足力健，它代表的不僅僅是老人鞋，更預示著潛力巨大的老年人市場。

2015年，張京康在百度搜索框敲下“老人鞋”三個字，搜尋結果顯示為“0”條記錄。

就是那靈光一現的瞬間，敲開了老人鞋市場的大門。

張京康創立的，就是後來赫赫有名的“足力健”。今天，足力健年產值逼近40億元。

從2017年落戶河南睢縣，僅用了3年時間，睢縣足力健鞋業入選2020河南民營企業百強榜、2019-2020年中國時尚零售企業百強榜。

張京康在河南睢縣投資開發足力健老人鞋幸福小鎮產業園專案，將成為“全產業鏈鞋業產業工業旅遊園區+定製老人貼身溫泉休閒度假+中國傳統文化研究與論壇會議中心”三位一體的特色小鎮。

註冊資料顯示，張京康還在上海投資了足力健國際旅行社有限公司。

從一雙鞋，到整個老人產業的佈局，在老齡化日趨明顯的中國，張京康在下一盤更大的棋，致力於成為全球老齡消費品龍頭企業。

01

老人鞋，鞋業新物種的異軍突起

鳳凰網報道稱，2020年，足力健實現了年收入30-40億。2021年7月，足力健老人鞋榮獲世界權威調查機構歐睿頒發的“2020年全國老人鞋銷量第一”市場地位宣告。足力健旗艦店在淘寶上有203萬粉絲，店鋪熱銷第一名的單鞋每月有7000+的銷量，熱銷第一名的網面鞋月銷8000＋。在京東平臺上，足力健旗艦店擁有102.4萬人次的關注，店內熱銷第一名的鞋子有5萬+的評價。

純老年鞋品牌線上粉絲及產品銷量對比（不完全統計）

（資料來自公開資訊，36氪河南整理）

據瞭解，佐閣、步友和助登均未在京東平臺開設店鋪，而舒悅在京東店鋪的關注量僅為5.2萬。無論是從淘寶店鋪的粉絲數還是從京東店鋪的關注量來看，足力健老年鞋的受歡迎程度均遠超其它同類型的細分品牌。

從淘寶店內銷量最高的老年鞋的月銷量來看，足力健依舊憑藉8000+的月銷量遙遙領先。相比之下，月銷2000+的助登、月銷1000+的佐閣和康樂健略顯遜色，而月銷500+的步友更是不能與之相提並論。透過對資料進行分析，可以發現，足力健老年鞋在淘寶平臺上的月銷量，與其它同類細分品牌的銷量呈現斷層現象。

從潛在競爭者方面來看，據AgeClub資料，除了足力健、佐閣和步友等純老年鞋品牌外，傳統鞋類品牌如奧康、紅蜻蜓和木森林等也被迫拉入老人鞋戰場，他們佔據了TOP20老年鞋中的50%，這些品牌藉助自己成熟的產品線，順帶做做老年人的生意。

02洞察，從來沒人涉足的老人鞋

同樣做過保健品生意，張京康應該比誰都瞭解史玉柱腦白金的發家史，當年史玉柱隱姓埋名，紮根江蘇江陰，戴著墨鏡，走村串鎮，挨家挨戶尋訪調查，從此讓腦白金切入年輕人給父母的禮品這一定位，一招致勝。

張京康也有同樣的商業洞察經歷。

2013年，張京康回老家，發現老家的很多長輩不喜出門，深究起來，竟然是沒有合適的鞋子。人的腳型會隨著年齡增長髮生變化，引發病痛，而市面上的鞋子都是一個模子出來的。一個想法在他心頭萌芽。

圖源 / pixabay

2015年，足力健品牌公司北京孝夕陽科技發展有限公司成立。這家“技術型”企業，把“孝心”融入企業名稱，以至於媒體將足力健劃入腦白金這一類企業，稱其是在收取使用者的“孝心稅”。

2016年，足力健在鄭州開了第一家直營門店。2018年，在河南睢縣自建足力健生產線。足力健紮根中原，走向全國。

03

產品，科技讓行走更安全

根據張京康的調查發現，老年人腳掌變寬、腳趾骨變軟、腳跟疼痛等病症，這成為老年人平時穿鞋時的痛點。張京康根據這些病症研發出前腳掌更寬，更柔軟，專門適合老年人的鞋子。

賦予老人鞋品類以技術內涵，2017年，足力健拉上健康時報，成立足部科學研究院，為產品研發提供學術支撐。圍繞老人鞋，足力健申請了多項外觀與新型實用專利。

2018年，華與華為足力健進行了品牌升級，整個標誌變成三角形構圖。在構圖學上，三角形代表穩固。足力健憑藉這一品牌視覺，給消費者更安全的形象暗示。

04

廣告，找對明星投對頻道

足力健在品牌打造上，走的傳統路線，找明星代言，到電視臺打廣告。

2016年，足力健邀請張凱麗作為形象代言人，這加速了品牌的傳播。

張凱麗曾任2015年央視春晚開場嘉賓，在當年擁有極高的熱度。張凱麗是曾經風靡全國的電視劇《渴望》的女主演，素有“國民媽媽”的稱號，和足力健品牌的消費者形象相當一致。在傳播與說服心理學中，這屬於“第三人效應”。“國民媽媽”代言足力健，表面是以老年群體作為廣告的作用物件，實際上針對的是子女消費者，與腦白金主打子女給父母送禮市場有異曲同工之妙。

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足力健在央視戲曲頻道花巨資投放廣告，擴大了足力健在老年群體中的傳播。對老齡產業而言，電視廣告餘熱未消。北京衛視、江蘇衛視、浙江衛視、安徽衛視、山東衛視、四川衛視、河南衛視，足力健廣告隨處可見。

到今天，誰也不會懷疑，足力健=老人鞋，這一認知已經成功植入中國消費者心智中。

05

渠道，在中國開一萬家店

從在鄭州某大型超市開出第一家店，足力健一開始就將線下作為自己的主戰場。

因為老年人經常去超市購物，所以足力健老人鞋最初把店開在超市裡邊。原點市場測試成功之後，足力健開始在全國招商並複製。之後開始了“從超市小店走向街邊大店”的渠道佈局，開始在商圈和購物中心等人流量密集的地區開店。

2020年6月睢縣日報報道，足力健零售店鋪總數就已經達到7420個，直營店鋪1039個，代理、加盟及聯營店鋪3681個，直營店佔比14%。張京康堅持“在中國開一萬家店，讓中國老人都穿上專業的老人鞋”。不僅如此，睢縣足力健作為全球執行總部，在紐約、東京、香港設立了足力健銷售網點。

除了線下實體店，足力健自然不會放過電視購物，線上店鋪也穩步推進。據統計，目前足力健在淘寶平臺擁有203萬粉絲，在京東平臺擁有102.4萬人次的關注數。很多老人不會網上購物，足力健開闢線上購物渠道是方便兒女為父母購買老年鞋，畢竟年輕人的工作比較忙碌，時間成本高，在淘寶和京東平臺開設旗艦店為年輕消費者提供了便利。

06

定價，低成本和平價策略

張京康是小米的粉絲，視小米為學習物件，《參與感》一書看了十幾遍，感動人心，價格公道，一直是他的追求，如果說小米定義了年輕人市場的玩法，那麼，足力健便是用小米的方式玩轉老年人市場。

足力健開創並引領新品類，離不開生產端的成本領先優勢。

河南省睢縣，是耐克、阿迪達斯、斯凱奇、安踏、特步等100餘個國內外知名品牌生產加工基地，共有製鞋及鞋材企業217家，被譽為“中原鞋都”。張京康看中了這個風水寶地，2017年，睢縣足力健鞋業有限公司成立，足力健在這裡自建工廠，領銜本土鞋業自主品牌，生產成本降低了15%，並且質量更有保障。

據睢縣人民政府官網，北京孝夕陽科技發展有限公司投資60億元興建了睢縣足力健鞋業產業園專案，全球一流的智慧化製鞋產業生產線於產業園內執行，從製鞋工藝流程方面看，智慧化製鞋產業生產線只需要6個人即可代替傳統生產線的80人。待專案全部建成後，睢縣足力健鞋業產業園將成為全國乃至全球最大的一家全產業鏈製鞋企業，年產能將達到1億雙，產值100億元。

07

挑戰，廣場舞大媽到底愛穿什麼鞋

從目前的市場情況來看，老人鞋細分品類市場面臨運動鞋品牌的挑戰。也許後者的運動基因，更適合廣場舞大媽的需求。

在淘寶平臺上，斯凱奇旗艦店擁有多款健步鞋，其中熱銷第一名的運動休閒鞋月銷量為2000+。李寧旗艦店同樣擁有多款輕便跑鞋，其中的網面透氣鞋月銷1000+。由此可見，多款健步鞋也開始積極佈局老年鞋細分品類市場，對純老年鞋品牌造成了潛在威脅。

運動鞋品牌抓緊佈局老年鞋市場，其優勢在於運動鞋主打健康和年輕態，會更受消費者青睞。

尤其值得注意的是，隨著老年群體的迭代，新一批的老年群體對“老人鞋”這一標籤會比較排斥，這一點也會對足力健老年鞋產生威脅。

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從品牌認知方面來看，足力健老年鞋將“孝”這一品牌認知深植於老年市場中，在某種程度上來說有“綁架”子女的意味。曾有消費者出於“盡孝”的心理，為父母購買足力健老年鞋，但是買到質量普通的鞋子，消費者將足力健及其代言人告上法庭。老人鞋真的安全嗎？這一點，似乎從來沒有停止過爭議。

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擴張，老人產業看上去很美

根據2021年公佈的第七次全國人口普查資料，我國60歲及以上人口已達26402萬人，佔總人口的18.7%。在人口老齡化趨勢明顯的當下，老年人的消費潛力將進一步釋放。根據全國老齡工委釋出的《中國老齡產業發展報告》，2050年我國老年人口數量將達到4.8億，消費潛力將增長至106萬億，佔GDP比例將達到33%。中國也將成為全球老齡產業市場潛力最大的國家。

目前，足力健開始進軍老年服務領域，預備擴大足力健在老年產業的價值版圖。淘寶平臺的資料顯示，足力健旗艦店除了衣服和老年鞋之外，還有按摩足療機和按摩椅等產品。根據華與華為足力健畫出的企業戰略模型來看，足力健老人足部按摩器將成為第二個重點產品，隨著細分品類的增多，足力健將會收割整個老齡產業市場。

足力健熱銷第1名的按摩足療機價值980元（預估到手價650元），月銷售量為64，相比於店內其它產品，按摩足療機的銷量顯得遜色不少。從目前來看，旗艦店內老年服務領域的智慧科技產品種類少，加上足力健在消費者心中的形象是專注於老人鞋生產，對其新品知之甚少，雙重因素疊加下，消費者短期內難以建立對新品的信任，目前只能靠做點捎帶銷售的生意。