九江善水科技股份有限公司（以下簡稱：善水科技）主要經營染料中間體、農藥和醫藥中間體的研發、生產和銷售業務，其中染料中間體包括6-硝體、氧體、5-硝體和鄰氨基苯磺酸，農藥和醫藥中間體包括2-氯吡啶等氯代吡啶系列產品。近日，公司成功登陸創業板，站上新臺階。
來源：攝圖網
重視研發，核心技術貢獻95%收入
精細化工行業是知識密集和技術密集型行業。其產品具有合成步驟多，生產工藝過程長的特點，必須具備先進的過程控制技術和科學嚴謹的管理。一箇中間體產品的研發，從產品實驗室合成到小試、中試生產和最後規模化生產需要多學科知識的互相配合和綜合運用，滲透著多方面的技術和檢測手段。另外，中間體產品技術的核心競爭力體現在化學反應過程的選擇、過程控制及核心催化劑的選擇上，使用不同技術的公司在生產效益與產品質量上差異較大。
而善水科技自成立以來，始終致力於染料中間體、農藥和醫藥中間體的研發、創新和積累。經過多年的技術研發和積累，公司擁有集產品基礎研究、工藝技術創新、工藝技術產業化於一體的人才團隊和核心技術體系，技術水平居行業前列。
自主研發方面，公司主要依託自身的研發中心研發人員以及生產中心的技術力量進行研發創新。公司為提高自身研發中心研發水平及管理能力制定了《研發中心組織機構管理辦法》、《研發中心研發投入核算體系制度》詳細規定了研發中心職責，並確保了公司研發中心的研發費用充足穩定並且使用合理。同時，為提高廣大研發技術人員的工作積極性和創造性，公司制定了《企業研發中心創新獎勵制度》等研發創新激勵制度，對開發新產品，研發新工藝，改進和提升產品質量，降本降耗，為企業和社會帶來經濟和社會效益的有關人員進行獎勵。
截至2021年6月30日，公司及子公司共擁有研發人員43人。各個研發方向均由技術專家牽頭，不僅敏銳把握行業和產品的技術發展方向，而且擁有較為豐富的工藝改進實踐經驗，保證技術工藝創新工作持續穩定高質量執行，並取得豐碩成果：2017年公司被評為高新技術企業，2020年透過複審；公司擁有一個市級技術中心；截至本招股說明書籤署日，公司共取得31項專利，其中發明專利8項，實用新型專利23項；公司的“一種6-硝基-1,2重氮氧基萘-4-磺酸的氧化水解方法”和“一種1,2-重氮氧基萘-4-磺酸的溶劑硝化方法”發明專利被江西省科學技術廳確認為江西省科學技術成果。
公司的技術也迅速轉化為生產力，報告期內，公司核心技術產品對營業收入貢獻超過95%。（如下表所示）
核心產品市場佔有率領先
公司緊盯行業發展趨勢和市場需求，以市場為導向，快速發掘市場需求並作出反應，拓展公司產品的應用領域、不斷開發新產品。同時，公司具有非常強的技術成果轉換能力，能迅速實現技術成果的產業化運用。公司目前已形成“生產一批、申請一批、儲備一批”的產品梯隊儲備。公司目前已實現了6-硝體、5-硝體、2-氯吡啶等產品的批次生產，6-硝體技改擴產專案、氯代吡啶專案和鄰氨基苯磺酸專案的正式生產，同時儲備了4-硝體、鄰氨基苯酚、敵草快等產品的創新性工藝技術，為公司持續高速發展奠定堅實的基礎。
不同企業由於裝備水平、工藝路線、工藝控制能力等方面差異，生產的染料中間體在主要物質含量方面可能相差不大，但在一些異構體和無機鹽的結構方面會存在微小的差別，該等差別導致下游產品的染色性、洗滌牢度、染著率、光牢度、沾汙性、色譜、色彩變化快慢及配伍性產生差異性，對下游產品的品質、轉化率、效能和成本產生重大的影響，若更換染料中間體及染料供應商會直接導致復配和操作難度加大、延長生產週期及增加質量控制成本，造成高昂的客戶轉移成本。染料中間體行業具有客戶持續穩定的特點。
公司的主要產品6-硝體，相較同行業一般產品具有質量優勢。（如下表所示）
公司憑藉穩定的產品質量和優良的銷售服務，已建立了良好的企業信譽和較高的市場影響力，與多家知名染料企業建立起了長期穩定的合作關係，報告期內主要產品的市場份額始終居於細分行業前列。
經過多年耕耘，公司已經在業內擁有了較強的市場地位，6-硝體產量10607.05噸，市佔率30.31%。
抓住供給側改革機遇，站上發展新臺階
近年來，我國的精細化工行業技術水平在自主創新能力有了明顯提高。目前，我國中間體行業技術具有以下幾個特點：具備常規中間體的生產技術，產品質量較好；逐步從原始的模仿轉變為自主創新；開始注重清潔生產工藝和迴圈經濟生產工藝的研發，重點普及及開發各類單元反應工藝，如連續硝化、加氫還原、三氧化硫磺化、膜過濾、原漿乾燥、多效蒸發等。
在這樣的行業發展中，善水科技適時上市，有望進一步夯實核心競爭力，站上新臺階。
公司本次IPO募投專案包括：年產61000噸氯代吡啶及15000噸2-氯-5-氯甲基吡啶建設專案和研發大樓建設專案。
本次募集資金的運用是順應精細化工農藥中間體產業發展，滿足公司擴張產品市場的需求，提高公司研發水平和產品創新能力，全面提升公司市場綜合競爭力的必然要求。
專案達產後，公司主營業務收入將大幅增加。隨著主營業務收入規模的大幅提高，公司主營業務將得到進一步的充實，各個產品對主營業務收入的貢獻比例更加均衡，主營業務結構也更加健康，抗風險能力顯著增強，公司主營業務未來發展也會更加穩健。
隨著募投專案建設完成，公司將新增主要產品的產能，同時提升公司研發實力和營銷能力，有助於公司淨資產收益率和盈利能力的穩步提升。
同時，在科研創新方面，研發大樓建設專案將解決公司現有的研發裝置精度不足、研發場地不足等發展瓶頸，使得公司的研發創新能力得到極大的發展。
善水科技以成為國內領先的染料、農藥及醫藥中間體提供商為目標，不斷加大科技創新投入，著力開發新產品、新技術、新工藝，積極研究和探索具有世界先進水平的微管道反應技術，為客戶提供綠色環保的高品質產品。
未來公司將以本次上市為契機，持續專注環保型染料、農藥及醫藥中間體的研發和生產，致力推動技術升級和裝置更新，搶抓中國經濟供給側改革、傳統產業最佳化升級所帶來的發展契機，進一步突出品牌建設，擴大銷售規模，提高產品的市場佔有率，努力發展成為染料、農藥及醫藥中間體生產的集團企業。
