2021年過去啦，2022年來臨了，看看我們2021完成啥夢想了沒？啊哈哈哈，大家都忙做2022的年度計劃把，曉生這幾天也是，今天就和大家聊聊運營計劃怎麼做，聊之前先看看亞馬遜趨勢。
2022亞馬遜趨勢可能會難熬呢對於一些小賣家尤其是技術和人才缺乏得創業團隊。圈子群很多童鞋感覺今年亞馬遜內卷得厲害，低客單價競爭尤其大，電子燈具等類目競爭也超大。很多產品銷量劇烈下滑，競爭加劇得因素更多，主要原因：低客單價，虧得競爭得更大，高客單價資金比重推廣資金也燒錢也大，新進來很多投機者。2難境界很多低客單價,物流和產品成本上漲也厲害，老外經濟開始轉低迷了，電商反應需要加快，不然騷不注意，哪個產品就被對手拉下水等清貨了。
亞馬遜賣家達到1000萬，預計3年內會達到3000萬人數，未來競爭會更大。所以需要未雨綢繆啊，以前做產品直接做就行，哪管他什麼計劃，現在是不做計劃不行了，啊哈哈哈,總之根據曉生電商團隊經驗和各個童鞋的反饋來看，明年亞馬遜還會有不亞於今年低價的惡戰，屆時會有很多小創業者亞馬遜破產，所以亞馬遜創業尤其需要慎重。如果你對亞馬遜樂觀，請本文回覆樂觀，啊哈哈哈
給大家點年度銷售計劃的意見：
1. 亞馬遜今年市場達到瓶頸:很多產品銷量賣幾千單的，top排名很高的， 排名連續2年沒太大變化，你的銷量還比去年高的話。說明你現在的銷量是最高瓶頸，制定產品銷售計劃的時候千萬別貪功冒進了。最高銷量制定和2021年持平吧。如果是新品判斷銷量還能上升的話，那麼明年銷售計劃可以多升一些。按照過去的銷售量和計劃完成指標去定銷量吧，同時考慮下你的退貨量去制定銷量計劃更準確。哈哈哈哈。經驗-過來人百曉生。
2.銷售計劃需要參考年今年和去年的銷量增長和降低趨勢來進行制定，判斷產品生命週期。
3.除了結合公司內部銷售資料外還需要結合市場，看看現在有無新品代替自己銷量增長，如果對手可以代替自己，需要降低你對現有產品未來銷量的進展，除非你的運營團隊也很強勢的除外。
4.最好再檢視下谷歌趨勢類配合你的關鍵詞來監測你未來產品銷量趨勢，看你產品銷量是要多增還是少減。建議各位看十幾年的谷歌趨勢吧
5.如果店鋪利潤是虧損的看看是虧損在哪裡，把冗餘庫存處理回本，然後想辦法提升舊產品銷量（如果還有提升前景情況下），然後重點開發點新產品，想辦法提高產品的增長點。老產品可以站外或者cpc方式去做。無論老品和新品，如果acos很高的話，可以嘗試設定acos，看未來平衡單多少可以彌補廣告acos，然後自然單增長單多少可以讓自己賺錢。按照這個思維去做廣告。
亞馬遜運營邊緣化，大家可以設計招點亞馬遜推廣或者自己培養推廣，現在對cpc和產品權重提高，為此曉生設計了2022百曉堂廣告銷售模型和實際廣告花費分析跟蹤表，花了一天時間搞得，非常好用，簡直神器
設計用途：亞馬遜運營不能刷單，不能合併，不好跟賣，不好刷殭屍刷ratting,套路越來越少，逼迫很多賣家低價競爭，所以運營的依賴性會越來越減少，但是對產品和cpc的依賴會提高了，要預算具體cpc的acos控制和分析，這個表可以用來跟蹤廣告關鍵詞花費和分析外，還可以用於作為cpc預算模型，對於打廣告坑位非常重要。
該表可以自定義acos和預算設計未來出單，可以預算未來出多少單可以平衡廣告虧損，未來需要新增多少單能賺錢，開多少廣告費，在acos達到多少出單要達到多少情況下不虧損，引進了自然平衡單的概念來抵消acos高於利潤的設計，同時引進了新增自然單量的概念，這樣將開廣告後帶來的自然單拆分成抵消廣告成本的單和賺錢的單，依據這個邏輯，運營cpc人員可以很快分辨出按照現有acos和cpc花費及出單量，什麼時候出單到多少自然單多少acos最佳化到多少情況下可以賺多少錢。
大家可以模仿我這樣自己設計自己公司產品的廣告控制表。
6.制定好現金流計劃，需要老闆投入多少資金，每個月回款多少，一年利潤多少，不要中途資金斷裂
7.制定號推廣費用、產品廣告費用，每月利潤和ROI計劃。
8.總結失敗和成功原因，如果一年下來你很努力，結果不好，那除了市場，你要考慮。是不是你得員工你帶不動，是不是你下面得人不努力，工作翫忽職守，是不是你管理不善，這就需要你總結管理因素了，對人員整頓和培訓、調崗、處置等，尤其是創業團隊。
最後，下面是我一個運營的銷售計劃要年審。自己心情日誌：
我可是要審每個人的計劃。。。。雖然他們都做很好了，但是我自己責任心太強，要每個月每個數每個產品過一遍，我咋做啥這麼賤呢，直接給他們說：不錯，過。就ok了，還非得自己動手修改一下，感覺自己就是賤人一個，不修改不看覺得對不起自己的良心，一個個資料看完，asin那麼多，還要比對過去年度的銷售資料，還有判斷明年的銷售趨勢，今年的業績很多產品亞馬遜已經是做到瓶頸了，明年的銷量根本提升不上去了，只能提升新產品
有童鞋討論這個表是幾個人做得？啊哈哈哈。一個計劃表只是一個運營得量，當然你可以整合成幾個人的。回覆：這只是一個運營得計劃表，我們沒美工，不過運營配合的人員有采購和跟單。
