拓展遊戲變現的新思路。
隨著國內遊戲市場銷售總額增長放緩，人口紅利消失，越來越多遊戲公司選擇出海掘金。
根據中國音數協遊戲工委(GPC)與中國遊戲產業研究院釋出的《2021年中國遊戲產業報告》顯示，2021年中國自主研發遊戲海外市場實際銷售收入達180.13 億美元，比2020年增加了 25.63 億美元，同比增長16.59%，國產手遊在海外市場份額多年來一直穩步增長。
但隨著海外市場競爭加劇，遊戲平臺以及遊戲開發者們不得不探索更多增長點。在變現模式方面，近年來也衍生出一些新玩法。
比如廣告變現模式帶來了超休閒遊戲領域的繁榮，甚至是在中重度遊戲中，也有不少開始嘗試“內購+廣告”的混合變現模式，如《蘇丹的遊戲》。近年來也有不少大廠陸續推出週期性訂閱服務，這種服務對使用者吸引點在於支付了訂閱費用後，在享受訂閱專區內容時，還可以免廣告也無需應用內購買。
近期，華為AppTouch在深圳HDD大會上提到的會員訂閱模式也引起了不少出海廠商的關注。會上AppTouch團隊向開發者們介紹了AppTouch VIP Service，透過會員訂閱模式為遊戲帶來數倍甚至是十倍以上的收入增長。華為AppTouch 是如何助力出海遊戲快速創收的呢？下面，讓我們一起來探究一下。
整合全球運營商資源，助力開發者快速出海掘金
從市場現狀來看，雖然國產遊戲出海發展多年，但出海對於開發者來說仍有許多痛點。面對多元化的海外市場，瞭解當地使用者喜好，在遊戲中融入本地文化，以及實現本地運營團隊部署、尋找本地渠道推廣等，都是開發者要面臨的難題。尤其是對於中小開發者來說，出海成本高和本地化推廣難的問題更為突出。
AppTouch之所以受到不少出海開發者的青睞，一方面在於AppTouch平臺儘可能降低開發者觸達使用者的成本，遊戲只需進行一次開發整合，就能同時實現在AppGallery和AppTouch兩個平臺的全球分發。AppTouch覆蓋多品牌智慧終端使用者，開發者一點接入，快速觸達全球使用者。
一點接入，全球分發
另一方面，AppTouch為開發者提供強有力的本地化運營支撐。據瞭解，華為在海外部署了多個區域運營中心，擁有超2000名經驗豐富的運營人員，其中超過50%為熟悉當地市場的本地員工，透過本地化運營服務，幫助開發者解決產品本地化難的問題。
同時，AppTouch與眾多本地運營商渠道的合作也為開發者本地推廣提供了重要的資源支撐。據悉，當前AppTouch業務已經覆蓋40多個國家或地區，所合作的運營商超60家，截至2021年11月份，其全球覆蓋使用者超10億，並且該資料仍在穩步增長中。
AppTouch覆蓋的國家與地區，不少是國內開發者過往甚少涉獵的區域。比如亞太地區的緬甸、孟加拉、尼泊爾，以及中東地區的埃及、南非、阿爾及利亞等。
這些地區的潛力使用者總量並不少，但是對於開發者而言，相比於美日韓這些高付費的成熟遊戲市場，這些地區自行開拓的“價效比”並不高，也因此遊戲在這些市場的競爭沒那麼激烈。某種程度上，這些國家及地區可以稱得上是流量窪地。
AppTouch覆蓋的亞太部分重點國家
AppTouch覆蓋的中東非部分重點國家
而AppTouch透過與當地運營商緊密合作，對這些地區的使用者偏好及風土文化有著較深的理解，同時也掌握了更多本地的推廣資源。在遊戲分發過程中，AppTouch本地運營團隊可以結合當地運營商線上線下資源，制定更高效的本地化拉新策略，從而獲得更多的使用者。
比如在一些市場，當地運營商會將AppTouch客戶端預裝在運營商定製機中。像拉丁美洲、歐洲等區域的運營商定製機在使用者市場中佔比相當高，每年透過預裝觸達的使用者都在千萬量級。
從全球合作運營商數量及觸達的使用者池來看，AppTouch已經具備相當不錯的遊戲運營生態。
AppTouch VIP Service，開闢遊戲創收新路徑
目前AppTouch有應用聯運和會員聯運兩種聯運模式。應用聯運涵蓋了傳統的付費下載、應用內道具購買等單次付費模式；而會員聯運聚合開發者的精品內容，為使用者提供週期性的訂閱服務，即AppTouch VIP Service，使用者訂閱後可以體驗免費下載、無廣告、無內購的暢玩模式。
對於開發者來說，加入AppTouch VIP Service，不僅能獲得單次付費收入，還能獲得會員訂閱分成，相當於透過增加一種商業模式，擴大收入規模。
AppTouch VIP Service有四大特點助力開發者創收：
1）應用內獨立的一級入口；2）特有的應用標識；3）訂閱使用者專屬優惠券 ；4）眾多運營商合作套餐
AppTouch VIP Service在客戶端內設定了獨立的一級入口，加入AppTouch VIP Service後的遊戲將會展現在VIP專區中，享受更高的曝光量。同時在主頁和應用詳情頁都有明顯的VIP應用標識，以此提升訂閱使用者的體驗感。AppTouch還會為訂閱使用者提供專屬優惠券，用於其它非訂閱遊戲內的道具購買，以此來實現應用引流，刺激使用者再消費。
專屬資源位入口及專屬優惠券
AppTouch同樣也透過運營商資源，發揮訂閱業務優勢。比如運營商提供定向免流服務，使用者訂閱套餐後，套餐內APP的下載和使用都可以實現免流。
比如在南非市場，AppTouch就曾與當地運營商合作，向訂閱使用者提供定向免流服務。在第三世界國家移動資費相較於收入來說比較昂貴，因此定向免流對於使用者而言是極具吸引力的。資料顯示，為訂閱使用者提供了定向免流權益後，訂閱專區使用者的留存時間有了顯著提高，套餐內APP下載量也實現了激增。
在實戰案例方面，參考第三方平臺數據及華為內部運營資料，遊戲《Stickman Rope Hero》在加入了AppTouch會員聯運後，從2020年12月至2021年11月近一年時間裡，其營收增長了1813%；同期，另外一款名為《Bike Blast》的遊戲，收入增長了707%，增收效果顯著。
上述案例遊戲能夠實現增收的原因主要有兩個：首先是透過AppTouch VIP Service實現了收入來源多樣化，面向普通使用者獲取單次付費收入，面向會員使用者獲取訂閱分成收入；其次是透過訂閱內容的專屬流量曝光，吸引使用者進行週期性訂閱，獲取到穩定的訂閱收入來源；
據瞭解，為了進一步保障AppTouch VIP Service合作伙伴權益，提升AppTouch VIP Service使用者體驗，近期AppTouch重磅推出了VIP Service精品內容激勵政策：
- 激勵措施：為VIP Service精品內容提供$10000/款的激勵金；
- 入選方式：開放報名， AppTouch團隊將基於內容的收入、下載等資料及評級資訊進行綜合評估，評估透過即可參與激勵計劃；
- 生效時間：2022.1.1-2023.12.31
- 內容範圍：全球釋出的內容
如果對VIP Service激勵感興趣的小夥伴，也可以透過內容合作郵箱[email protected]聯絡華為AppTouch團隊。
結語
對於想要遊戲出海的開發者來說，AppTouch好比是一列便捷出海的“快車”，藉助AppTouch可以更快地觸達全球使用者。透過加入AppTouch VIP Service，獲得高曝光高變現，也有助於產品迭代，反哺遊戲的開發和對該市場使用者偏好的理解。
整合全球運營商優勢資源， AppTouch正在成為越來越多手游出海創收的選擇。透過AppTouch公佈的激勵政策，也可以感受到AppTouch希望擁抱更多的開發者，助力更多開發者在海外變現，實現更大的共贏。
