對於企業來說，最大的幸運莫過於與當地發展同頻，與行業風口共振。近年來，廣西正著力打造萬億元林業綠色產業，加快形成“原材料基地—人造板—高階綠色家居”全產業鏈，推動林產加工產業邁向高階化、智慧化、綠色化發展快車道。據悉，2021年廣西高階綠色家居產業總產值將達2800億元以上，同比增長7.7%，其中木材產量預計達5000萬立方米，人造板產量預計達5100萬立方米，傢俱家居產量預計超2500萬套，木地板產量預計超過1360萬平方米。
在與廣西一起按下發展快進鍵的同時，當地板材企業面對內部轉型壓力和外部“追兵”逼近的雙重挑戰。豐富的林木資源、政策紅利的釋放使得廣西成為眾多企業眼中的“香餑餑”，紛紛把工廠搬遷到廣西，給當地現有板材企業帶來新的巨大壓力，尤其是在行業轉型升級、產能供大於求的當下，市場競爭的激烈程度可想而知。
本期，中國木業網採訪了廣西壯象集團、祥盛家居、偉新集團三家企業。面對複雜多變的市場情況，這三家企業有的正在轉型，嘗試板材與定製兩條腿走路；有的專做刨花板，如今市場迎來了春天；有的早早發力傢俱板，多渠道發展。他們的發展情況如何？疫情反覆、原材料大幅漲價、限電停產對他們有何影響？他們是如何看待市場定製化與整裝趨勢，又是如何規劃應對如今市場？
廣西祥盛家居總經理廖兵餘
中國木業網：今年祥盛生產情況如何呢？市場主要佈局在哪些地區？
祥盛：我們目前派陽山刨花板生產線產能35萬m³，今年是開足馬力在生產。我們沒有經銷商，都是訂單式的。目前以廣西為主，華東西南也有涉及。
中國木業網：現在定製火熱，刨花板需求旺盛，祥盛有進一步打算或規劃嗎？
祥盛：今年市場這麼好，春節也沒法放假，而且北方受重汙染天氣影響都要限產，我們南方得頂上，不能停，不然市場運轉都難。我們年產30萬m³刨花板專案已經準備春節前投產。另外，我們還有一條60萬m³的刨花板專案現在也已經開工了，明年這個時候差不多要投產了。我們爭取三年內產能做到150萬m³。
中國木業網：今年疫情反覆、原材料漲價、限電限產，祥盛有受影響嗎？
祥盛：疫情、限電限產這些對我們都沒什麼太大影響。原材料上漲影響比較大，尿素、甲醛等等都在漲。今年的化工原料價格是歷史新高，像尿素這種大宗產品，如果一直漲價，國家肯定會出手干預，不然市場吃不消。我們的產品價格也調了兩三次。
工人們正在打包刨花板
中國木業網：現在秋冬季節，各地嚴查環保，對生產會有影響嗎？
祥盛：環保這塊我們已經很成熟了，現在都做無醛產品。環保裝置投入的資金也比以前少了，以前尾氣都要用進口技術處理，現在很多企業都能很好地解決尾氣問題，所以生產過程中也已經是很環保了。
中國木業網：廣西板材行業最近幾年發展如何呢？
祥盛：廣西現在板材行情還挺好的，當地政府扶持力度也大，很多企業都來廣西建生產線，未來競爭壓力肯定是大的，到時候就要看各自的產品品質了。
中國木業網：不少企業開始生產刨花板，您如何看待刨花板市場的現狀與趨勢呢？
祥盛：刨花板市場也不能說是供不應求，市場其實也不算很好，畢竟板材市場一般是前三五年有個好時光。現在很多企業轉定製，我覺得未來板材市場一定是高強度、低密度、高環保效能這三個指標，產品肯定是往無醛低碳安全這方向走，像超強刨花板、OSB等等。
廣西偉新集團總經理溫昌榮
中國木業網：今年原材料漲價、廣西限電停產對偉新有影響嗎？
偉新：今年原材料大幅上漲，對一些企業影響很大，但是我們基本沒受什麼影響。雖然因為原材料上漲，我們也漲價了，但是我們的客戶忠誠度還是比較高的，他們能夠理解我們。原材料以後肯定會繼續漲的，沒有回落的跡象，不過漲幅可能不會很大。限電限產對我們的影響還是有的，嚴重的時候我們一共限了十幾天左右，那段時間生產比較困難。
中國木業網：今年市場情況如何呢？主要佈局在哪些地方？
偉新：冠美森源、聯邦科源是我們銷售的品牌，但冠美森源佔比最大，我們主要採用直營店的模式，直營店團隊都是自己公司的，推廣力度比較大，執行力也比較強，效果會更好一些。目前直營店共開了14家，今年新增了5家，銷售情況還不錯，銷售額增加了一個億左右。現在市場主要以廣西、湖南地區為主，以後我們市場會逐漸擴散到外圍區域的。
冠美森源湖南長沙分公司開業
中國木業網：不少板材企業增加家裝渠道，轉型全屋定製，您如何看待這些變化?
偉新：傢俱板現在很多企業都在做，我們前幾年就已經完全轉型做傢俱板了，算是廣西轉型比較快的企業了。像冠美森源所生產的環保型生態家居板目前已取得多項專利認證，**傢俱定製行業。我們正以板材為地基打造上下游，沿著產業鏈條多點突破，向著高階發展縱深推進。
中國木業網：明年偉新有哪些發展規劃或者目標呢？
偉新：廣西板材行業現在競爭還挺激烈的，我們的產品也一直都在升級，有些內部的變化外人可能看不出來，但我們每年都在抓緊研發升級。未來整個市場的競爭會更加激烈，2022年我們各方面都要不斷最佳化，堅持以做好品質為前提，加強渠道管控及服務質量，與優質產品相結合，為消費者提供更好的消費體驗，進一步佔據市場。
廣西壯象集團董事長葉新忠
中國木業網：今年壯象生產情況如何，有受疫情、限電停產、秋冬環保這些因素的影響嗎？
壯象：今年壯象產量與去年相比上漲了20%。八九十這三個月廣西用電緊缺，對生產有點小影響。秋冬環保影響不大，我們該做的環保設施早都做了。疫情也沒有太大影響。
中國木業網：今年原材料大幅上漲，家居建材行業都在漲價，壯象是如何應對？
壯象：今年原材料漲了8%左右，現在膠水有點回落，板芯還在上漲。桉木片這個月初還在漲。厚片一立方在1520元左右，薄片在1430至1450元左右。我們自己消化承擔一部分壓力，漲了5%左右，沒有選擇同步轉移到經銷商和消費者身上。明年原材料還是會上漲，因為各地的企業跑到廣西來建廠。工廠多了，開工後原材料會更緊缺。
中國木業網：現在定製是行業趨勢，不少板材企業往定製轉型，壯象有在涉及定製領域嗎？
壯象：我們主打還是板材。在市場成熟的地方，我們也在嘗試板材與定製結合銷售。定製主要是在西部地區，華東地區也有。我們定製剛起步，現在還是做基礎階段，還需要磨合兩三年才能走出去。
中國木業網：您覺得板材企業轉型定製有什麼優勢與劣勢？壯象的定製會是什麼樣的發展方向？
壯象：目前我沒有看到板材企業轉型定製做特別好的。我們和好萊客、頂固也有交流。他們在這方面已經成型了，我們向他們學習，但不能照搬，還是要差異化、特色化發展。
板材企業轉型定製的劣勢主要是人才短缺，沒有相對專業的團隊。優勢的話，每個企業不一樣。壯象立足自己香杉的優勢，以弘揚中華香杉文化、傳承香杉文明為使命，以改變家居生態環境、為國家人口發展作貢獻為己任，未來把香杉做成定製家居領域裡面的一股清流，做到小而美。
這裡包括兩個內涵：最具文化價值品牌和最具健康價值品牌。我們香杉產品與一般的產品不同，比如本身香杉木的屬性、實木的品質、還有健康環保的程度，我們的甲醛釋放量是0.01-0.017mg/m³，遠超於今年新國標的標準。這不僅僅是滿足消費者的使用需求，更多的是滿足消費者的健康需求與精神需求。前途是美好的，道路走起來肯定是曲折艱辛，但我們有信心的。
袁隆平院士為壯象題詞
中國木業網：今年，不少定製家居企業推出整裝品牌，切入到了整裝賽道，您是如何看待這一趨勢？
壯象：整裝是個大框架，需要填充的內容太多，各種資源整合起來很困難，也會遇到各種問題。廣西南寧那種小的定製家居廠關停有很多，上半年做好好的，下半年就沒了。但是有一點是肯定，市場都會往有實力的、有品質的、有品牌的企業傾斜。過程中肯定會有一大批企業被淘汰。
中國木業網：很多企業表示今年市場比較疲軟，您是如何看待？
壯象：今年家居建材普遍漲價，再加上房產暴雷，市場不是那麼強勁，金九銀十都很平淡。目前行業還是供大於求，產能過剩。但板材這種東西是替代不了的，只要有家在，總是需要櫃體的，工廠生產也需要板材。隨著消費者對家居生活的認知深入和品質要求的提高，最後還是強者更強，這是必然趨勢。
中國木業網：接下來壯象有什麼規劃？在哪幾個方面會重點發力？
壯象：今年我們招商新增70多家，主要是四川和廣西。明年希望產量增加20%，經銷商增加百來家。壯象會在品牌推廣和渠道建設上加大力度，我們宣傳費每年都以30%在增加。同時，一如既往做好產品的品質，把產品融入香杉文化，以文化賦予產品靈魂，滿足消費者精神層面的需求。我們也會推出適合傢俱工廠的產品，走傢俱渠道。另外，我們也要搭建好定製家居的基礎，比如相應的設計系統，相關的人員配置等，先磨合起來為後來三年的發展做準備。
見一葉而知深秋,窺一斑而見全豹。感謝這些企業在百忙之中接受中國木業網的採訪，他們的坦誠與熱情成為中國木業網2021年末最溫柔的生動註腳；希望他們的見解戰略能給業內同仁提供一些借鑑與參考，更從容地迎接與規劃新的一年。
下一期將帶來山東臨沂板材企業的採訪，敬請期待！
