等馬對戰對方的中等馬。

戰況：

• 下等馬VS上等馬：輸
• 中等馬VS下等馬：贏
• 上等馬VS中等馬：贏

三局兩勝，田忌贏得了比賽。

太精彩了，孫臏完全把「以強勝弱」這條法則發揮到了極致。

從整體實力來看，田忌比齊威王弱，沒有勝的可能。但是比賽並不要求比整體實力，這個比賽的機制使得對手的實力被分散了。

對方有3匹馬，但對方每次只能出一匹馬，那我就可以充分利用「以強勝弱」這條原則來調整我的策略，以上等馬對戰對方的中等馬，以中等馬對戰對方的下等馬。

這就是《田忌賽馬》這篇文章背後的深層寓意，它在告訴我們在整體實力不如對方的時候，要懂得錯位競爭。

那麼如何才能跟對手錯位競爭呢？

• 核心就是：我的力量要集中，對手的力量得分散！
• 再結合找勢裡面的一條：找敵人的弱點，避實擊虛。

概括成一句話就是：把敵人的力量分散，找敵人的弱點，然後集中力量，打他最弱的那個點。

如此，就能夠實現弱者對強者的逆襲。

這種競爭策略在商業上有個名詞，叫做“顛覆式創新”或者“第二曲線”，它的本質就是上面這個。

然而由於人性裡面的貪婪，人們總是想搞個大的，總是這也想做，那也想做，最終導致每一條水平線都不如別人。

最後的結局就只能是，強者被後來者所瓜分或者顛覆，弱者永無出頭之日。 這就是大多數人平庸的根本原因：

總是喜歡「這裡一下，那裡一下」，最終沒有一件事做得好，沒有一件事勝過別人，以至於老了才發現，自己竟然一事無成。

別人都沒有分散他，他自己先把自己給分散了。。。

所以，不論是企業也好，還是個人也好，一定要記住這點，戰勝的核心之一，就是「敵人分散而我集中」。

但要是敵人也集中怎麼辦呢？

《孫子兵法》給出的答案是「分而擊之」。

那麼如何分而擊之呢？《孫子兵法》和《三十六計》都給了一些招，比如聲東擊西、圍魏救趙、攻其必救……

核心就是用計把敵人的主力部隊騙走，然後去偷襲他的脆弱部分。至於用什麼計，這要看情況。

具體就不展開講了，大家可以自行去百度「聲東擊西、圍魏救趙、攻其必救」這些成語。

下面我主要講講第三點「等勢」。

（3）等勢

找完勢、造完勢之後，有時候還需要等勢。

很多人就輸在“等勢”這一點上，性子急，等不得，最終就壞大事了。所以，耐心也是取勝的關鍵之一。

那麼等勢具體等什麼呢？

①等我變強

前面提到「謀的基本盤是強我」，而強我是很需要時間的。

如果這一點都等不了，那麼後面的一切都白談。

就像很多人，整天就想著如何在哪兒找個秘籍，然後立馬屌絲逆襲；卻不願意花時間去積累自己，不願意把基本功打紮實，因為他急於求成，沒有耐心。

這裡我一定要提醒一下，急於求成，是成功路上的大忌。

基本功一定要打紮實，急不得。

《孫子兵法》把等分為兩種：行勝和勢勝。其中行勝就是積累自己，讓自己越來越強。

越王勾踐就是積累自己，等自己變強的典型案例。

臥薪嚐膽10年，什麼概念？你不得不佩服他的忍耐能力。

記得小時候，教室牆上就掛著這樣一條語錄「苦心人，天不負，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳」。

成大事之人，必須要有遠超他人的耐心和毅力。

②等敵變弱

《孫子兵法》裡面有很多是關於等敵變弱的點，比如「銳卒勿攻」，當敵人銳氣正盛的時候，不要打，等他興奮勁、狠勁過去了，等他士氣變弱的時候再打。

再比如「歸師勿遏」、「擊其惰歸」也是同樣的道理，追擊歸師他會跟你拼命，不要打；等到對方疲憊的時候，再狠狠的打。

故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。——《孫子兵法》

再比如「多方以誤」也是同樣的道理，當敵人實力很強的時候，一定要防備避戰，要耐心忍耐，並等敵人犯錯，等敵人犯錯。

沒有人永遠不犯錯，耐心等，等對方犯錯。

當然，你還可以主動引對方犯錯，這就是造勢了。

③等待時機

有時候還需要等待時機。

比如赤壁之戰的時候就有兩處等待時機的地方，等什麼？等疾病流行，等東南風。

所謂「萬事俱備，只欠東風」就在於一個等字。

該等的時候能夠等下來，才能成就霸業。

姜文說得好「讓子彈飛一會」。

OK，以上就是以強勝弱的所有部分，分別是強我和弱敵，弱敵又分為找勢、造勢、等勢。

如此四者下來，敵我兩方的實力天平，就會發生極大的傾斜。這個時候再計算一下強弱和代價，如果滿足，就可以開打了。

等一下，這裡面還漏了一環！

漏了哪一環？

資訊。

三、資訊戰

幾乎前面的每一個計謀都需要涉及到資訊。

• 計算雙方的實力需要資訊；
• 計算戰勝的代價需要資訊；
• 弱敵之策需要涉及資訊；
• 以強擊弱需要隱瞞資訊。

前面兩點很好理解，我主要解釋一下第三四點。

前面我們提到了，你懂兵法，敵人自然也懂兵法，甚至比你更懂；你知道以強擊弱，敵人自然也知道以強擊弱。

所以，當你在對敵人用計謀的時候，當你拿自己的強去打敵人的弱的時候，敵人不會傻站在那兒，等你削弱他的實力，等你以強擊弱。

他肯定會作出反應。

比如，當你以強擊弱的時候，他偷偷把自己的弱切換為強，那你就傻眼了。

所以，前面這些計謀要想成功，除了「強我」以外，基本上都需要基於這樣一個前提——敵人不知道你要XXX。

我將其提煉為一個模型「隱藏資訊」。

隱藏什麼資訊？

兩個東西：你的虛實+你的計謀。

首先，你自己的虛實不能被敵人知道了，否則他也會用以強勝弱的計謀來攻擊你；其次，你制定的計謀不能被敵人知道了，否則敵人將計就計，你就麻煩了。

那麼如何才能隱藏我們的虛實，如何才能隱藏我們的計謀呢？

大概可以分為這麼四個層次：

1、凡事保密

首先，自己不要向敵人洩漏資訊。

保密做到極致，甚至連自己人都不能透露，因為天下沒有不透風的牆，即使是自己人，也可能會洩漏資訊。

具體怎麼做呢？

只告訴下屬做什麼、如何做，而不告訴他整體的作戰計劃。

孔子說：“民可使由之，不可使知之。”也是這個道理，每個人只知道自己的任務，為將者掌握全域性。——《華杉講透〈孫子兵法〉》

如果能做到這點，即使敵人派斥候來，派間諜來，也是毫無辦法。

2、迷惑敵人

做好保密工作之後，還要去迷惑敵人，引誘敵人犯錯。

迷惑敵人的方式有很多，說兩個常用的：

①假動作

假動作的目的，就是欺騙敵人、迷惑敵人。

比較經典的就是足球賽和拳擊賽，經常做假動作，為的就是迷惑敵人。

②虛張聲勢+扮豬吃虎

把自己的弱的包裝成強的，把自己的強的包裝成弱的。

前者也就是我們常說的虛張聲勢，後者也就是我們常說的扮豬吃虎。

兵者，詭道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之遠，遠而示之近。——《孫子兵法》

兵者，詭道也。因此，有能力而裝做沒有能力，實際上要攻打而裝做不攻打，欲攻打近處卻裝做攻打遠處，攻打遠處卻裝做攻打近處。

不過，這一條如果遇到高手，有時也容易被識破。

那怎麼辦呢？

3、猜疑鏈+博弈論

別慌，我們有專門對付高手的方法，那就是「博弈論+猜疑鏈」。

什麼意思？

比如還是聲東擊西，你聲張虛勢，高手肯定會猜你這可能是在聲張虛勢；你知道高手肯定會猜到這一層，於是你反其道而行之，把聲東改為真的，把擊西改為假的；高手也會猜，萬一你預判了他的預判呢？你也會猜，萬一他預判了我的預判呢？……無窮無盡。

這就是猜疑鏈。

這種情況，就看誰道高一尺了。

空城計就是猜疑鏈的經典案例，結果還是諸葛亮道高一尺。

《三國演義》

當然，打仗不能全靠猜疑鏈，這裡面存在機率，萬一對方不懂這些，直接幹上去，那你就傻了。

那怎麼辦呢？

4、變化無窮，至於無形

把隱藏資訊做到最極致，就達到了一種「假假真真，真真假假，假中有真，真中有假，真假難辨，變化無窮，至於無形」的地步。

倘若你能做到這一步，那就可怕了，任何人都無法得知你的資訊，即使你把資訊主動洩露給他們，他們也不敢相信。

正如《孫子兵法》所說的：

形兵之極，至於無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。——《孫子兵法》

杜牧註釋說：

此言用兵之道，至於臻極，不過於無形。無形，則雖有間者深來窺我，不能知我之虛實。強弱不洩於外，雖有智慧之士，亦不能謀我也。——杜牧

用兵的極致，就是變化無窮，以至於無形。如果能達到這種境界，那麼即使敵人有打入我內部很深的間諜，也無法窺視；即使敵人有智謀之士，也無法對我用任何的計謀。

那麼如何才能做到這種境界呢？

我認為有兩點很重要：

• 假中有真，真中有假。
• 變化無窮，至於無形。

首先，你不能全是假的，那樣很容易露餡，要假中有真，真中有假，假假真真，真真假假，讓敵人真假難辨。

其次，你還要變化，不變化就很容易讓敵人看出規律，一變化起來，資訊就會變得混亂，沒有規律。

而且，不是瞎變化，而是要儘可能地讓你的變化沒有規律，這樣敵人就無法從裡面獲取資訊。

做到這兩者，大概就能在一定程度上做到「變化無窮，至於無形」了。

用孫子的話來說，就是達到了用兵的極致。

.

注意事項

但是大家在用以上計謀的時候，記得注意一下以下幾點。

一、同為攻防，主動出擊

一個人，既是攻擊方，也是防守方。

簡單來說就是，你必須主動攻擊，同時也要注意防守。

注意防守比較好理解，你打別人的時候，別人也會打你，別人打你的時候你就屬於防守方。 那麼我們為什麼要主動攻擊呢？

這一點可能很多人沒想明白。

但另一句話大家應該都聽過「進攻是最好的防守」，為什麼進攻是最好的防守呢？

很簡單，核心還是以強擊弱，避實擊虛。如果你只是被動防禦，那麼你面對的肯定就是敵人最強的一面，而不是敵人最弱的一面。

但如果你主動出擊，那麼你就能夠用自己最強的地方，去擊打敵人最弱的地方。 所以：

• 你必須主動出擊
• 進攻是最好的防守

這也是搏鬥的底層原理，一定要主動出擊，絕對不能只防守。

因為只有主動出擊，才能將「以強勝弱」發揮到最大化。

二、以最強打最弱

不僅要主動出擊，而且要以最強打最弱。

這一點我們在開頭講計算代價的時候已經講過，一定要儘可能地減小獲勝的代價。

我小時候就不懂這個道理，總是拿自己的拳頭去打別人的拳頭，這是一件最傻叉的行為。

記住，一定要儘可能地以自己最強的地方去打敵人最弱的地方。

但注意，千萬不要做違法的事哈。

三、戰爭跟競爭的兩大區別

另外，還要小心，戰爭跟競爭還是稍微有些不同的，不同在哪裡呢？

1、摧毀敵人VS利益最大化

戰爭主要以摧毀敵人或者吞併敵人為目標，說得誇張點，不是你死就是我亡。

競爭則有所不同，他並不追求消滅敵人，消滅敵人並沒有多大意義，競爭的目的是為了獲得利益最大化，只要你不干涉我的利益，你做啥都與我無關。

基於這點，我們會發現一個秘密：最強者不錯位競爭。

如果你是最強者，那麼你就應該去佔領那些最肥沃的生態位。因為你是最強者，沒人能打敗你。 所以某種意義上，錯位競爭其實是弱者的生存策略。

不過，強者也不是完全可以肆無忌憚，因為弱者並不會永遠是弱者，他在跟你錯位競爭的時候，會逐步強大起來，最後就可能會威脅到你。

歷史上顛覆式創新的案例很多，大公司基本上都是被那些錯位競爭的後來者給幹掉的。 那怎麼辦呢？

• 首先，你要深耕細作，不要盲目地多元化。
• 其次，你要自己革自己的命，自己顛覆自己，具體參考李善友的《第二曲線》和克里斯坦森的《創新者的窘境》
• 最後，你可以加入他們，比如買他們的股票。

2、有退路VS無退路

除此之外，商業跟戰爭還有一個地方是不同的。

在戰爭裡面是很難有退路的，要麼消滅敵人（或者讓敵人投降），要麼被敵人消滅（或者自己投降）。

但商業卻有所不同，這條走不通，我可以走其他路，即使失敗也不影響性命，大不了重頭再來。

當然，壓力過大，跳樓自殺的除外。

所以，基於這條區別，隱藏資訊並不完全適合商業。

你需要適當展示你的實力，你需要適當展示你的強大。這是很有必要的，因為別人有退路，如果他發現你實在太強了，他就會打消跟你競爭的念頭，進而去進攻其他生態位。

對於一些執著於一定要跟你競爭的人，再採取上面的計謀進行打擊。

如此，就基本上能夠把戰勝之道發揮到極致了。

而對於弱者來說呢，你也不必氣餒。

正是因為商業並非戰爭，所以我們每個人都並非只有一條路可走，我們每個人都能找到屬於自己的生態位，就像自然界的每個物種一樣。

等我們在這個生態位強大了，我們甚至有可能去顛覆那些龐然大物。

這，就是錯位競爭，就是顛覆式創新。

OK，此文寫到這裡基本上算是告一段落了。這是我今年最大的感悟之一，分享與你，希望能夠對你有所啟發。

最後，我再總結一下：

所謂戰勝之道，戰爭之道，競爭之道，總結起來無非就四個字「以強勝弱」。

勿要忘記我輩創業之人的使命「為社會創造價值，為國家變得更強大，為人類文明變得更美好而奮鬥」。

吾輩勿要把眼光侷限於爭奪一城一池，我們的未來在星辰大海，在千秋萬代。

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