2021年11月,亞馬遜的小家電品類獲得5.91億美元的創紀錄營收,達到廚房和餐飲行業收入頭部水平。
#1 快,再快!
亞馬遜食品製作類小家電收入同比增長躍居前列,如攪拌機等產品。2021年11月同比增長95%和29%,其增長速度與轉速不相上下,根本停不下來。
微波爐、烤箱及烤麵包機等子品類的收入同比增長56%。
2020年11月-2021年11月小家電子品類年收入情況:
電炸鍋(Fryer)這一子品類營收達到1330萬美元,同比增長20%。空氣炸鍋(Air Fryers)以少量油即可煎炸食物,迴圈空氣以加快烹飪速度為特色,銷量居高不下。
而慢燉鍋的表現則與其名字一樣,顯得過於溫吞。該品類當月營收暴跌38%,與疫情嚴峻時期相比,消費者做飯的耐心有所下降。就連廣受歡迎的慢燉鍋品牌快煲電壓力鍋(Instant Pot)也遭遇營收滑坡,下降了24%,說明消費者偏好正發生顯著轉變。
#2 產品規格
炸鍋類的搜尋趨勢表明,產品規格是消費者的首要考慮因素。
各種型別的炸鍋可謂受到消費者雨露均霑。小型炸鍋(small air fryer)是去年11月搜尋量增長較快的關鍵詞。同時,大型空氣炸鍋(large air fryer)和4夸脫空氣炸鍋(4 qt air fryer)這兩大關鍵詞搜尋量分別增長了222%和145%。
為了反映消費者的現實需求,建議品牌應該在產品標題中標註尺寸,並運用亞馬遜SEO在產品描述中整合尺寸相關的關鍵詞。
#3 烤肉!
其它保持搜尋量快速增長的關鍵詞也說明了,消費者想要富有強大功能的炸鍋。
因此,空氣炸鍋脫水器(air fryer dehydrator)的搜尋量增長了188%
與此同時,消費者也愛上了烤肉!rotisserie air fryer、air fryer Rotisserie與air fryer with Rotisserie這幾類烤肉空氣炸鍋關鍵詞,分別增長了161%、140%和130%,躋身搜尋量增速TOP10。
如果你所售賣的產品有特殊的附加功能,記得加入產品listing頁面和詳細描述中。
#4 折扣滋養需求
由於供應鏈問題,小家電品牌今年很難提供打折,但咬咬牙讓利給消費者的商家還是能夠獲得回報。
僅Ninja AF150AMZ XL和 Instant Vortex Air Fryer這兩款暢銷空氣炸鍋,在平臺上提供了產品折扣,均將價格下調了17%,以迎合渴望獲得折扣的消費者,推動月銷量增長300%。而不打折的空氣炸鍋品牌年增長率不超過125%。
Instant Vortex比歷史上較為暢銷的COSORI Air Fryer Max XL多賺了200萬美元,這表明儘管通貨膨脹和供應鏈問題增加了成本,但各品牌仍應在節假日購物季為主打產品提供折扣。
#5 亞馬遜電器大滿貫
亞馬遜11月小家電業務營收同比增長25%,沃爾瑪線上商城與Target線上平臺分別下滑11%和22%,三大零售商形成鮮明對比,潛在原因也可能是消費者轉而選擇了實體店。僅在黑色星期五這一天,Target商店定位器頁面的訪問量就比購物活動前猛增268%。
儘管Target線上平臺的家電銷量僅比沃爾瑪線上商城多2萬臺,但營收卻比沃爾瑪高出近3700萬美元,這表明消費者正以更快的速度從沃爾瑪搶購價格較低的家電。