在亞馬遜的這波整治下,有賣家因為不合規導致賬號被封,當然也有很多賣家並沒有受到影響,像我們熟知的安克、樂歌這些大賣,在這波封號潮中並未受到波及,居安思危,未被封號的大賣正加速擺脫亞馬遜等平臺依賴症。
封號的陰霾還未散去,但對於跨境電商來說,這次的挫折也讓整個行業認識到了合規的重要性,被封的賣家也在積極尋求新的業務渠道,未被封號的賣家也動作頻頻。
小編了解到,在這些未被封號的大賣中,安克創新在上半年取得的成績還是很不錯的,而今,安克創新要大力發展國內市場,其他大賣也開始佈局其他渠道了……
安克創新要大力發展國內市場
前段時間,安克創新在深圳舉辦中國首場釋出會,並披露在中國市場的規劃。公司創始人兼CEO陽萌表示,安克創新目前的中國市場營收佔比還在2%,而其他大型消費電子公司的中國市場營收佔比通常能到的15%-20%。為此,安克創新從去年開始加大了中國市場的投入。
“想要做一個成熟的全球化企業,一定不能缺乏中國市場。”陽萌表示,所以安克創新在今年將把旗下的更多產品,帶到中國市場。據悉,安克創新去年在中國市場試水的產品Anker Nano 20W一直保持在京東、天貓充電器品類第一名。
可以看出,在國內的淘寶天貓賣家紛紛走向亞馬遜的時候,安克創新卻開始大力佈局國內市場了,至於安克創新在國內的市場表現如何,還有待時間驗證。
樂歌預計2021年營收30.29億,同比增長56.10%
作為浙江的一個大賣,樂歌一直屬於穩健性選手,樂歌今年上半年營業收入13.97億元,同比增長120.68%,淨利潤8400.27萬元,同比增長23.25%。其中公司獨立站銷售同比增長366.42%,實現收入2.55億元。
不得不說,樂歌今年上半年獨立站的表現還是十分亮眼的,樂歌在研報中表示,亞馬遜+獨立站雙線開花,獨立站正在經歷爆發式增長,公司Flexispot品牌在亞馬遜平臺保持品類領先地位。
樂歌也是這次封號潮中為數不多的未受任何影響的大賣。樂歌股份在接受機構調研時表示,亞馬遜封店對公司沒有影響。公司一直非常合規化運營,這個事對合規化運營及淨化競爭環境有好處,對消費者誠實,才能走的更遠。
在這次封號潮中受影響的賣家或多或少都在嚴重依賴平臺,以至於被平臺“拋棄”時毫無還手之力,但是樂歌並沒有特別依靠獨立站和亞馬遜平臺本身,而是堅持“打鐵還需自身硬”的原理,據悉,樂歌上半年持續增加研發投入,報告期內公司研發投入5491.03萬元,同比增長了134.57%。
在最新發布的研報中,樂歌表示2021年宏觀因素對公司盈利能力的負面影響較大,但公司在收入端仍處於高歌猛進的狀態,公司定增已於7月19日獲得批文,2020年ROE超20%,再融資落地將進一步助推公司高速發展。
樂歌股份預計公司21/22/23年收入30.29/42.62/57.63億,同比增長56.10%/40.69%/35.23%;
預計淨利潤為1.97/3.06/5.38億,同比增長-9.47%/55.69%/75.71%。
近期的天價運費事件話題越來越熱,樂歌為降本增效也作了很多努力。樂歌在半年報中表示,至今已在美國核心樞紐港口區域購買7個自有倉,全球共14個倉,總面積達14.8萬平方米,下半年在美國賓州、佐治亞州投建大面積倉庫和自動化倉庫,預計2021年底全球海外倉面積可達到26萬平方米。
同為跨境大賣,同樣遵循“雞蛋不放在一個籃子裡”的原則,安克創新的做法是加快佈局國內市場,樂歌則是加大研發力度,而晨北的一個重要舉措則是要發力線下渠道。
晨北發力線下渠道,預計年末線下門店超5000家
作為跨境圈內的知名大賣,晨北科技去年成功上市的訊息也十分鼓舞人心,有賣家表示:“在深圳,提起晨北科技,幾乎沒有跨境人不知道的。”
據同花順財經報道,近日晨北科技表示要“發力線下渠道,維持高速增長”,線上做的優秀,當然線下的業務也要同步。晨北表示,公司積極地開展線下渠道擴張戰略,預計2021年末線下門店將超過5000家,今年9月份將透過購物平臺廣告投入,來配合線下渠道的開拓。
線上銷售加之線下門店的配合,晨北科技的業績也將持續增長,在這份研報中,晨北科技預計公司2021-2023年的營業收入分別為5.0、7.1和10.1億美元,分別同比增長43.2%、42.6%和41.9%,淨利潤分別為7649萬美元、1.08億美元和1.57億美元,分別同比增長39.8%、41.2%和45.2%。
今年上半年,晨北科技在三大主要市場的增速也是非常快的,晨北表示,上半年北美市場、歐洲市場、亞洲市場增速分別為46%、96%、124%。
在前不久釋出的半年報中,我們也可以看到晨北科技上半年的優異成績。財報顯示,VeSync在2021年上半年的營業收入為1.99億美元,對比2020年同期的1.29億美元,增長了54.2%;其淨利潤為3200萬美元,對比2020年同期的2250萬美元,增長了42.3%。
此外,今年的海運價格確實讓一眾賣家吃不消,就連大賣也逃不過這個魔爪,晨北表示,下半年海運運價為主要影響因素,由於公司出貨高峰時段及提前備貨等行為,全年毛利率水平將受到海運市場運價影響。
在前幾天的一個會議上,晨北科技的首席財務官表示:“中國產業紅利和網際網路帶來的渠道變革,都只是給品牌誕生提供了必要條件。剩下的就是要回到品牌的本源,沒有捷徑可以走。”
電商的本質就是品牌和產品,一味地去追求違規操作帶來的收益,風險還是很大的,在合規化的潮流下,好好做產品才是重中之重!
總結安克創新、樂歌以及晨北等大賣的一些行動可以發現,賣家若想做大做強,不光要合規經營,更要堅持品牌戰略,與其依賴平臺,不如依賴自身!