當下,新能源汽車正以乘勝之勢一路“高歌猛進”。在公認的行業風口下,各路老牌車企、新銳品牌紛紛加入造車戰場。業界分析,當下新能源消費市場已經順利度過了使用者教育的階段,新能源汽車在以多重效能顛覆傳統汽車的同時,若能達成更親民的價格降低准入門檻,必然能夠快速地佔領市場份額。
近來,以“智慧汽車價格”為關鍵詞的“汽車平權”話題迅速走紅,一定程度上也預示著新能源汽車發展里程中的“拐點”已經來臨。如何讓智慧電動汽車不再是“少數人的選擇”或是“家庭第二輛選擇”,而是人人均可無門檻選擇,這便是“汽車平權”的價值和意義。而這也將是後續車企發力的關鍵所在。
“價格分水嶺”下有人在默默做事
此前,業內針對“智慧汽車售價”頗有爭論,核心問題就在於如何在居高不下的電池成本和使用者不斷上升的效能配置需求下,還能實現有效控制價格。其中,較為典型的便是“15萬智慧汽車基礎分水嶺”說法。而在多元化的觀點爭鋒之下,也不乏有一些“實幹型”的企業開始用行動說話......
天際汽車董事長兼CEO張海亮博士
在京東汽車X天際汽車戰略合作暨京選好車天際ME5釋出會上,天際汽車董事長兼CEO張海亮博士正式官宣了天際ME5的“價格”,京選好車天際ME5 1012,市場指導價14.99萬元人民幣;京選好車天際ME5 1012 PRO,市場指導價15.99萬元人民幣。這也是天際汽車與京東汽車達成戰略合作之後推出的首款產品。
針對市面上普遍關心的電池問題,京選好車天際ME5以一場跨越火焰山、格爾木高原的三電夏季標定測試給出答案。結果顯示,天際ME5三電效能卓越,其搭載新一代NCM532三元軟包動力電池,在高溫高原測試下,得益於優異的電池管理系統,展現出了強大的四季恆溫系統冷卻能力、充放電能力及安全效能。
配置方面,天際ME5全系標配主副駕座椅調節、加熱功能,10.25英寸高畫質全液晶儀表搭配14.8英寸2K高畫質中控屏,超⼤尺⼨的⻋內雙屏設計,讓駕駛的智慧操作更加便捷。此外還有Magic-3D互動頁面,FACE ID人臉識別、智慧AI語音互動、手機無線充電、整車OTA升級、定速巡航、前後泊車雷達、360°全景影像等功能。“Pro”版本上,還搭載了ACC自適應巡航、ICA高速智慧巡航、LKA車道保持等智慧駕駛輔助,充分滿足了市面上消費者對於智慧化期待。值得注意的是,天際汽車具備較高的自主研發能力,品牌自建紹興、長沙匠心智造工廠,並打造全球⾸款量產iMES智慧增程系統,這也為品牌提供了較強的自主創新能力。
此外,天際ME5在技術上選擇了增程式方案,NEDC續航超過1012km,一定程度上實現了差異化競爭。與此同時,天際透過與京東汽車的攜手,進一步試水整車線上銷售的新模式,也為其快速提升品牌聲量,搶佔年輕車主市場提供了便捷。據京東汽車披露資料顯示,在今年7月的京東眾籌活動中,購車客群年齡在22歲-41歲間的佔比高達84.56%。相比市面其他增程式汽車超20萬的售價,天際ME5卡位15萬的售價,吸引了樂於嚐鮮的主流消費者。
消費者購買天際ME5還可享受到5000元抵10000元的“現金禮”,以及60期超長貸款,首付2.2萬元起,月供僅需2千多元;0息貸款等靈活的金融政策。
除了產品升級更要打好“服務牌”
隨著新能源汽車市場的持續擴容,“見過世面”的消費者們也在逐漸從“為產品叫好”轉型向“為體驗買單”。車企之間的競爭已然從產品上的競爭,延伸到服務上的比拼。換句話說,誰能用服務吸引來消費者、留住使用者,便能優先掌握市場的主動權。此次,京東汽車與天際汽車的攜手,並是在打好“服務牌”上做足“功課”。
在今年5月的首屆中國國際消費品博覽會現場,京東汽車與天際汽車簽署戰略合作協議,雙方明確將在數字化營銷、智慧產品深度定製、智慧出行生活等方面進行深度合作。不同於其他“科技大佬”+“名牌車企”的技術合作模式,京東汽車的參與,更多是基於自身全生命週期、全渠道佈局的一站式銷售服務體系,深入到車主的日常消費場景。
過程中,天際汽車“術業專攻”負責保障產品端研發、生產、交付等工作,京東汽車則為其提供多元化的增值服務。依託於京東強大的供應鏈體系,京東汽車為天際汽車進一步完善服務鏈條,為消費者們打造出一種全新的車生活體驗。
與此同時,京東汽車業務旗下專業汽車養護門店“京東京車會”與天際汽車達成戰略合作。據介紹,京東京車會將在重點城市為天際汽車的銷售、試駕、產品交付等提供一站式營銷及銷售體驗服務。未來,京東京車會還將全面加持到天際汽車營銷服務網路,形成超200家天際營銷網路終端+京東渠道服務“雙系統”的超級格局。
一定程度上講,天際此次與京東汽車合作的一大關鍵點在於成功接入了京東服務生態,基於多元化場景,打造用車服務。囊括用車、出行、購物、娛樂、健康等一站式服務體驗,更是以“服務性消費”的思路,打造出符合產品調性的差異化優勢。
來源：中國網科學
