在各大論壇上,經常看到有賣家表示,自己被警告刷單、操縱排名,但是實際上真的沒有刷單也沒有操縱排名,最倒黴的是被誤判賬號關聯的賣家,大部分都是直接被封號。
針對這樣的情形,如何向亞馬遜自證清白,解除封禁呢?需要提醒的是,誤判違規申訴回來是一個機率問題,我們只是透過比較專業的方式,提高申訴成功率,並不意味著百分百成功。
特別注意,一定要確定自己沒有違規,才能使用以下的申訴思路,亞馬遜不是傻子,實際掌握到的資訊可能比你想象中要多得多。
被誤判關聯
所謂的誤判關聯,即我不認識這個關聯賬戶,這個賬戶也和我無關。所以,被誤判關聯後,要排查的第一個問題就是:你的賬號是買的還是自己的註冊的?你是否能夠保證賬號資訊的唯一性?
如果確定賬號是被誤關聯了,那麼就要自行排查可能導致被關聯的資訊,並針對這些資訊做出詳盡說明。當然,大部分的賣家可能是沒有辦法自行排查的,那麼可以找服務商做一下體檢,明確一下被誤判的原因。
如果不想做體檢,原因就不重要了,需要提供所有可能導致誤判關聯的資料。
針對資料關聯,需要針對現在的賬號提供全套證明資料,包括:身份證、營業執照,近90天的天然煤氣、水電、網際網路賬單等。如果你使用了第三方服務,比如代理商的信用卡之類的,需要提供該第三方服務商的相關資訊,並解釋是從何時開始與該服務商合作,並說明共享了關於銷售賬戶的哪些資訊。
針對指紋關聯,這個會更加的複雜,需要梳理排查自賬戶建立開始出現的人事、業務、銷售活動、營運操作等,然後自行排查你覺得可能的關聯資訊,比如是因為員工在其它跨境電商公司工作過,導致了指紋關聯。然後,你需要向亞馬遜提供所有調查的細節,比如人事變動的資料檔案:離職文件、發出的offer,營運操作檔案等等。
其次,是自己的改進計劃,比如在和第三方服務商合作的過程中,注意關聯風險的防控;加強對員工的培訓,一定遵守亞馬遜的相關規定。儘可能讓亞馬遜看到你的態度。
最後,請求儘快恢復賬號,加點場面話,比如自己一直以來都深受買家的喜愛,產品在BSR排名多少,產品的評分平均高達多少,會繼續利用亞馬遜為買家提供優質的服務。
被誤判操縱排名
很多被誤判操縱排名,都是因為站外促銷訂單激增導致的。首先要明確,在做站外促銷的時候,有沒有使用違規的手段,比如“兩步連結”、“超連結”等等,如果有的話,那麼老實承認錯誤吧,這不是誤判。
如果是申訴誤判,首先我們要闡明來意,說明原因,表示因為最近產品的銷量不佳/過了銷售熱季,為了促銷銷量上漲/保持一個健康的庫存狀態,設定大額的折扣進行促銷/清倉,所以店鋪的銷量上漲迅速。
當然,一定要結合自己的實際說明,除了以上說法,例如此次的促銷活動是整個運營計劃的一部分,提供相應的運營計劃資料。主要表達的就是,自己的訂單增長是真實且有據可依的。
其次是行動計劃,已經對所有訂單及時安排了發貨,提供正面的反饋材料,表示賣家也陸續收到了貨品,並留下了滿意的反饋。可以提供的資料包括:倉庫的狀態圖、促銷、清倉計劃的相關檔案,訂單訂單歷史報告、已發貨已售出的訂單跟蹤記錄;所有已售產品的發票,賣家確認收到之後的郵件資訊等等。
最後,請求亞馬遜確認所監測的訂單都是真實有效,並且得到妥善安排的,請求儘快恢復賬號。
被誤判刷單
還是那句話,要確認自己確實沒有違規,不存在任何刷單。對於自己存在的刷單行為,不要抱太大的僥倖心理,感覺自己能夠騙過系統。
首先要自己排查,亞馬遜誤以為你刷單的原因。將自己所有的訂單都下載下來,找出重複購買的賣家,並將訂單提交上去,並提交自己做活動後,銷量爆款的時間段也寫上去。表示,這些買家都是正常復購,可能這是亞馬遜誤以為刷單的原因。
其次,解釋自己的訂單都是真實訂單,所有的產品都是fba配送,不可能存在虛假髮貨;此外表示,自己產品花了多少廣告費,參加了多少促銷活動,這個產品都是透過合規運營經營起來的。
最後是改進計劃,將嚴格遵守亞馬遜的相關規定,也將繼續全部使用fba的服務。最後,還將繼續加大廣告投入,未來一年在亞馬遜的促銷預算多少等等,懇請恢復績效。
很多賣家都喜歡找申訴模板,實際上套模板不一定能夠被解封,以上內容同樣只是申訴的參考,最關鍵的是結合自己的實際情況,結合申訴思路,做出詳盡的解釋。總體來說,誤判了申訴的思路,就是個三段式:首先,誤判的原因;其次;闡述自己所做的工作;最後,是改進計劃/行動計劃。對了,記得結合自己的實際情況,加點好聽的場面話。
希望在新的一年,大家開店能夠順順利利,2022大賣!