| 作者：秋葉大叔 | 編輯：小新

這場峰會需要付費99元的門票，沒有想到最終銷售了1.5萬張門票，峰會當晚1.2萬人同時線上（還不包括很多朋友線下帶著家人，團隊，公司集體學習）。

近3小時的分享，很多老鐵直呼過癮，也意猶未盡，所以我讓小夥伴把我的演講內容做了整理，以下是這場峰會演講的全文。

01

順勢而為篇

過去的一年，我和大家一樣，過得並不輕鬆，很多人說大叔過去這一年你胖了，是的，胖了十斤，這叫壓力肥。

還好，經過一年的努力，我確信自己看到了未來的新可能，我把我對未來趨勢的判斷告訴我們的團隊，他們都非常激動，他們本來覺得工作特別難，特別累，但他們現在感覺2022年，我們秋葉集團的業績繼續高速增長，不是夢。

所以在這場峰會上，我想把我對未來趨勢的思考，都原原本本告訴大家，讓大家也可以像我們一樣，有信心抓住未來的紅利。

而且今天來到峰會的很多朋友是普通人，你們聽大趨勢，可能還是搞不定自己的問題，但我會透過不同的案例，讓你們看到普通人靠譜賺錢的做法，看到別人的思路，啟發自己的道路，好不好？

當然，我今天講的內容，都是我自己的思考，我說的不一定對大家完全適用，但我相信，我的分享一定對大家會有不一樣的啟發。

2022年成功關鍵詞：順勢而為

很多人問我，為什麼要做一場萬人峰會？

我在《個人品牌7堂課》這本書裡反覆強調，一個人要做個人品牌，就要學會先自我賦能。

什麼叫自我賦能，就是你要做一件在你身邊的人看來，他覺得不可能完成的事情。這件事你做到了，你就是打造了一個冠軍事件。

每天努力工作，不會讓你發生改變，但是如果把每天的努力匯聚到一個點上，最終打造一個冠軍事件，這件事才會讓你出圈。

把你個人的影響力輻射到更多的圈子，讓更多的人看見，最終讓所有人都因為你的個人品牌吸引，成為你的新朋友。

這就是為什麼我會說：個人品牌就是超級流量池。

這場峰會能夠成功舉辦，就是這句話最好的案例見證。

對每一個人，如果你要打造自己的個人品牌，就要敢瞄準一個大目標，努力去完成這個大目標，才能實現自我賦能！

不敢提出大目標的人，是不會擁有掌聲的！

不能完成大目標的人，是不配擁有掌聲的！

為什麼不做公開直播，而是做付費直播？

我的萬人峰會，是受了羅振宇老師，劉潤老師的年度演講啟發。

有很多朋友問我，為什麼不把這場直播公開，像他們一樣，換取更大的影響力？

這個問題的本質是，你想用流量的思維做直播，還是用私域的思維做直播？

如果是流量思維，當然是人越多越好，但如果用私域的思維做直播，我們不覺得人多就是好，而是人來得精準，比來的人多更有價值。

我們認為：

1萬個99元付費使用者的價值>1000萬路人流量

用99元篩選出願意把時間留給我的人，這對我很重要，所有來直播間的朋友們，我感謝你們！

讓10000人付費99元，聽直播，難不難？

很難的，在我印象中，應該還沒有哪一場直播是收費99元，還做到讓10000+朋友來報名！

但今天我要給大家彙報一下，目前峰會報名人數已經超過12000人！

感謝大家，我們做到了！我們一起一起見證了一個小小的奇蹟！

2022年成功關鍵詞：順勢而為

大家都知道，要想在商業上取得成功，一個很重要的因素就是要能看懂未來的趨勢，誰能判斷未來的時代走向，誰才能用提前佈局，卡位成功。

小成靠奮鬥，大成靠時勢，成功一定要順勢而為。

如何知道自己是順勢而為，我從梁寧老師那裡學到了一句話，她說如果一件事，你越做越順，那麼說明這件事你就做對了。

不管是企業，還是個人，踩對了時代的節拍，事業才能舉重若輕，否則苦苦支撐到最後，還是不得不出局。

今年大家高頻聽到的一個詞，一定有共同富裕這四個字。

所有的網際網路平臺都表態支援“共同富裕”，這意味著什麼？

對平臺而言，健康的生態是扶持更多可持續經營的腰部賬戶，不是幾個頭部賬戶吸走了大部分流量。

平臺發展早期必須扶持一些標杆案例，吸引大家一起來平臺共建生態，到了中後期，平臺也會追求共同富裕，一定是要限制大號，扶持中腰部的賬戶。

所以大號會越來越難做，中腰部的賬戶會迎來一個相對寬鬆的發展期，這就是大勢，順勢而為就事半功倍。

那麼，2022年，哪些趨勢會興起呢？搞清楚未來的趨勢，非常重要。

2021年十大趨勢預測：我猜對了幾條？

我在2021年元月初，在個人品牌IP營內部做了一場分享，預測了2021年的十大趨勢：

趨勢1：流量為王，運營決勝，流量只會越來越貴，這一點大家都感受到了吧。

趨勢2：從訂閱推送到演算法推薦，越是泛娛樂化，越要守住垂直標籤，今年年底，大家也注意到，連微信公號也開始要全面走向演算法推薦了。

趨勢3：公域曝光，私域留存，我說演算法提高了觸達精準使用者的效率，但也降低了大家關注賬戶的意願，怎麼辦？把人留到私域。

趨勢4：企業微信，將成為私域流量必爭之地。

趨勢5：頭部網紅做帶貨型直播，普通人做陪伴型直播，直播賬戶兩級分化會越來越嚴重，普通人會把直播當作是服務別人的工具，而不一定是非要做主播去賣貨。

趨勢6：短影片難，中影片興，今年大家應該注意到，爆款影片越來越多不止一分鐘，抖音張同學的影片，B站何同學的事情，都不短。

趨勢7：從比拼獲客成本到比拼流量轉化效率，獲客流量都貴，沒有便宜的流量，誰的後端轉化率不合格，誰出局。

趨勢8：圖書引流，IP標配，2021年劉媛媛的圖書破價，引發全行業熱議。

趨勢9：打造個人IP圈粉，後端團隊轉化，大家有沒有注意到，2021年，很多大咖都親自做直播，吸引粉絲入群，然後透過團隊轉化高價產品。

趨勢10：個人品牌就是超級流量池，今天的直播就是這句話最好的解釋。

不好意思，十個小趨勢的預測，我覺得我答了一個滿分。

2022年，會是元宇宙元年嗎？

那2022年的大趨勢是什麼呢？最近很多人說是元宇宙。

我要告訴普通人，包括很多做企業的朋友，要小心元宇宙的專案！

和當初區塊鏈流行一樣，很多人並不是真想做元宇宙，只是想給自己的產品和服務，套個新概念，好賣！

喜歡在區塊鏈，比特幣那一波浪潮裡搖旗吶喊的人，現在都突然懂了元宇宙。所以我要給大家提個醒，幫你們看緊一下錢包。

元宇宙也許是未來，但在現實宇宙裡，有太多想割韭菜的人。

讓你投資元宇宙專案的人，你都要小心他是不是騙子。他們不是帶你賺錢，而是換個概念讓你繼續花錢。

大家說，元宇宙的騙子多不多？千萬不要上當，不要把錢給他們，把錢留給自己吃火鍋！

元宇宙其實是大佬們的內卷

很多人說，可現在大佬都在聊元宇宙，錯過趨勢怎麼辦？

這個世界上只有兩種大佬，一種是有星辰大海的馬斯克，另一種是其它大佬除了馬斯克，商業大佬們現在太缺少想象力了。

你看馬斯克搞的專案，都是人類的未來，其它的大佬搞的專案，都是讓人類去虛擬現實裡逃避未來。

元宇宙流行的本質是當代科技樹缺乏重量級突破。

上個世紀計算機帶來的資訊革命，讓我們走出了滯漲的泥潭，但現在我們已經快吃完了資訊科技的紅利，目前還沒有看到能創造出新的行業，做大蛋糕的科技突破。

甚至連電動智慧汽車都不是答案，為什麼？電動智慧汽車的繁榮，是要以無數傳統汽車行業的人退出為代價的。

這不一定是一個增量遊戲，很可能是一個零和遊戲。

資訊產業是直接創造了一個新的產業，並沒有大面積取代傳統的行業，反而提供了更多的高薪就業。

但現在的移動網際網路，大資料，人工智慧的繁榮，很可能是一小部分人的狂歡，我們可能都成為被先進技術淘汰的那個代價。

沒有增量的世界，大家只能去內卷

不想內卷，就只能去元宇宙裡去過另外一種的虛擬人生，選擇麻痺一下自己。

其實這本質上和我們當年玩的QQ秀，後來玩“第二人生”遊戲，到現在推出的元宇宙手套，無非讓你在虛擬世界裡的體驗越來越真實。

這些遊戲沒有本質區別，都是讓我們逃避現實世界，去另一個虛擬世界找到存在感。

技術進步了，玩起來更開心了。

說實話，我個人覺得技術進步再快，也不如某些壞人包裝概念的能力進步快。

再說微軟公司也推出了辦公元宇宙，別傻了，你就算逃到虛擬世界，還是一樣要做PPT。

我們普通人的解藥不是元宇宙，那是什麼？

絕大部分普通人的根本問題是缺錢

絕大部分普通人的根本問題是缺錢。

沒錢才是病，有錢才是藥。所以就算有了元宇宙遊戲讓普通人沉迷，其實也救不了普通人。因為即便在元宇宙玩遊戲，大家也得花錢，絕大部分普通人的根本問題是沒有錢。

有錢不一定萬能，但沒有錢萬萬不能，這個道理我們都懂。

我最近關注到兩個歌手，都很會賺錢，一個是林俊杰，一個是胡海泉。

11月23日，林俊杰在某社交平臺上釋出訊息說他買了三塊虛擬土地，花費了大約12.3萬美元，約合人民幣78.35萬元，一塊虛擬土地的房價可以超過北京市的房價，驚喜不驚喜？

另一個歌手是胡海泉，他推出了一門體驗課，胡海泉0元教你學唱歌，你沒有看錯，0元，不要錢就可以學。

林俊杰想幹嘛，用導演李安的話說，我不能理解，但我大為震撼，但是胡海泉卻讓我清楚意識到，要刺激普通人願意學習唱歌，你得拿出誠意來，所以他的承諾是我教不要錢，只要你來學。

我認為林俊杰代表著大佬的遊戲，胡海泉代表著普通人的內卷。

林俊杰在元宇宙裡飄著，胡海泉是直播間裡接地氣，這兩個人都有足夠的個人品牌影響力，不管他們做什麼，他們都有光明的未來。

但我們普通人感受就不一樣了。

我們今天是不是感覺錢難賺？有沒有發現今天的消費者越來越缺乏購買慾望，用官方的話說就是消費預期持續下滑。

為啥消費者不願意花錢，是因為他們自己就賺不到錢，哪裡有錢花。

我們團隊對這一點非常有感受，今年國慶長假過後，小夥伴對我說，大叔我感覺學員越來越窮了，原來覺得是1000塊的訓練營不好賣，現在就是連99元的網課，都有人問能不能分期付款？

哎！我們賣個網課也難。

對了，我們不接受99元的網課可以分期付款。因為催款的成本會超過99元。

這時代，或許普通人就不該有這麼有高的收入

一說到沒錢，很多人都會覺得自己沒錢。所以好多人想做主播，做網紅，賺大錢，財富自由後過快活的人生。

大家也知道做主播的一姐是薇婭，今年她也遇到了大麻煩，因為公司稅務問題，她被罰13.41億，而且全網被封。

為什麼薇婭被封？查稅只是一個方面。

薇婭作為頭部主播，影響力太大，雙11一天能出82億的貨，跑贏了九成上市公司，賺的錢自然也最多。

作為一個大渠道商，薇婭議價能力也強，總是打著全網最低價銷售，線上線下的其它人就很難活下去，等於一人吃飽，大家捱餓，這自然很難叫共同富裕。

如果薇婭退出，她讓出來的市場，自然被全國各地線上線下小渠道商，小零售商瓜分，反而讓更多人有了就業機會。

2022年，光應屆畢業生就1020萬人，這都特別需要創造大量的就業，如果電商還是頭部主播佔據90%的銷量，其實對整個社會生態並不利。

從這個角度，我覺得薇婭補交罰款後，直播間依然被封，就很好理解了。

有一位主播在得知補稅無可避免，說出了一句讓人印象深刻的話：

"這時代，或許普通人就不該有這麼有高的收入。"

薇婭曾經踩中了風口，憑藉她是是超級主播的實力，讓企業快速消化了庫存，但今天的壓力不是消化庫存，而是要創造讓普通人也能幹的工作。

不要再羨慕有錢人，時代呼喚的是能為普通人創造工作機會的人。

不做有錢人，不追求財富自由，普通人應該怎麼做？

順勢而為的本質：找到願意花錢的人

用張文宏醫生的信說：流水爭先，靠的是綿綿不絕。

怎麼理解張文宏的話，其實就一句話，普通人要過上好日子，一是要趕上好時代，二是要堅持奮鬥，不能躺平。

堅持奮鬥就是普通人的綿綿不絕。那怎麼找到你的綿綿不絕呢？前面不是說要順勢而為嗎？

順勢而為的本質是找到願意花錢的人，特別是那些能綿綿不絕把願意花錢的人集合在一起的平臺，我們普通人去這樣的平臺去發展，機會就更多。

我們今年發現越來越多有購買力的人在小紅書上，我們在武漢和小紅書同租一棟樓，看著他們把這棟樓一層層租滿了，發展非常快。

我們自己的秋葉Excel賬戶今年在小紅書上也漲了35萬粉絲，我們也挺喜歡小紅書的，這裡的人不愛吵架，就愛種草。

我們幫聯想yoga電腦拍了一個短影片，發在小紅書上，一條影片就漲了一萬粉絲，好多人留言，直接問多少錢買，大家有空也可以去小紅書看看這條影片，評論區真的把我們驚呆了，小紅書上有錢人多啊。

要賺錢，先得找準願意花錢的人。

02

私域流量篇

除了小紅書這樣的平臺， 這些願意花錢的人還在哪裡呢？

很多人說要做私域流量，私域流量有礦，下面，就讓我給大家聊聊私域流量。

人人都在喊擁抱私域，那麼私域一定是最難走的路

今年很多人都在講要做私域流量，但是我覺得這個說法不對勁。

我有一個樸素的商業認識：如果一件事大家都在做，那麼這件事很快就會從藍海打成紅海，並不好走。

我自己是一個有點私域流量的人，但我依然覺得私域流量做得很辛苦，越做越重，關鍵是非常難放大，所以我也到處看了一些我們的朋友，都是依靠私域來生存的人，他們是怎樣做的。

這些朋友共同的特點是不投廣告，完全靠私域做出了自己小而美的專案。

私域的第一個問題是什麼？有使用者，也建群了，但是一搞活動，大家就是不願意陪你玩。

有很多人都有同感，對吧？但我們有個朋友，他的私域學員年年陪他一起搞事情，還越搞越大。

他就是DISC雙證班的李海峰老師，也是我們這場峰會的內容顧問，他是怎樣做到的呢？

李海峰：我不愛花錢，我只為愛花錢

李海峰老師是DISC雙證辦社群創始人，他本來是一名培訓師，講線下課，直接面向個人招生。

普通的培訓師是即插即用式的，上完課就走了，但李海峰老師不一樣，他把積累的5000多人學員沉澱下來，做了一個DISC雙證班社群。

為什麼他的社群粘性強呢？

我發現他的玩法關鍵是：要玩私域，先創造信任感。

如何創造信任感？——我發現他的方法很簡單，先捨得，再得到。

李海峰老師有多捨得呢？

你們知道嗎？他的社群裡面的5000多名DISC講師和顧問全部是他親自認證的，每一個他都親自服務。

每個加入社群的夥伴他都會親自面試。面試不是面試學員，而是讓學員來面試他。所有想來參加課程的人給他提問題，如果海峰老師的回答讓學員滿意，才會進入下一步繳費環節。

普通老師能不能做到這樣？一對一親自服務5000多學員，讓學員面試自己，認可再報名？

很難，對不對？但這個動作是不是很容易讓學員對老師產生信任感？

不僅僅是報名階段李海峰老師在創造信任感，他課程交付也是非常用心，他講課有個段子，說他的行李箱裡永遠放著6件襯衫，因為講課講了半天，渾身大汗，就去換一件。

學員上午聽海峰老師的課，的確精彩，真的是講得激情洋溢，汗都出來了，下午來到教室，海峰老師真的換了襯衫，你感覺是不是不一樣？

有這樣捨得在課堂上全情燃燒的老師，是不是很容易讓學員對老師產生信任感？

課程結束了，普通老師可能就想著去服務好下一波學員了，對不對？

但李海峰老師幹什麼事情呢？

沒事就寵粉。

他的老學員群，經常收到他各種理由發的大紅包，他每次發現好福利，都主動買回來送給自己的老學員。

這場峰會，李海峰老師買了1000張門票，免費送給自己社群的鐵粉。

問題是這樣的事情，海峰老師不是偶爾幹，是年年幹，堅持做，變著花樣做，把寵粉做到了極致。

所以他寫了一篇推文說：我不愛花錢，我只為愛花錢。

可能有的小夥伴就好奇，李海峰這麼捨得，那怎麼把錢賺回來呢？

這倒是一個關鍵問題。

前面不是說先捨得，再得到嗎？

李海峰老師的很多學員是企業高管，他們聽了李海峰老師的課，又體驗過他的服務，非常認可李海峰，那麼自己公司內部有培訓，演講，是不是會主動約李海峰老師？

一定會的。

現在每個月李海峰老師都有被學員邀請去企業講課，這就是第一個得到。

我再問大家，交得起過萬學費的學員，這樣一群人質量高不高？

非常高，這樣的學員如果包班去學其它優秀老師的課程，別的老師願不願意教，而且可以不可以給一個超值的團購價？

當然可以，對不對？

所以在DISC社群，外面幾萬元的課程，社群的小夥伴幾千元就搞定。

像正面管教的創始人簡.尼爾森，教練屆的權威瑪麗蓮，表達學院的黃執中胡漸彪老師，華師經紀師出名門劉儀鴻老師，樊登老師的演講顧問陶峻老師的課程，都給DISC社群學員開包班課，價格在外面拿不到。

這樣做包班課，價格比別人上便宜太多了，線下課一群老同學又有機會線下見面連結，學員體驗感超值。

加上對李海峰老師有了信任感，大家都搶著約，這不就節約了招生的流量成本嗎？

用李海峰老師的話說：私域要有溫度：每個人都是我親自服務；要有資源，內部的人能產生合作；要有開放，對外也許就有更多可能性。私域不一定要做多大，小而美也可以很精彩。

好私域：先養信任，後有成交（長社交，短銷售）

壞私域：先圈人頭，後做變現（圈人頭，做變現）

做私域就要像李海峰老師這樣，先養信任，再有成交。

社交信任好比存款，我給你付費，你給我對的服務，好的服務，信任建立起來了，然後大家就願意更多到你這裡消費。

很多人做私域，本質是先圈人搞流量，然後去想辦法去變現。

這不是私域運營，這是私域透支。

我把你當朋友，你把我當提款機，私域有了，社交信任沒有了。

但是要做私域運營，有一個很重要的原則：只寵對的人，只愛付過費的人。

如果你的私域都是沒有經過篩選的使用者，都是免費來的人，這樣的人做私域運營，其實你很難服務好。

做私域流量，一定要把精力用在服務高淨值的20%使用者上，這樣才能用更少的精力，創造更大的價值。

有一個人就特別懂這一點，他叫剽悍一隻貓，熟悉的人都喊他貓叔，他也是我們萬人峰會的營銷顧問。

剽悍一隻貓的生意經：超級暢銷書+勞斯萊斯戰略

貓叔也是一個神奇的人，他不做直播，不蹭熱點，不招代理，他如何解決流量問題？

我請教他，他給我說了兩個關鍵戰略。

一個是超級暢銷書戰略。

貓叔出了一本《一年頂十年》，不斷賣，不斷擴散，持續不斷地引流到公眾號，這樣這本書的一部分讀者就會選擇購買貓叔的收費產品，從而產生收入，然後貓叔從這些利潤中抽出一部分錢，繼續支援這本書的推廣，然後又會吸引更多人過來，產生更多收入。

打造超級暢銷書，再用書打通流量迴圈，有意思吧？

另一個是“勞斯萊斯”戰略。

如果貓叔只做幾百元、幾千元的產品，時間久了，必然會有嚴重的流量焦慮。

因為你必須收幾百個人才能維持運營，這樣招生的流量壓力就很大。

在對市場進行了研究之後，貓叔很早就開始做高階市場，在2017年12月他推出收費上萬的個人品牌特訓營，年年漲價，現在已經漲到6.8萬，2018年他推出20萬/天的商業諮詢，2020年推出30萬/兩年的剽悍商業私塾。

30萬的剽悍商業私塾，貓叔並不是給大家上課，而是給大家做諮詢和輔導。這就是做商業顧問。

貓叔說自己在過去幾年一直在練一項“絕技”：一個人同時給多個人（比如12個人）做諮詢，一天一夜的版本，沒問題，兩天兩夜的版本，也沒問題。大家的滿意度極高。

為什麼要練這個本事？

其實現在大家已經不缺課了，很多人有更高階的需求，即需要有人給自己提供更加個性化的輔導，幫助自己解決實際問題。

但這樣做，又會帶來一個問題——一年服務不了太多人。

那怎麼辦呢？

只服務有實力的人，他們能支付足夠高的價格，總體業績就能得到保證。這樣的學員根本不需要太多，就足以讓貓叔的生意經念得越來越好。

不過要提醒大家的是，貓叔是在還有其他低價產品可以支撐業務現金流的時候，就主動提前轉型。

像商業私塾這個產品，一開始只有一個人，肯定不能支撐自己的業務盤子，但因為貓叔有其它業務支撐，所以投入精力提供指導，慢慢做，不擔心。等有了成績，口碑傳出去了，來的人就多起來了，就進入良性迴圈了。

貓叔是真正理解了使用者的二八原則，20%的客戶帶來80%的價值，我們應該把80%的精力用於服務好這20%的使用者。

抓有錢人，服務高階人群，這才是私域流量最聰明的打法。

普通人需要能帶他們賺錢的專案

現在很多人盲目跟著別人去做私域，不知道做私域有三個前提；

1、你先得有實力透過服務培養更多的信任，普通人不是不想寵粉，是寵不起，寵粉也是需要成本的。

2、你能篩選出有付費潛力的使用者，普通人只能去做別人的付費使用者，哪裡能收自己的付費使用者？

3、你要有能後端變現的產品，否則養著私域只有成本，沒有變現。

對普通人而言，需要的不是私域運營，普通人最需要的是能馬上帶他們賺錢的專案。

有一個人就做到了帶著一群普通人馬上賺錢，她是怎樣做到的呢？

鄰三月：打造爆款社群的女人

我們萬人峰會的社群顧問鄰三月，2019年去上海發展做社群，她沒有做自媒體，雖然沒有大號的流量，但她7年都在社群領域裡深耕，依然能夠在私域做得風生水起。

她成立了社群品牌橙為，社群線上訓練營期期爆滿，還漲價了2次，從1299元漲價到了1999元一個人。

來上海短短的2年多時間裡，她把一個社群爆款產品延展成了一個社群產品系列。

還跟中國電子學會獨家合作頒發社群運營師認證證書，為騰訊、位元組跳動、阿里巴巴、拼多多、中國電信等頭部網際網路公司和500強企業累計培養輸送了6000多名社群運營人才。

橙為社群，已躋身國內社群人才孵化基地的第一梯隊。

鄰三月：社群運營官的爆款邏輯

鄰三月是怎樣做大社群這個專案的？八個字：左手就業，右手電商。

這八個字是她去上海前我送給她的。

我說絕大部分人剛開始做專案，都不會有流量，也買不起流量。靠私域招生也不長久，因為普通人的私域沒有那麼多人，很難持續滾動做專案。

解決辦法是去找有規模的企業合作。

很多企業，特別是做電商模式的，肯定是有私域的，但他們缺會運營私域的人。他們的員工招進來了，缺社群的培訓，如果你成為他們的線上社群運營官的培訓合作伙伴，自然可以解決很大一部分招生流量，這就是擁抱B端。

鄰三月就是這樣做的，一個社交新零售團隊送了400個普通使用者來她做的社群新消費創收特訓營培訓，結果275個人在短短一個多月時間賺到錢升級成經理級代理，讓他們的團隊老大都非常驚訝這個成果，又送了50個聯創級別的合夥人再來她的社群新消費創收特訓營培訓。

隨著鄰三月在私域的影響力越來越大，她做到了一些百萬粉絲大V都做不到勢能事件，她開的收費15000的兩天一夜的流量經營閉門會，來參加的人能有兩百多個，而且是各個細分領域的頭部企業和流量經營的高手，年營收過億的企業超過了25%。

她做的私董會，給她交錢的是比她勢能更強的人。她做的私域創業俱樂部更是吸引了各個行業需要盤活自己私域使用者，或者需要跟別人的私域池實現共贏的創業者們。

不是搞大自己的私域流量，而且得到有私域流量大佬的信任，這才是鄰三月7年來專注在社群領域越做越好的關鍵。

不過鄰三月的社群運營官學員，不可能都是企業送來的員工，這樣的朋友怎麼辦？就算他們學會了運營社群，還缺好的社群后端變現產品。

鄰三月就聯合部分合作企業，選口碑特別好的品，幫學員爭取到特別優惠的進貨價，這樣普通學員就能夠憑藉拿到好產品的優惠進價，分銷產品賺到錢。

賺到錢的學員又會成為你的口碑使用者，幫你帶來新學員。會銷售的學員越多，你就越能吸引好企業來和你合作，形成一個良性迴圈。

你看，加入鄰三月的社群訓練營，要麼能幫你對接B端就業上崗，要麼能幫你對接好的產品變現，這兩件事都是幫普通人去賺到錢。

成年人花錢學習，往往越學越焦慮，但你幫普通人賺到錢，大家越幹越有勁，還主動幫你招人，報你更貴的產品。

幫別人賺到錢，這才是我們做好私域的關鍵。

重磅預告：社群營銷實戰手冊全新升級

李海峰老師的DISC雙證班社群，是學習型社群，剽悍一隻貓的個人品牌營社群，是人脈型社群，而鄰三月的社群運營官社群，正在進化為電商型社群。

學習型社群，人脈型社群，電商型社群，是私域流量運營的三種不同的路徑。

三種私域流量運營的玩法完全不一樣，我們認為私域流量的運營，都離不開社群運營的技術。

2022年元月，我和鄰三月，會把我們的社群圖書升級到第四版，為大家全面講透社群私域流量的最新玩法。

這次的圖書是在我們過去的《社群營銷實戰手冊》基礎上的一次升級，在過去的四年，《社群營銷實戰手冊》是賣得最好的社群圖書之一。

新版的《社群營銷實戰手冊》70%的內容是全新的，整體的結構也和原來的版本完全不同。時代變化太快，私域流量運營需要一本新的實戰手冊，我們悄悄為大家準備好了。

學會用終局思維思考：使用者到底要什麼？

如果我們做私域流量，只是為了獲客，那麼私域流量的服務成本，也會很快內捲到讓大家覺得還不如直接去投放買流量。

我們不能因為流量變貴了，就想著到處去薅流量，我們也不能因為啟用私域的成本越來越高，就想著去挖公域流量。

我推薦大家用終局思維去思考，使用者到底要什麼？用終局思維觀察，使用者要的其實沒有變。

對消費者來說，使用者需要的是更有價效比的產品；

對學習者來說，使用者需要的是能夠賺更多的錢。

03

靈活就業篇

下面這個單元我們就先聊聊在幫使用者賺錢這件事上，我們有什麼不一樣的做法。

其實為別人創造賺錢的機會，就是幫別人解決就業的問題，無非是提供一份穩定的工作，還是靈活就業。

幫消費者賺錢就是最大的剛需

前幾年很多人就說我們這些搞知識付費的人不地道，為啥呢？

因為我們教的不是知識，把別人的觀點加以解釋發揮拿出來賣，都是一些快餐，二手知識。

他們覺得我們這些靠知識付費賺錢的人墮落了，我們應該教真正的知識，我覺得這些人是不瞭解普通人為什麼要學習。

幫消費者賺錢就是最大的剛需。

有沒有發現最近你們刷到課程的廣告，一夜之間幾乎所有的課程都能幫你變現。教你學發聲的，能做配音，教你學原畫的，能接單子，教你學寫作的，不是能天天賺稿費，就是能打造個人品牌。

反正就是能賺錢，賺很多錢，這樣打廣告好像很符合人性，但是似乎又有哪裡不對，是哪裡不對呢？

我帶大家看一個產品，一起來分析一下。

知識付費領域最成功的產品是什麼？

如果我問大家過去五年，知識付費領域最成功的產品是什麼？

也許有人回答得到，有人回答喜馬拉雅，有人回答樊登讀書，但你們知道嗎，我個人認為知識付費領域最成功的產品是金山辦公軟體WPS裡的稻殼。

知識付費領域裡面最大的需求不是學習，而是買各種資料模板。

因為這個強大的需求，百度文庫一年做到了10個億的規模。

現在越來越多的人在使用金山辦公WPS軟體，這是一個巨大的流量入口，稻殼兒也從一個默默無聞的外掛產品逐漸轉化成為WPS的一項重要的訂閱服務，它交出了一份令人出乎意料的成績單。

金山會員的訂閱服務業務年收入規模，也是一個超過10億的盤子。沒有想到吧。

2020年，我受邀參加金山辦公內容生態大會，我也做了主題發言，當時我的看法就是隨著金山辦公軟體越來越強大，越來越智慧化，未來學習PPT的需求會萎縮，但是希望做出漂亮的PPT去給重要的客戶彙報的需求會越來越多。

被大大低估的WPS和稻殼

從這個角度看，WPS和稻殼的潛力，都被大大低估了。

一個是巨大的工具應用入口，而且越來越智慧化，一個是巨大的服務定製入口，現在才剛剛起步。

更重要的是金山辦公的使用者，越來越多的人選擇了購買WPS相關的會員服務，有了稻殼會員身份，不僅可以免費用海量模板，還可以使用各種實用、便捷的工具，所以會員的續費率非常高。

WPS稻殼是工具類的會員服務，但隨著時間的推移，會員一定會產生更多的增值服務需求，比如我也不找PPT模板了，能不能線上推薦一個靠譜的設計師幫我做了？

這一天到來的時候，金山辦公的商業價值才能真正被大家看見。

所以我在內部給小夥伴說，抱金山，得金山。

只有抓住平臺創造的風口，你才能把握趨勢，抓住紅利，而不是給你的學員畫餅。

不要過度承諾，透支社交信任

幫消費者賺錢當然好，但這件事也很容易變成過度承諾。

一旦過度承諾，就會陷入惡性迴圈，最終走向信任崩盤。

我看過一個短影片，教別人學播音，說從18歲到59歲都可以學，學完了可以做配音員，做主播，賺大錢，學費收得也不低。

要知道不管是做配音員，還是做主播賺錢，都不容易。

一個普通人沒有點天賦，不經過持續訓練，很難被專業配音機構看上。

我是經常刷到這類廣告，最開始是9.9元就能體驗一下接單賺錢的可能，現在只需要0元，你就可以來體驗了，門檻越來越低了。

我還真的安排小夥伴去體驗了，一體驗就發現全是套路。大部分學員都是小白，教的內容也非常簡單，講的內容就是告訴你一點知識，然後就是講別人怎樣經過系統學習賺到錢。

但要系統學習，還得報一個更貴的班，費用起碼要3999元，甚至更貴。大家想一想，越是小白學員，基礎越差；越是下沉使用者，越是缺錢花，這樣的學員反而對學習的預期特別高，如果不能變現，他們就很容易給差評。

從教育的角度來說，這些都不是一個好現象，說明我們為了招生在過度承諾。

這樣的產品也許一開始會很好賣，但如果不解決學員預期交付的問題，到後面就容易越來越難做，因為口碑是任何產品的生命線。

口碑立不住，就會變成用一套模式，包裝一個產品，等這個產品生命週期結束了，就換一個產品繼續做。

像很多人賣課，會開好多賬戶，投放廣告賣課，一個賬戶差評多了，就關掉，換一個賬戶繼續賣，這樣下去，我看也不是個辦法。

那怎麼辦呢？

秋葉PPT訓練營做對了什麼？——幫學員接單

很簡單，就像線下職業教育機構一樣，敢收高學費，就得真的能解決學員的就業，讓大家有工作幹，國家當然支援你。

我們線上做訓練營產品，我們就要真正建立幫學員賺錢的能力，幫大家走向共同富裕，國家也會支援你。

那怎樣才能幫學員真的賺到錢呢？

我想分享一下我們PPT訓練營招生背後的故事。今年年初，我們秋葉團隊的PPT訓練營，搞半價團購活動，399元一個人，21天的訓練營，還招不滿150人，可以說開一期賠一期。

但是現在我們每一期訓練營不搞半價打折，就799元一個人，一期能招到750人，整整翻了5倍。

團隊甚至提出2022年產品先漲價到999元一個人，然後一期衝擊1000人的目標，士氣完全不一樣。

我們招生規模變大了，但我們也沒有投放廣告，再說了，不到1000元的產品，也沒有一個廣告渠道投得起。

我們的自營新媒體矩陣的流量也沒有爆發，實際上比2020年還少一些，那為什麼秋葉PPT訓練營招生越來越好，我們做對了什麼？

答案很簡單，給大家看一下我們的資料，我們今年PPT訓練營在12月之前一共開了5期，總共招了2200人，那麼有多少人在我們這裡接到了訂單呢？

超過600人，佔比超過25%，大家把自己的學費都賺回去了。

未來三年的夢想：幫10000人對接訂單

讓大家看看我們PPT訓練營學員交付的定製訂單作品。

等我們今年12月19號開營的PPT訓練營結束，能接單的學員資料還會快速增加。

2022年，我們的夢想是幫更多的學員接到PPT定製訂單，我們在未來三年，要幫10000+學員賺到錢！

這10000名賺錢的學員，他們每一次接單，就會成為我們做產品口碑傳播的一次機會，以後我們的招生壓力就會越來越小。

大家想不想知道，我們是怎樣想到幫學員接訂單的？

被低估的金山WPS，未來的流量新入口

我其實是受知識付費領域最成功的產品，WPS的啟發，找到幫學員接訂單的思路。

WPS找我談合作，一個很重要的點就是問我，WPS辦公軟體在全世界的使用者越來越多，而且有足夠的使用者停留時長，如何發掘出這些使用者其它的潛在需求，放大WPS使用者的增值價值呢？

我突然意識到一點，有了人工智慧AI技術的支援，我們可以想象一個完全不同的工作場景：

夜已經很深了，你還在用WPS在加班做PPT，系統觀察到你一直在做PPT，但進展很慢，然後彈出可愛的金山辦公人工智慧機器人，你需要我推薦一個設計師，幫你搞定這個PPT嗎？

怎麼樣？大家約還是不約？

我知道，很多人會選擇約，真的是沒有比WPS更好的流量入口。

因為人的很多需求，只有在想擺脫痛苦的時刻才會變成消費。

做PPT，讓很多人很痛，過去做PPT人們會想到去WPS的稻殼兒裡搜模板，但以後大家更願意直接找個人，幫我把PPT做了。

問題是，真的會有這麼多人，找人幫忙做PPT嗎？

從小學生代寫作業，到請非洲肯亞人代寫論文

真的會有。

今年我看到一篇文章，說非洲肯亞，一個以農業作為支柱產業的國家，靠幫歐美的學生代寫論文，做成了數十億規模的大產業。

一開始我以為這是假新聞，後來發現這件事是真的。

肯亞現在已經成為全球的“學渣”們提供論文代寫服務的中心。越來越多的歐美學校的差生，在網上花錢請人給自己寫論文，雖然槍手總是頂著白人的頭像，但實際身份幾乎全是肯亞人。

靠著幫歐美學生寫作業和論文，很多肯亞人每月能賺到8000到10000的人民幣收入，是當地教師工資的好幾倍。

據說有的中國的留學生，論文也是這樣做出來的。

讓我們想一想，我們這代人受的教育，是自己的事情自己幹，能自己做的就自己做。

但我們的孩子，從90後這撥人開始，小學時代就對請同學幫忙代寫作業的事情見怪不怪，讀大學時他們也不會吃驚有人會請人代寫論文，等工作了，他們選擇請人幫自己美化PPT，不是很正常的選擇嗎？

我問過我們公司很多小夥伴，你們會考慮把自己的工作外包給網友做嗎？他們回答說：為什麼不呢？

有時候消費習慣的改變，不是在今天突然到來，而是十年前早有伏筆，只是我們沒有注意到。

快速生長的服務定製需求

從某種意義上講，我們現在談的是一個巨大的外包市場。

大家可以回顧一下，請家政做鐘點工現在是不是很正常，連三四線城市的大媽都在這麼幹，但是我媽這代人，一直到2010年才接受家政服務。

過去我們上班為了省錢，都是自己帶飯。現在越來越多人，不僅僅是工作餐，連家裡的晚餐，都交給了外賣。

我曾經看過一本書，是講時間管理的，書名叫《每週工作四小時》，不是每天工作四小時，而是每週工作四小時，想不想知道作者是怎樣做的？

其實作者分享的核心經驗就是把你工作中價值不大的，重複的部分，外包給印度人去完成，自己就可以做更有價值的工作。

這讓我馬上想到了，中國正在走向中等富裕國家，在2021-2022中國經濟年會上，官方透露我國GDP有望達到110萬億元，人均GDP約1.2萬美元，接近世界銀行高收入標準。

我們國家會有越來越多的高收入人群選擇這樣的工作模式，那麼對應地也一定會產生大量的服務型需求。

我給很多人講這個邏輯，還是很多人懷疑，工作上的業務，真的會有那麼多人選擇外包嗎？

服務電商：一個千億級別的消費市場

答案是肯定的，真的有人這樣做，而且越來越多。

我們今年開了一個天貓店，專門去承接PPT定製的訂單，讓人意外的是，僅僅用了六個月時間，我們的天貓店就盈利了，大家知道，現在做天貓店，投入幾百萬，一年不能回本是很正常的。

我們天貓店能這麼快盈虧平衡，不是因為我們多麼能幹，而是這個服務定製市場在爆發的前夜，市場在啟動，我們只不過要儘快去滿足它。

更有意思的是我們在抖音上直播賣訓練營，聊到學員可以接單做PPT定製，結果有人在抖音上問我們能不能幫他美化PPT，然後我們成交了！

從金山，天貓到抖音，我能感覺到這個市場在快速增長。

目前我們最大的痛苦不是沒有單子接，而是我們的設計師資源不足，我們恨不得我們每個學員都能成為我們的設計師，都能接單，這樣我們就能快速把PPT定製業務放量做大規模。

問題是需要定製服務的不僅僅是PPT，有人需要定製海報，有人需要定製短影片，有人需要定製手繪，有人需要定製工作彙報，個人工作業務外包的習慣一旦形成，就好像家政選擇鐘點工一樣，變成城市裡職場人的習慣，誰能滿足這些需求，誰就能抓住下一波的增長紅利。

這個市場，我個人認為會成長為一個千億級別的服務消費市場。

這個市場未來會很大，現在一切才剛剛開始，秋葉集團未來的五年，核心戰略就是成為這個線上辦公服務的領導品牌。

現在的問題是去哪裡找到那麼多設計師人才？

延長產假，給我們帶來了什麼新可能？

一個顯而易見的答案是培養自己的學員去接單。

我們正在這樣做，但是還遠遠不夠。畢竟不是每個學員的基礎都能馬上勝任，而且也不是每個人都正好有接單的時間。

前面提到的肯亞，之所以會成為全球代寫中心，首先是因為它是一個英語國家，溝通沒有障礙，同時也有著比較完整的教育體系，經濟又不太好，所以他們的代寫論文服務有價效比。

這就啟發我們，應該去找到有一定工作經驗的人，又有意願做兼職接單，經過培訓就能快速上手，問題是去哪裡找到這樣的人？

答案來自我們對自己接單比較多的學員的一個使用者畫像分析。

我們發現其中很多接單的人，是選擇辭職在家裡照顧孩子的職場女性。

她們中很多人非常優秀，而且能幹，只不過為了孩子迴歸家庭。她們並不想脫離社會，也想能給孩子多賺一點奶粉錢。

這些有職業技能的女性絕不會希望自己就只能在家裡帶孩子，利用自己時間相對自由的特點，選擇靈活就業就是最好的出路。

我們的工作是去找到這樣的女性，去幫助她們。

大家的身邊，如果有這樣需要幫助的女性，可以推薦她們來找我們，我們去給她們創造工作機會。

如果我們這樣做，我們就能成為一家好公司，因為我們覺得好企業的標準是：依法納稅，創造就業。

企業的責任：實業報國，創造就業

今年還有一家企業在風口浪尖上，這家企業叫聯想。

有人問我怎麼看聯想，我說不如看一組資料。

你們現在看到的這張圖片，是聯想在武漢的產業園，佔地190 畝，在裡面有16000人工作；自13年年底建成投產以來，截至2021年12月，工業產值累計超3100億。

可以說，僅僅在武漢這座城市，聯想就創造了近2萬個就業崗位，。在去年武漢最困難的時刻，聯想武漢產業園提前佈局，在武漢市開放“點對點”包車接送員工後，用12天的時間發了400多趟班車，接回7000多名員工，快速復工復產，並保持了園區內零感染。充分發揮“保居民就業”、“保市場主體”、“保產業鏈和供應鏈”等方面的積極作用，為湖北經濟復甦提供了重要支撐。

在聯想工作的人，都是我們的同胞，和你我一樣普普通通的人。因為有聯想，他們過上了穩定的生活。

我們應該如何去評價一家企業？我覺得能做到八個字的企業，都值得我們尊重。

實業報國，創造就業。

企業最大的價值就是為社會創造就業，企業家最大的價值就是讓企業持續創造出更多的崗位，更高薪酬的崗位給社會。

這才是我們評價一個企業，評價一個企業家的標準。

更何況自媒體裡的聯想和作為企業的聯想是完全不一樣的。

大家可能不知道的是，自2016年以來，聯想連續4年進入國家智慧財產權局發明專利授權榜單TOP10。

全球超級計算機500強，聯想佔了184套，像08年北京奧運、10年上海世博會，神州九號、十號、十一號的發射，和與天宮一、二號的交會對接任務，都用到了聯想生產的超級計算機，這些國家重大賽事和工程建設背後都離不開聯想的IT運營保障和計算支援。

所以今天如果沒有聯想，我們只會失去大量的工作機會，只會讓某些跨國的電腦公司在中國賺更多利潤，只會在國家科技創新的道路上少了更多助力，是不是這樣的？

別忘了，在2021年底的中央經濟工作會議上，強調了6次，明年要保就業。

聯想這樣的企業，在為社會創造了大量的穩定就業機會，那我們這樣的中小企業，如何去創造更多的就業機會呢？

靈活用工的時代到來

市場上的個人服務定製的訂單，不可能收高客單價，因為個人使用者很難支付設計師的費用，除非我們能把設計師的成本降低到一個市場可以接受的水平。

但不管怎樣降，我們養不起全職員工接低價訂單。

好在我們秋葉PPT的訓練營，能透過培訓讓學員在短期內成為合格的設計師，交付滿足客戶要求的作品。

更重要的是，我們很多學員，並不指望做一個PPT賺很多錢，如果一個禮拜做1~2個10來頁的PPT，一個月能穩定多賺1000~2000塊錢，對他們來說，已經很滿意了。

這個價格，對很多要做重要的PPT彙報的個人使用者來說，是完全可以接受的。

有需求，有供給，我們的工作就是把靈活用工這件事變成標準化服務，而且要幫我們的設計師依法納稅。

大家也可以自己判斷一下，你們認為未來選擇靈活用工的人，或者企業，會不會變多？

你們會不會變成靈活工作的人？這樣的人，我們過去叫自由職業者。

從教技能到教接單，從知識付費到職業教育

未來的社會，越來越多的人從事自由職業，可能會變成一種常態。

那麼在大家都特別關注的職業教育賽道，還存在一種新的可能，那就是靈活用工上崗培訓。

職業教育要麼面向就業，要麼面向靈活就業。

僅僅是教知識教技能是不夠的，除非我們還決心打通接單閉環，把技能培訓變成靈活用工上崗培訓。

讓更多的人真正從我們這裡賺到錢，培訓他們，幫他們接單，做好流程服務，一個都不能少。

我們要從知識付費轉型到職業教育，這個賽道的可能性，很大。

04

產品策劃篇

有的朋友說，搞教育的，做知識付費的，我們可以選擇轉型做服務，做靈活用工，我們很多人是做傳統產品的人，怎麼辦呢？

下面我們來聊聊產品。

使用者需要的是更有價效比的產品

上個世紀90年代初，是日本經濟的高光時期，曾經喊出買下美國的豪言，一個東京的房價可以買下整個美國，後來的故事大家都知道了，美國比日本簽了《廣場協議》，刺破了日本的房地產泡沫，日本也迎來了“失落的二十年”。

這二十年日本經濟增長陷入停滯，國民收入增長緩慢，大家漸漸都不願意購買奢侈品，但體驗過好產品的使用者，也不願意選擇品質差的廉價品。

這就倒逼日本創造出了在材料，包裝，設計上追求價效比的新品牌，比如我們熟悉的無印良品，優衣庫，都是這個時代大背景下的產物。

如果我們未來要賺錢，用高客單價服務高階使用者，是一種選擇，用價效比更好的產品，服務更多的使用者，是另外一種選擇。

想一想我們在抖音上衝動下單的很多商品，不就是因為他們特別便宜嗎？

為什麼抖音上有那麼多便宜的商品？

抖音流量是解決問題的突破口嗎？

很多人問我如何做抖音，我說問題不是你做不做抖音，而是你的產品是否適合抖音。

不解決產品的問題，怎麼做抖音都虧錢。

為什麼？大家去逛抖音，就好比去雲逛街，我們並沒有計劃好一定要買什麼，不買什麼。就是逛到你家的店，覺得產品不錯，價格又看起來特別實惠，就會衝動購買。

如果你的產品給人感覺缺乏價效比，要在抖音上快速抓住別人的注意力起量很難。

開了直播，就算你捨得買流量，但如果你的產品轉化率不夠，你賣不動，很快演算法就不願意給你分配流量，就算你有錢，你也買不到好流量。

抖音的確不缺流量，日活使用者平均值超過6個億，而且使用者停留時間越來越長。所以企業也好，個人也好，選擇去抖音是很正常的。

問題不是我們要不要擁抱抖音，而是思考什麼產品才能在抖音上銷售的問題。

不想清楚這些，你去抖音直播間就能解決問題嗎？

不如讓我們看一看抖音的頭部主播是怎樣用產品導流的。

劉媛媛抖音賣書，為什麼被罵？

從北大畢業，參加超級演說家，到推出自己的演講課程，到抖音帶貨頭部主播，劉媛媛的人生走出了一條靚麗的曲線。

但一路上揚的她，卻因為2021年9月底的一場直播，推上了風口浪尖。原因是啥呢，就是因為這場直播，她的宣傳噱頭是圖書破價銷售，也就是在她的直播間，可以用4.9元，6.9元的價格買到很多好書。

定價不超過4.9元的圖書，顯然不能覆蓋圖書的成本，是補貼用圖書做引流品。

對很多頭部主播來說，在抖音賣書不是為了賺錢，而是如何低成本找到目標使用者。

書其實是非常好的引流品，而且標籤精準幫你篩選出使用者。

很多出版人之所以生氣，是因為擔心如果劉媛媛在抖音賣書，總是打圖書低價的噱頭，總是把圖書當引流品，會破壞整個圖書的價格體系，導致使用者心理認為一本書的定價就是10塊錢，20塊錢，再貴就是不願意買。

一旦形成這樣的錨定效應，以後做書就越來越難賺錢了。

不僅僅是抖音，我也經常看到我的圖書，在京東噹噹需要49元才能買到，在拼多多上只需要19.9元，一查，這樣的圖書肯定是盜版，紙張品質差，紙張大小往往還小一輪。

問題是不管劉媛媛賣或者不賣，拼多多打假還是不打假，使用者對圖書的價格錨定已經在下沉了。

在抖音上經常可以看到5本書賣29.9元，10本書賣49.9元，這種圖書到處氾濫，很多人還靠賣這樣的書賺到了錢。

現在還有人就賣4.9元的圖書，完全把圖書當導流品，給自己的直播間吸粉，帶流量。

那麼這樣的圖書是盜版嗎？

為什麼我們要出秒懂系列圖書？

一開始，我也根本沒有關注這樣的圖書，後來我出於好奇，花了200塊錢，買了50多本這樣的圖書，真的，平均一本書不到5塊錢，我就是想看看這些書到底是不是盜版。

結果讓我震驚，這些書居然是正版的。

那怎麼會這麼便宜？答案出在書的開本和紙張選擇上，如果我們選擇小開本做書，用更便宜的紙張，和更簡單的圖書工藝，書的成本的確有很大的最佳化空間。

對很多出版人而言，這樣做書是一種倒退。因為成本下來了，但閱讀體驗也下來了。

我想了很久，想通了一個道理，絕大部分讀者並不像專業出版人那樣懂書的工藝，他們只需要書的內容好，紙張他們其實分不清哪種紙更好，哪種紙一般。

而且今天很多書，不是用來收藏的，就是用來解決問題的，大家看完解決了問題就夠了，不會選擇把圖書當收藏品，甚至是傳家寶。

經典圖書有收藏價值，做好一點，賣貴一點，是可以的。

但大部分圖書是解決問題的，成本低一點，價格低一點，反而是使用者更想要的。

所以我們說服了人民郵電出版社配合我們一起出了《秒懂OFFICE》系列圖書，用更小的開本，用更便宜的紙，但是內容全部來自抖音上的場景化痛點，讓讀者即查即用，不懂就掃碼看1分鐘不到的教學影片，學會就走。

我們最新版的秒懂系列圖書，全部都選擇彩版印刷，紙張手感也不錯，這三本書打包賣套裝，我們只賣59.8元，做活動時49.9元，我們都可以賣。讀者都覺得比花49.9元買一本《和秋葉一起學PPT》更超值。

《秒懂OFFICE》這套書在抖音上一下子賣爆了，我們最高紀錄是一天賣了6500多套，更重要的是我們短影片帶這套書，每天都能穩定出單。

這就是品對了，銷售就順了。

要徹底用抖音思維去做書

我們現在選擇針對抖音平臺，要徹底用抖音思維去做書。

用抖音思維做書其實很簡單——在不犧牲太多品質前提下，把書的成本大幅度降下去，然後用抖音上的爆款影片資料指導我們做寫書的內容。

具體來說，抖音上的使用者對圖書認識和出版人是不一樣的，他們認為:

三本定價49.9元的書，比單本定價29.9元的書，更好賣；

好懂的書比邏輯嚴密的書更好賣；

套裝書比單本書更好賣，

彩版書比黑白書更好賣，

看起來厚的書更好賣；

封面簡單粗暴，標題字更大的書，比文藝內斂的書，更好賣，這一點讓很多設計師抓狂。

秒懂已經出版了秒懂OFFICE，秒懂WPS，秒懂PS三個系列，希望大家以後多多支援。

而且有了秒懂圖書，我們在抖音上的產品組合打法就更豐富了。

書課包打法：讓使用者獲得價值感

我們在抖音上直播賣產品，還必須解決產品的廣告成本投放的問題。

我們在抖音上不是和競品爭奪流量，而是和所有投放的人爭奪流量。如果我們的產品定價裡面沒有留下足夠的投放廣告空間，那麼我們根本就沒有機會賣我們的產品，因為流量被有錢人買光了。

怎麼辦？我們在抖音上推出了書課包組合，我們把網課和圖書組合在一起賣。

單獨賣網課，很多人買了不一定馬上學，獲得感不強烈。使用者在直播間下單，買了圖書，就馬上有了獲得感，而書是網課的配套贈品，現在很多人是接受一門優質的網課定價99元，甚至199元的。書課包加一起賣199元，使用者就覺得更加超值。

網課的複製成本是可以忽略的，但是因為有網課的溢價錨定，我們就為書課包產品在抖音上投放騰出了空間。這樣我們就能把網課的利潤拿去投放買流量，給自己的直播間留存使用者，做後端轉化帶來了空間。

我們這三年關於抖音的積累，我也寫了一本書，叫《抖音思維》，現在還買不到，但可以給大家看看封面，提前看過的出版社朋友人，都挺激動的，說第一次看到一本書，把玩抖音的邏輯說清楚了。

新勵成演講線上產品突圍之路

我們把這個方法告訴國內最大的演講培訓機構新勵成演講口才後，他們行動力非常快。

他們馬上推出了自己的書課包產品體系，和抖音品牌自播結合到一起，從使用者的實際場景來構建線上產品線和服務鏈。

新勵成的線上產品體系一個維度是打造個人品牌名師，一個維度是打造爆款引流品，引流品就是書課包，老師本人就是圖書和網課的作者。

今晚的峰會，也是新勵成演講針對小白使用者，首發了自己的第一套用抖音思維打造的圖書，《效率手冊-高手系列》。

也是三本書，包含表達、溝通、社交三個主題，彩版印刷，定價149.7元，但零售價只需要49.9元。

是不是很超值？

更重要的是這三本書，和新勵成老師的演講網課打包，一門是表達影響力，一門是職場溝通力，涵蓋了從小白到總監的溝通場景。在抖音直播間，兩門199元的網課，加上三本書，整套書課打包只需要299元，就可以到手，對想學口才演講的人，是不是更有吸引力？

學員買了書課包後，還有新勵成專門的伴學助教全程答疑、督學和服務，在服務過程中去爭取學員報名後面1999元的強化訓練營，這就是新勵成線上的書課包導流打法。

新勵成一旦跑通模式，不是側重打造一個IP，而是做企業名師矩陣，讓專業的老師來覆蓋不同維度的需求，讓企業品牌來給老師背書，用系統化思維做運營，等老師個人品牌起來後，又可以增加企業的影響力。

這就是用打造爆款產品的思維，去打通老師的個人品牌線上商業閉環。

下一次大家去抖音，刷到我們新勵成老師們的直播間，一定要去支援一下，我們也會請新勵成的演講顧問李嘉文老師，於木魚老師，回頭給我們大家講一講，針對小白人群寫書，做抖音好賣的產品，她們踩了哪些坑，做對了哪些事情，好不好？

05

流量轉型篇

產品再好，還是要解決流量的問題，今天很多人的痛苦，其實是流量。

流量問題怎麼解決？

笨蛋，問題出在缺公域流量

現在一談流量，都說要做私域流量，這反而說明大家缺的是公域流量，都找不到新使用者了。

如果新使用者獲客成本低，大家誰著急做私域流量，跑馬圈地更重要。

現在獲得使用者成本越來越高，自然要重視優質老客戶的服務，透過他們續費帶來現金流，或者轉介紹帶來新客戶。

所以做好私域流量的使用者服務，這永遠沒有錯。

但只運營私域解決不了使用者流失的問題，而且現在很多人教大家做私域流量方法，只告訴你如何轉化私域的人賣賣賣，這樣是一種社交信任的透支，信任透支了，使用者流失會更快。

沒有公域流量來補充的私域，搞幾次活動很快就不活躍了，私域再也激活不了了，也很麻煩。

短期內我們可以靠啟用私域使用者續命，維繫現金流，長期怎麼辦呢？

現在都在喊缺流量，那流量去哪兒啦？

到處都在喊缺流量，流量去哪兒啦？

流量背後就是人，只要人沒有消失，流量就不會消失。

如果你覺得你沒有流量了，說明你熟悉的流量轉移陣地了，去了你自己不熟悉的生態裡了。

比如現在很多微商覺得發朋友圈效果越來越差了，這就不是沒有人，而是大家不看朋友圈了，看什麼？也許去刷抖音刷頭條刷小紅書去了，要麼大家都在看直播間。

同樣是打發時間，刷抖音看更好玩，在直播間買都是廠家直銷價格更低，微商如果自己不掌握產品供應鏈，內容和產品，都沒有優勢，自然覺得生意不好做。

我的一個學生，今年大四，做小紅書，她給我上了很“凡爾賽”的一課。我在一篇推文給她舉例，說她小紅書25萬粉絲，一個月賺5萬，結果她讓我把文章刪了，說同行說她擾亂市場價格，她不是一個月賺5萬塊，是一個禮拜賺5萬塊。

她這麼一說，是不是很氣人？一個禮拜能賺5萬塊！

為什麼她能賺這麼多？是因為現在很多消費力強的女性，都在用小紅書。

小紅書的文化就是種草，是一個大號的朋友圈，大家把時間花在小紅書上，自然看朋友圈的人就變少了。

問題不是隻有小紅書，抖音、快手、頭條、微博、B站、知乎，每個平臺都在培養自己的重度使用使用者，如果我們不去這些平臺，都很難有效觸達這些使用者。

所以對內容運營的朋友來講，做多平臺分發是必須要走的方向，即便以後互聯互通了，也必須做好的內容分發，去不同的平臺圈粉，堅持從不同的平臺公域流量裡面去拉新。

然後把關注你的人堅持匯入私域，這才是流量運營應該堅持做的事情，不能因為難就不做。

所有流量問題的本質，是人口的變化趨勢

流量變貴是短期的壓力，長期的隱患是人口減少。

2020年中國的人口出生率首次跌破1%。是43年來最低。

2020年中國出生人口是1200萬，淨增204萬人，在2019年這個數字還是467萬，整整掉了一半。

從結婚人口來看，人口下滑的趨勢可能更加嚴重。

2013年在我國民政部門辦理的結婚登記超過1300萬對，過去10年間的歷史最高位。

其後連續7年這一資料不斷下滑，在2019年全國婚姻登記的數額不足950萬對，這是歷史上的第一次結婚人數跌破1000萬對，相比2013年整整下滑了30%。

到了2020年全國結婚登記人口是813.1萬對，比上年又減少114.2萬對。

還好2021上半年度，全國結婚登記人數為416.6萬對，相比2020年同期增加了28.7萬對。

這些資料都出自官方統計資料，按照結婚資料來看，人口下滑的趨勢在一段時間內依然如此，大家現在理解了吧，為什麼最近鼓勵生育的文章越來越多。

結婚人口很難突破900萬對，如果大家都不願意生二胎的話，那麼出生人口很快會下滑到1000萬人以下，而2021年的大學畢業生就超過1000萬人，大家想一想，這對目前的高等教育意味著什麼？

按照這種人口變化趨勢，加上中考就分流一半人去讀職業學校，未來的大學本科教育會遭遇嚴重的生源下滑。

從這個角度上講，即便沒有雙減，面向高考的教培行業也得做一個大收縮。

國家最近出臺雙減政策，而且非常嚴格執行，背後的決策依據肯定是看到了人口的變化趨勢。

K12這樣的教培行業必須轉型，因為背後根本邏輯恰恰是流量不夠了，人口不夠了。

教培人到底應該如何轉型？

教培行業的朋友要如何轉型？這也是今年很多人問我的問題。

不要有幻想，K12行業，少兒培訓行業，都要考慮轉型。

凡是讓人不想生孩子的行業，以後都會面臨更加嚴格的監管。

前一陣新東方老師在俞敏洪帶領下，去直播間賣貨，作一個轉型的嘗試。這種嘗試當然是積極的，但是轉型容易嗎？

很多時候我們不是想解決問題，我們是想找一個捷徑去解決問題。

其實老師不一定適合做主播，很多老師是喜歡教書，不喜歡賣課，更不要說賣貨。

老師的思維都是先讓你喜歡我這個人，再來跟我學習。

賣貨的思維都是先讓你覺得這個貨超值，錯過就買不到，至於我這個人你關心不關心，不重要。

這就是為什麼在教培行業，更多的人想打造個人品牌，因為老師的思維決定了他們更喜歡打造個人品牌這種選擇。

我們老師絕大部分人還是適合做服務業，尤其是高階服務業。

現在的問題是嬰幼兒與年輕人這部分人口在萎縮。我們要做服務業，最好選擇人口在增加的賽道。

初老族：哪裡的“服務人口”是增加的？

以後我們每個人做自己的職業規劃，一定要問自己一個問題：你的行業，未來受人口變化趨勢影響大嗎？

如果你所在的行業，它的服務人口是不會減少，還會持續增加，那麼這樣的行業發展空間就大，你有機會越做越好。

哪裡的服務人口還是增加的呢？

人口下滑是大趨勢，但並不等於在某個年齡段，某個區域性地區，某個行業人口還會是增加的。

來，我們一起做一個測試。

25歲 35歲 45歲 55歲 哪個年齡段的人最瀟灑？

大家一起說說，一個人，25歲，35歲，45歲，55歲，哪個年齡段的人活得最瀟灑？

很多人都選擇了55歲，很有道理啊。

55歲左右的人，很多人選擇退休，沒有養老的壓力，自己的孩子不是沒結婚，就是還沒有生孩子，不需要老人帶，輕鬆。

而且這個年齡段的人房子都解決了，還有一點存款，支出壓力不大，身體又健康，還能到處玩。

中國人到了55歲，終於可以做自己了。

有句話是形容這波人的：兒孫自有兒孫福，沒有兒孫我享福。

我把這個年齡段的人叫初老族，現在的很多40歲的中年人，其實很快也會變成初老族，他們將構成中國社會未來最大的人口底盤。

初老族的經濟實力不一定比年輕人差，又不用賺錢還房貸，所以他們的潛在消費力很大。

而且他們中很多人在改開40多年中成長起來，見多識廣，接受了很多新的消費觀念，躺平不是他們的人生選擇，積極進取才是他們的人生底色。

即便到了老年，他們也不會什麼都不做，反而會爆發出旺盛的消費力。

那麼問題就變成了，去哪裡找到這樣的人呢？

賽美火星財團：服務消費力爆棚的新中產和初老族人口

我們的萬人峰會財富顧問賽美服務的客戶，很多都是這群人，或者很快會成為初老族的人。

她在深圳，打造了一個火星財團的服務品牌，在太平人壽總部支援下，做了一個很大的線下服務中心，有分享教室，有一對一私聊間，有健康體驗區，還有太平康養社群展示區。

賽美老師就把這個線下服務中心裝修得很有特色，而且給自己的服務團隊起了一個非常好聽的名字，叫火星財團·賦能空間。

她為什麼要做這樣一個活動中心呢？——因為城市的新中產，初老族更願意線下連結，也只有在線下連結中建立信任，才願意選擇高價值的服務。

賽美老師把辦公空間變成了流量入口，利用場地優勢，邀請全國IP到火星財團聯合舉辦活動，得到、秋葉IP營、DISC雙證班社群、幸福進化俱樂部、頭馬演講俱樂部、媽媽不煩、璇子私董會，甚至是珍愛網相親大會都來這個場地打卡。

賽美把辦公空間變成了網紅打卡基地，IP聚會空間，新書釋出會現場……執行18個月，接待了6835人來她的空間搞活動。

這樣就把深圳本地的潛在目標人群都帶到自己的場地，讓大家參與活動的同時，也瞭解了火星財團，瞭解了中國太平，給自己帶來了新鮮的客戶流量，也成為了賽美火星財團網際網路社群營銷模式升級的“賦能空間”。

什麼是賦能空間？

就是把辦公場地變成夥伴或合作資源參與經營的場所，聚合公司/團隊的力量，幫助夥伴展業，社交式、空間體驗式的成交，讓辦公場地成為流量中心，從成本支出變為營銷投入，持續創造更大的利潤，消滅保險代理人會見客戶的“最後一公里”障礙。

邀請客戶到公司附近喝咖啡，不如邀請客戶到賦能空間喝咖啡。從過去一公里，到現在只有5米距離。

賽美的火星財團，就是用個人品牌去賦能火星財團這個團隊品牌，幫太平打造一個深圳文化地標活動中心，進而形成一個線上傳播，線下連結的活動私域，不斷吸引高素質的中年人，初老族來中心參加活動，從而得到為他們推薦理財服務、保險規劃服務的機會。

這個商業閉環是不是很漂亮？

共同富裕創造的最大機會：服務城市新藍領

對於賽美老師，選擇初老族，新中產人口，顯然是正確的選擇。

但是對於我們秋葉團隊，我們的產品都是職場技能為主，我們的產品很難服務這群人。

那我們的機會在哪裡呢？

2021年我們團隊內部做了一個統計，想搞清楚到底是誰在和秋葉一起學PPT，結果出人意料，不是大學生，甚至不是職場新人，跟著我們學PPT、Excel的主力人群，居然是25~35歲的人群，30歲左右的人最多。

為什麼不是20歲的大學生人，而是30歲的職場人？他們都是什麼人？

答案在最近幾年的城市搶人落戶政策。

一個城市要發展，核心是人口，人口起來了，城市的活力就起來了。

原來一個一線城市，新一線城市引進人才，至少是研究生，現在只要是本科生，甚至是高職生，想落戶就可以。很快以後只要你願意來這個城市，城市就歡迎你。

只有在人口彙集的一線城市才能創造更多共同富裕的機會。

為什麼這樣說？

大家要注意到，國家最近在一線城市推進建設廉租房，提供普惠的平價教育，擴大社保醫保覆蓋面和覆蓋力度，就是為了讓大家能進城，還能找到工作讓自己活下來。

大家都記得今年一條刷屏的新聞，說中國人均月收入在1000元一下的人口差不多6億人，但只要人能進城，人的月收入從1000塊躍遷到3000，甚至5000元，並不難。

不過月薪5000的工作，你肯定要提升自己的辦公技能，今天即便是做一個藍領，也可能要做PPT，要用Excel。

過去在工廠流水線，在低端服務行業的人，他們要留在城市裡，反而成為學習辦公技能的主力，他們也是未來共同富裕的主力。

我們秋葉集團的服務物件悄悄在變化，背後其實也是一個宏觀人口變化的趨勢。

抓下沉使用者，也許是一個偽命題

說到人口，現在很多人說要服務下沉市場。

我認為真正要服務的是有潛力走向共同富裕的人，不要輕易做下沉使用者，做下沉使用者很容易帶來更殘酷的內卷。

最近幾年，很多人都說要重視三四五線的使用者，他們沒有房貸壓力，哪怕一個月只有3000塊錢，購買力可能比一二線大城市的還貸族消費能力強。

特別是現在快遞發達，朝購夕達，他們可以接觸到全世界所有的好產品，好服務，抓住這一類市場，肯定大有可為。

這個觀點沒有錯，但是我們還得想一想，未來十年，三四五線城市的人口會怎樣轉移？

高鐵網路四通八達，當然會刺激沿線各地經濟騰飛，現代農業，綠色經濟就是最直接的受益者，但是高鐵網路也會帶來人口的虹吸效應。

在三四五線城市及周邊地區，年輕的人口會逐步沿著高鐵線被沿線的特大城市，新一線城市吸引，人口會漸漸向一線城市轉移，更多的機會也會留在一線城市。

三四五線的城市人們，未來不但會面臨人才流失的壓力，還會面臨更大的養老財政壓力，經濟發展的後勁會面臨很大的挑戰。

大家想一想，未來的十年，會不會是這樣？

留在大城市，還是回老家？

講到這裡，我要給所有的年輕人提個醒，我們都有一個美好的未來，但前提是你要去有未來的地方去。

現在很多年輕人糾結要不要留在大城市，奮鬥30年，還是買不起房，是不是回老家找個穩定的工作湊合算了。

我的建議是：

未來最大的機會在把握人口流動性，一定要去人口增加最快的城市去奮鬥！

哪裡人口增加快，就去哪裡。

人最大的誤區就是用過去的經驗去判斷未來的世界。

過去的世界積累的問題，必然在新的時代得到改變，國家既然提出共同富裕的口號，我們就要想一想，在哪裡共同富裕的機會更適合你。

要服務初老族，要服務新中產，要服務城市新藍領，這三類人在未來十年人口相對集中，規模持續增加，圍繞他們構建你的商業模式，發展你的事業可能，你才擁有更大的成長性。

想改變命運，就要有終局思維，去大城市，毫不猶豫，我們要相信自己，也要相信國家。

06

個人品牌篇

最後要給大家說說個人品牌打造。

越是想服務走向共同富裕的人，越是要意識到，你在專業領域的標籤越響亮，就越有可能把事業做大。

為什麼一定要打造個人品牌？

我跟很多人說：越是要留在大城市，越要打造自己的個人品牌。

大城市，不可能發展農業，先進製造業其實現在走向無人化製造，不再是勞動密集型產業。

在大城市，我們一定是越來越多發展高階服務業。

什麼是高階服務業？我說有一個簡單的方法去判斷。

如果你的職業帶什麼“師”、“教練”、“顧問”、“專家”、“達人”之類的頭銜，那麼你從事的行業就有高階服務需求，你就應該去成為這個行業的高階人才。

要成為高階人才，就得先在小圈子裡面有個人名氣，這個個人名氣，其實就是一個人的個人品牌。

有了個人品牌，首先你就能更快在圈子裡被人知道，也就意味著更多的業務會主動找你，你就得到了免費的注意力流量。

而且對有個人品牌的人，我們也願意支付更高的價格，品牌就是服務價格的護城河，一個人是不是真的有個人品牌，只需要看市場給他的服務價格在哪個檔次。

能帶來免費客戶，能篩選高價值的客戶，從這個角度來說，個人品牌就是超級流量池！

那麼，對於我們普通人，應該從哪裡打造個人品牌成本最低呢？

打造個人品牌，先要選對你的發展平臺

對於不同的人，打造個人品牌一定要擁抱一個適合自己的平臺。

這個平臺可以是網際網路公司，比如抖音，頭條，快手，微博，小紅書，知乎，B站等等。也可以是自己的公司平臺，你成為公司的首席講師，首席顧問，首席專家，也是打造個人品牌的一種方式。

你還可以成為行業專家，高階論壇的嘉賓，這也是打造個人品牌的一種平臺。

普通人起步，很難在不同平臺上全面開花，要選擇一個平臺重點投入，做出影響力再全面輻射。

打造個人品牌，除了要有專業標籤，一定要學會幾樣傳播技能，你才能讓別人看見你的優秀。

對普通人，我依然堅定認為基於微信生態打造你的個人品牌，是一個好選擇。

為什麼不是抖音快手？因為在這樣的平臺上，短影片+直播已經是標配，沒有團隊支援，一個人做起來太難了。

而在微信生態，會寫的人可以寫公號，會演的人可以拍影片號，會講的人可以開直播，會聊的人可以做社群，會賣的人可以發朋友圈。

就算是一個人，你也可以先活成一個團隊，把自己的個人品牌做起來。

更重要的是在微信生態，大家預設是和你在交流，大家透過你的內容，認可的是你這個人。一旦大家對作者有興趣，微信有很多方便的方式讓你可以聯絡作者本人，是不是這樣？

但是在很多平臺，大家認可的是演算法，誰的演算法推薦的內容我更喜歡，我就用誰的演算法，至於文章是誰寫的，其實大家並不是特別在意。

對絕大部分人而言，打造個人品牌不是要成為超級IP，成為頭部網紅，而是要在一個行業，一個圈子裡成為大家都想連結的人。

哪個平臺最方便優質的人去連結，哪個平臺最適合我們普通人去打造個人品牌。

做微信公號，還有紅利嗎？

但是很多人會對我講，秋葉大叔，現在我寫的微信公號根本沒有人看，閱讀量越來越低，你還讓我們寫公號，有回報嗎？

我個人依然認為：做微信公眾號，依然大有可為。

其實我們的公號秋葉大叔也經歷過這樣的掙扎，不管我們寫什麼文章，閱讀量都在下滑。但是我仔細思考了一下，微信公眾號也在做改變。

什麼改變？從訂閱模式轉變成演算法推薦模式。

換句話說微信公眾號會越來越頭條化，我個人甚至早在2019年就認為，微信公眾號訂閱會和微信看一看打通合併，成為一個流量入口。

在演算法模式下，平臺會記錄每個人的閱讀偏好，從而推薦更多你喜歡的優質文章給你。

我們普通使用者，未來在閱讀時，是選擇看自己喜歡的人寫的文章，還是相信演算法的推薦？

雖然從感情下，我們更願意看一個人寫的文字，但從運營角度讓一個人持續穩定產出高質量的文章，是一件非常難的事情。

我們以後運營微信公號，要思考演算法會推薦怎樣的文章？

我提出了一個寫作公式：

熱點關鍵詞+專業關鍵詞+講一個好故事=容易被演算法推薦的爆文

文章有熱點關鍵詞，你才能被演算法推薦。

文章有專業關鍵詞，圍繞你的專業點評熱點，你才能在垂直賽道持續強化你的個人品牌人設。

講一個好故事，才能激發大家看完，共情後還為你的文章點贊，評論和轉發，讓演算法更願意推薦你的文章給認可你的老使用者和可能會喜歡這篇文章的新使用者。

大家應該注意到，秋葉大叔的公眾號，現在的文章大部分都是用打造品牌思維去點評各種熱點，講熱點背後的故事，這樣調整後很多人說我們公號的可讀性強多了，起碼看你的公號，不至於錯過很多熱點，而且可以看到大叔你對這些熱點的一些看法，很有啟發。

如果大家記住這個寫作公式，我認為在微信公號全面轉型演算法推薦的時機，我們完全是可以抓住演算法推薦的紅利，在垂直賽道打造自己的個人品牌影響力的。

一定要做影片號！公號+影片號才是下一站閉環打法

微信的朋友告訴我，秋葉大叔，你一定要做影片號，不能只做公眾號。

因為現在的公眾號+影片號，其實使用者管理在慢慢向一個後臺進化。

怎樣理解這句話？

閱讀過你公眾號文章的使用者，在刷影片號的時候，會優先推薦你的影片號給他看。反過來喜歡看你影片號的使用者，在刷公眾號的時候，也會優先推薦你的影片號給他們看。

如果一個熱點事件出來，我就應該寫一篇公號文章，順便把公號文章一部分觀點改成影片號，同時分發，微信演算法會給讀者打標籤，看過我公號文章的人，有更大機率刷到我的影片號，而且是同樣主題的影片號。

甚至可以藉助我們的社交關係，讓更多在朋友圈，在微信群的朋友們都看到。

理解這個傳播邏輯，就理解微信在用不一樣的模式對抗抖音快手的挑戰。

用影片號直播留存使用者，用公號留住使用者

但是很多人也提出一個問題，微信公號也好，影片號也好，都很難漲粉。

是的，現在公號，影片號漲粉都非常非常難。

但是在演算法時代，我們要建立一個新思維，文章也好，影片號也好，閱讀量多少和粉絲多少的相關性權重不會那麼重要，反而閱讀量和演算法是否推薦關係更大。

我們文章閱讀量大了，影片號閱讀量大了，要去哪裡漲粉呢？

要去直播間，直播間是漲粉的最佳渠道。

只要你堅持做影片號直播，那麼看過你文章的人，看過你影片號的人就更有可能被演算法推薦看到你的直播間，如果你在直播間裡設定吸引人的福利，就有可能把使用者直接匯入你的企業微信群，這就完成了漲粉。

大家有沒有注意到，今年年底的大型釋出會，比如有讚的年會，全程放著二維碼，開始透過影片號直播圈粉。

這種打法會是2022年的標配，做好內容讓演算法推薦給潛在讀者，開通直播讓演算法推送你的直播間給看過內容的讀者，然後透過直播福利把使用者引導到企業微信做私域變現。

在你的私域堅持讓使用者經常刷到你寫的公號文章，你拍的影片號內容，慢慢讓使用者打上是你鐵粉的標籤，將來就能和影片號直播間形成良性流量迴圈。

理解這個邏輯，就理解了微信生態里社交電商的打法。

用系統運營思維去做影片號

也有很多人問我，我倒是想做影片號直播？但感覺影片號沒有什麼流量啊。

沒有什麼流量是白給你的，要有流量就得理解平臺的演算法邏輯，按照平臺的規則去持續運營，你才能得到穩定持續的回報。

現在微信影片號還沒有大規模推廣廣告投放模式，其實這是一個紅利期。

不投廣告，怎樣直播變現？——答案是靠堅持上播。

我們個人品牌IP營很多老師就是聽了我的建議，堅持在影片號有節奏的直播，一週三場，固定的時間開播，每次至少播2小時，慢慢地她們發現在兩個月後，流量開始有穩定的提升，更重要的是，他們透過直播吸引了越來越多的粉絲來關注自己。

我們秋葉團隊也有兩個影片號，一個秋葉PPT，一個秋葉Excel，我們堅持老師排班，一週做五次分享，每次講2~3小時，一邊分享一邊約訓練營報名，現在每一次分享都能穩定場觀5000人以上，帶來5~10個人報名訓練營。

所以大家現在基本上看不到我在講PPT，因為我們的老師已經讓我在這件事上解放了，他們有能力講好課，也能夠透過堅持上播獲得流量，當然他們願意在微信生態裡面持續努力。

我建議大家在微信生態理解新規則，先把影片號+直播做好，先起步，堅持做，做出影響力，積累你的社交信任，慢慢先把個人品牌養起來。

個人品牌IP營：幫每位老師完成30場連麥直播！

我也發現一個問題，如果沒有團隊，一個人堅持做影片號直播太難了。

今年我們在秋葉寫書私房課，個人品牌IP營裡面大力鼓勵我們的老師搞連麥直播，一個月給一個人安排至少10場連麥直播，甚至30場，天天有直播，效果非常好。

推薦大家做連麥直播，背後的邏輯是什麼呢？

連麥直播的本質就是電視上的訪談節目，只不過直播更加有面對面的感覺。

一個人剛剛開始上播，其實很不習慣沒有人對話的感覺，連麥直播就解決了有人在聽的問題，起碼直播間有一個人可以給你回應，給你互動。

另外很多人如果天天直播，並沒有那麼多新鮮的話題可以分享，連麥直播每天有不同的人進入你直播間，解決了內容新鮮感的問題。

更重要的是如果不堅持直播，很多人是不會養成直播的習慣，直播往往是虎頭蛇尾，半途而廢，我們幫老師對接不同的連麥嘉賓，排期搞上三個月，大家就會發現直播變成了自己的一種新技能，一種新工作習慣，我們就不會擔心自己錯過直播的風口。

所以在明年，我們要在第11期個人品牌IP營，重點推出連麥直播的服務，我們要幫助每一位IP營的老師完成30場連麥直播！

2022年的個人品牌IP營，目前報名的老師已經超過了250人，我們養了5名全職工作人員專門服務大家，只要大家願意，我們就對接IP營的老師互相連麥，而且我們把連麥直播形成了標準化的流程，提供連麥直播一對一輔導，要讓大家在直播間裡的表現更圈粉，更留人。

我們很多老師連麥後發現，透過連麥更好了解了別的老師，帶來更多深入的合作機會。

所以我說：直播連麥交換的不僅僅是流量，更重要的是兩個人背後的能量。

圍繞流量去做事，越做成本越貴，圍繞能量去連結，越做勢能越大。

這也是我們在IP營反覆強調的，要打造個人品牌，一定要有連結思維，彼此賦能，相互成全。

下面我要再給大家劇透一個玩法，就是我在秋葉書友會的打法。

秋葉書友會的運營邏輯：再造一個公號

去年底我開始把自己的鐵粉從公號，圖書，影片號等渠道都匯入到企業微信群，現在僅僅是秋葉大叔的企業微信群已經超過了450個，快10萬人。

這也算是一大波私域流量吧，問題是這10萬人的社群私域使用者怎麼管？

把他們都發展成微商？非常難。

現在微商不好做，絕大部分人都不願意做微商，而且買圖書網課這樣的品，利潤薄，又沒有復購，對微商沒有吸引力。

但是我也注意到一個問題，在微信公號改成演算法推送後，我們已經沒有按時間線推送的內容產品了。

微博是資訊流，頭條是資訊流，抖音是資訊流，快手是資訊流，小紅書是資訊流，連微信公號也是資訊流。

所有的平臺都在猜你愛看，但是我認為在內容閱讀消費上，還有一種很重要的需求就是：每天到點看。

當年羅振宇做微信公號，每天一分鐘語音，要培養使用者的閱讀習慣，他把這個時間叫“馬桶時間”。

但是現在呢，我寫的公號文章，可能第二天第三天你才能收到推送，大家的閱讀習慣無法培養。

但是現在我把粉絲留在企業微信，我就可以選擇每天早上7點15分左右，透過企業微信群發一條短文案，分享我最近的一些想法和心得，而且分享的內容，可以是短文案，也可以是影片號，只要堅持做，就有一部分人形成了每天閱讀的習慣。

我從去年開始堅持用這種方式在企業微信群做群更，到現在已經超過了400天，效果還不錯。

如果你想要一次獲取365天個人品牌乾貨內容合集，可以掃碼領取。

不到10萬人的社群，透過群分享，招募了超過5000人的付費共讀學員，帶動了5萬本圖書銷售，還帶來了300萬的後端增值訓練營產品。

事實證明在企業微信群裡堅持發有質量的內容，是行得通的。

我想既然這樣，我為什麼不把企業微信群就當微信公眾號運營呢，認真做內容，培養更多人在固定的時間，花1分鐘碎片化閱讀，能啟發到他們一點就很好？

這是一種很輕的社群運營方式，不需要寫幾千字的文章，只需要5、600字的短內容，用企業微信自動群發，就可以用很低的成本解決社群使用者內容輸出的問題，還可以種草大家喜歡的好產品帶來後端變現。

今年劉潤老師的新書《底層邏輯》上市，我們在社群裡用福利活動方式促銷，一下子賣了2800本，讓我們也很驚喜。

畢竟這是大部分群運營時間都超過半年，還能有這麼多人買書，說明只要做對的內容，用對的產品，就能啟用社群。

每天在固定的時間發一條訊息，偶爾做一下活動預告，也不需要大家在群裡發言，就這麼簡單！

我想把企業微信群當微信公號來運營的方法，我也注意到很多個人品牌IP營的老師觀察我的運營後，也在自己的群開始堅持群更。

我相信這個方法是可以啟發到很多有大量使用者群的企業或老師去試試。

堅持把一件事做到極致，就會帶來不一樣的結果。

做一個有個性的人，你的個人品牌才閃亮

也有人說，我堅持寫群更，但真的沒有人看。

問題出在哪裡？

我發現問題大都出在內容寫得太官方，缺乏溫度。

群更的內容最好是用一個人身份，用和朋友聊天的口吻去寫，不要變成官方的通知通報。

我發現很多人一到寫東西，就會不自覺把自己端起來，總想著教別人什麼，或者給別人講什麼道理，寫出來的內容，不是缺乏自己的個性。

這個世界其實不缺好的內容，是缺有個性，又能激發大家產生共鳴的內容。

如果一個人能寫出有個性的內容，大家不但會喜歡你，還會主動買你的產品。

我們這次峰會的推廣大使，都收到一款非常好吃的醬，不二醬，很好吃。

這款不二醬的創始人叫小紅紅。

她是一個非常有個性的人。

小紅紅有做醬的才華，而且非常有堅持。

在商業利益面前，她堅守追求產品極致品質的信仰，以及在別人看不到的地方，持續下功夫。

她能堅持到什麼程度呢？比如她每天都在她的超級會員群裡發紅包，不是一天兩天，是長達六年。

每天在朋友圈抄心經也堅持了1566天。

這樣每天堅持做同樣事情的人，天天研究醬怎樣做才能更好吃的人，把常人看來枯燥無味的事情天天堅持做的人，按說應該是個很無趣的人吧？

可她生活中又是很輕盈的一個人，愛睡懶覺，愛洗頭，她沒事在群裡講講段子，曬自己帶娃被娃懟，特別有生活氣息。

雖然小紅紅總是說自己是一個學渣，但是她寫的朋友圈也好，文章也好，就非常真實，毫不掩飾自己的優點缺點，非常有畫面感。

她寫的種草文案，大家很喜歡看，看完還主動賣賣賣。

很多創始人問我如何打造個人品牌？

我說如果你能堅持給大家呈現真實的自己，大家會因為喜歡你的個性，就很容易愛上你做的產品。

你看我和小紅紅一年都見不上幾面，更不用說其他人。其實大部分人都沒見過她，為啥不管是美食圈、農人圈、知識IP圈的很多大佬都很認可她？她的1千多個會員都很喜歡她，支援她呢？

沒有人能在網際網路上長期說謊，時間長了大家自然能透過你寫的文字也會，你拍的短影片也好，你做的直播也好，認可你這個很鮮活的人，認可你的產品，對不對？

反正小紅紅家出的產品，從不二醬到金花茶，我都是頭號鐵粉。

不僅如此，我也是個吃貨，我非常願意把我喜歡的產品分享給我的朋友。

所以每年我給個人品牌IP營的營員入營、端午、中秋、春節的禮物全部拜託她幫我搞定。大家收到小紅紅用心準備的禮物都會很驚喜，都覺得IP營這個高階社群好有愛好有溫度。

我今年看上她做的這個金花茶禮盒了。高階大氣又喜慶，過年收到這麼一盒開啟，哇，金光燦燦的，肯定發財。

所以我決定2022年的IP營新會員，全部送這個金花茶禮盒做春節禮物，真愛就真寵！

請每一個想打造個人品牌的朋友，都去做一個有個性的人，你的個人品牌才閃亮！你的產品才能被你有個性的個人品牌賦能。

打造個人品牌一定要做自媒體嗎？

也有朋友給我說，秋葉大叔，我也很想輸出啊，但是真的工作時間緊張，沒有那麼多時間去寫自媒體，拍短影片啊。

有這樣的苦惱的朋友多不多？

很多人日常工作就很忙，很難有時間寫作自媒體，拍短影片，如何打造自己的個人品牌？

答案很簡單，叫“整合”思維。

那什麼是整合思維呢？——其實就是整合多方資源和才幹，共同創造一個靠個人無法實現的流量大蛋糕，然後大家共享這份令人滿意的蛋糕，實現個人品牌提升。

比如這次峰會，其實一開始就想做一個經驗覆盤給大家。因為我們突然決定做這樣一場具有里程碑意義的活動，肯定有很多經驗和坑值得分享給大家。

但是我們過去的經驗和覆盤，還是站在自己的角度和習慣去總結，缺乏第三方高手，用更專業的思維去分析。

那麼在覆盤和經驗萃取這一塊，哪些企業超厲害呢？——我們覺得像華為、聯想這樣的企業夠強了吧。

所以這次我們就請到這次峰會的經驗萃取顧問石超老師。他專注在經驗萃取領域有十多年時間，曾經在華為、平安等企業內部做事經驗萃取工作，他現在有一個很厲害的身份，就是華為、招商銀行等多家500強級別的企業的經驗萃取顧問，經常為OPPO等企業覆盤年度爆品、雙11等重大專案的覆盤。

現在超過數百家各行業的標杆企業都邀請石超老師去講課和做經驗萃取專案，正好石老師現在也想進一步提升自己的個人品牌。我們溝通後一拍即合，我們幸運請到了石超老師來做我們的本次峰會的顧問，幫我們做經驗覆盤。

石超老師說要用自己幫華為這樣的大公司做經驗萃取的方法，把我們這次峰會從0到1成功舉辦的經驗萃取出來，總結成可以複製的模型方法論、工具、SOP、案例庫，然後分享給大家。

我們能請到石超老師這樣的牛人來幫忙，不僅僅是讓我們的個人品牌峰會覆盤上了一個臺階，更重要的是石超老師背後連結了很多500強企業，他以後把這個案例植入到他的培訓課程中分享，還可以寫到他的經驗萃取的新書中做案例，而且我們還計劃用這次峰會案例報名參加石老師明年主導的中國培訓周“企業好案例”大賽。

你們知道這意味著透過石超老師，我們的峰會覆盤有可能被更多大公司看到，那麼明年如果我們要再搞峰會，會不會吸引更多優秀的企業來合作？

當然，對石超老師來說，他其實也透過借力這次活動，將自己在B端培訓市場的積累，轉化為C端知識付費領域的個人品牌。

石超老師也在用雙輪驅動模式，打通2C和2B的圈層界限。

過去他在B端培訓市場做經驗萃取，更多是幫助企業實現業務增長。現在他還要在C端上打造個人品牌，組建了一個下半場人生俱樂部的社群，專門幫助35到50歲的職場人士，高收益低風險的實現職業轉型。

石超老師的標籤是經驗變現教練，現在不但服務企業，還能服務企業的中高層，幫這些企業的朋友把自己的專業經驗變成事業財富，從打工人變成商業講師與知識IP！

石超老師也是在實踐整合思維，來幫自己，幫別人打造個人品牌！對不對？

現在大家理解什麼是整合的思維了吧？

讓你的活動成為一個平臺，讓更多比你厲害的人來幫你，你就可以借勢起飛，這也是打造個人品牌的一條捷徑。

同時，你邀請來幫你的人，他也可以藉助重大事件或知名人物的勢能提升個人品牌，實現雙贏的結果。

個人品牌就是超級流量池

很多朋友說，去哪裡借勢呢？

我再送大家一句話：擁抱B端，深耕C端。

在2019年中線下課，我就在秋葉私房課上給學員分享了這個觀點。

所謂借勢，借誰的勢？最好的途徑是借有能量平臺的勢。

有能量的平臺，往往都是成功的企業。成功的企業有資源，有流量，但缺人幫他們更好的吸引客戶，服務客戶。

如果我們能擁抱B端，和有能量的企業談成合作，幫他們更好的留存使用者，服務使用者，我們自然就能開啟更多的可能。

和有影響力的企業合作，你的個人品牌也會更加閃亮。

大家可能在今年看過我給榮耀平板拍的一個短影片廣告，這條廣告發布後，的確好評如潮，很多人問我能否用折扣價買到榮耀平板，我不知道我的個人影響力能給榮耀多賣幾臺平板，但是我得承認，和榮耀的合作，讓我的個人品牌得到了大品牌的賦能。

我的老鐵看到榮耀選擇我拍廣告， 覺得很開心，也更願意支援榮耀的產品。這就是擁抱B端，深耕C端。

得到品牌賦能的個人品牌，商業價值也會有更大的可能。

所以今天晚上整場分享，我們可以用一句話結束：

個人品牌就是超級流量池。