我發現逛商場的時候穿精緻點，導購會對你更熱情，可逛裝修建材和家裝真的是穿的越土越好砍價。因為商場人家要衡量你是來閒逛還是真的有消費能力，而建材家裝都是隻要進去肯定是你有硬需求。
我是自裝，不請裝修公司，因為這樣雖然辛苦點，但能確保我所有東西用的都是好的材料，而且更重要的是我閒啊，把時間浪費在打遊戲打牌上不如用心搞好房子。而且我的審美我自認為還是可以的。
我之前這麼說的時候還有裝修公司的懟我，說我自裝百分之百要踩坑，到時候勞心勞力不說，錢還胡亂花出去了。
我笑了，好的裝修公司比好男人還難找。
裝修套路水多深大家心裡都有數嘛，而且現在行業內卷已經嚴重到我覺得不可思議了，那些賣全屋定製啊櫥櫃之類的和傢俱的，很多都能給你直接做全屋效果3d圖，還有水電圖…不要說不專業或者馬虎，我特意看了，跟幾千買的設計圖沒區別！！！細節都給你扣到位，我這裡還只是一個縣城啊，大家競爭也太激烈了。
這幾天我也是見識了，大家偶爾會看到那種帶貨的演戲影片吧，就是要麼深情淚下的說這個是最低了，或者暴躁的罵身邊工作人員為什麼敢給這麼低的價格，其實都是演戲是套路。
現實生活中，建材家裝市場裡這種導購和老闆之間的互動也是極具戲劇化。
比如我買落地窗，導購根據我的需求推薦後，先算一個出售價，這時候我會問他配件都是最好的麼，還有包不包含吊機費，工人費，安裝費，打膠費，用的什麼膠，樓層高的玻璃加厚多少錢。一般是雙層5個厚，但是我家超過十樓以上就得至少用8個厚或者10個厚的玻璃，問清楚玻璃加厚多少錢。
這樣一套完全包含多少錢，讓她算總價。
導購就會喋喋不休的給我介紹，然後說最近有什麼活動，打個什麼折，再繼續報個價就表示這已經是最低價了。
不要慌，這時候才是拉扯的開始。
像我就會面露難色，我不會說貴，我會表情誇張的說太貴。
朋友們，裝修買東西后期為什麼容易超預算，就是因為初期兜裡有錢，有的人被誇兩句就拉不下面子，砍價都不好意思。
沒什麼不好意思的，不管你一個月掙幾千還是幾十萬，咱們就得該省省該花花，這年頭很多事說不準說沒錢就沒錢了。比起以後紅著眼找人借錢，為啥不在該省的地方省呢。
面子值幾個錢，何況你是消費者，省下來真金白銀可以花在刀刃上。
話說回來……這時導購就會提問我有沒有心理底價。
她只要是這個畫風，那起碼還可以大砍！
我不會馬上報價而是說“可是xx店的人家當天可以出設計圖還考慮到更多安裝細節，價格也比你們低很多的呀，裝修哪裡都是錢，你們兩個牌子我印象都還挺好，肯定是相信你們的實力，誰價格更優惠就是我的首選。”
大家不用擔心，買這種東西不像飯店理髮店，他們這種競爭關係是不會知道彼此給客戶的具體報價的！
比如算好平方數，這個落地窗，她給我報價3.5萬。
我會直接問低於三萬能不能談。其實看了幾家低端高階都看了以後，價格我心裡就有數了。
她肯定會先不可思議說不可能。
不要慌，觀察她的表情，看她下一步是喊老闆還是直接回絕。
只要喊老闆，就別急，有戲。
為什麼呢，因為她知道達到了那個可商量的空間，她覺得這單能談下來的機率起碼大大提高了。
這時候老闆過來，會先裝模作樣的問報價，一般都是寫在本子上，我遇到的這個戲精老闆就是先看了眼本子上的報價，震驚道“這不是進貨價了嗎我的天，你怎麼敢寫這個價格啊。”
導購立馬接戲“我是覺得這個妹妹也是誠心想買啊”
然後老闆再不可思議的望著我說這樣不能再少了。
我面不改色“這樣啊，那畢竟我也是預算有限，我再多出去看看吧。”
老闆說“你要不看看我們別的價效比也很高的？因為你這個實在做不下來的呀妹妹”
我起身，她立刻阻止我。
朋友們，這叫什麼，這就叫穩了。
互拼演技的時候到了。
老闆先問我哪個小區的。
我說了之後，她兩眼放光“你那小區挺可以的呀，裝個我們這個落地窗更大氣上檔次了，你看你也是很有眼光的妹妹，一下就看中我們店裡最好的這個款式，我也是實在人，我給你盡力優惠，給你這個價。”
她快速在本子上寫上一個數字。33800
我心想跟我來這套，我立馬苦惱的撓撓頭“我這個預算只有這麼多，現在疫情大家收入都不穩定，超過三萬的話再喜歡我也得考慮自己夠不夠錢生活啊，總不能裝個修，然後吃幾個月鹹菜吧，我買個房已經沒剩多少錢搞裝修了。”
老闆看我為難的樣子也愣了一下，估計心想遇到對手了，但她依舊熟練的拉扯“好好好，妹妹，你看你長得這麼漂亮，我一看我就喜歡你，我不廢話，給你33000！”
我目光堅定“你要這樣開價，我還是不耽誤大家時間了，我還有一堆東西要看的。”
我準備往外走，老闆和導購立刻上前“別啊，妹妹，你坐下我們再講一下，我跟你講我們這個材質&%＊%……”
我苦笑“妹妹真沒那麼錢，你再挽留我，我價也加不上去啊，你也知道xx家都到我家量過尺寸了，他們跟我也談了一堆，就是三萬內，你這還在三萬三，我還能說啥了。”
老闆“一分錢一分貨啊妹妹”
我“只要有3C認證符合國家標準，安裝師傅有多年經驗就行了，售後大家都差不多，貴的還不是品牌溢價。反正留了聯絡方式，我先走了。”
這時候別再談了，走就得了！他們會自己各種算價格然後再讓你來店裡的。如果你猶猶豫豫。或者被她們演戲糊弄到了以為這就是低價的話就太天真了！
要真的是我價格離譜，她不會喊老闆，她導購就會直說不可能了，喊老闆就是有的談。
接著我就去看別的瓷磚啊啥的，她們開始跟我進行第二輪拉扯。
而我選了個更吉利的數字，28888來測試她們的態度。
沒想到他們雖然反駁但依舊熱情的希望我再來店裡談談。
我媽問我為啥非要自己這樣一個個去談，我說多有趣啊，這是個觀察人類的好機會！
像買窗戶省下的幾千塊錢不就是我的演技費了嗎？這裡省幾千那裡省幾千，就當我出來跑龍套了。
