你好，我是劉煥權。很高興你點開這篇文章看到我的故事。這是關於一個窮胖醜的男人，如何在人生路上絕地翻盤的故事。希望這個故事能夠對你有所啟發。
我在一個小農村中長大，從小就又矮又胖又窮。家裡總共有8大兄弟姐妹，我排行第七。加上父母，整個家庭共有10人，蝸居在一個50平方只有兩個房間的房子內。在18歲之前，我都是在廳裡打地鋪睡的。
窮人孩子早當家，我從小就意識到家裡窮，窮到都快交不起我上學的學費的地步了。我就想辦法補貼家用跟家人分擔生活壓力。
我放棄了童年裡和小夥伴一起玩樂的時間，在週末閒著沒事做時就會去田野裡放牛。牛生下的牛崽子賣了就能賺到一筆錢讓我繼續上學用。
上小學時，除了矮胖窮，我連說話都帶口吃。一段完整的話語，正常人很隨意就能說好。但我幾乎要連續重複說好幾遍才叫人聽得懂。因此常常被人笑話怎麼連話都說不好。
我認為絕對不能再這樣了。別人能說話說得流暢，那我一定也能。如果這是病，那我就一定有辦法治好它！我就想出一個辦法來治好它——我試著每天都早點回校大聲朗讀課文，每天讀它個一兩個小時，大聲讀，讀到所有人都能聽見，讀到口乾舌燥為止。就這樣大概過了三個月，我就徹底治好了自己的口吃。
既然不能接受現狀，那就嘗試想方設法去改變吧！
這個信念影響了我一生。
在我18歲那年，我邂逅了一個比我大三歲的女孩，那個我曾經最愛的人。那是一段令我刻骨銘心的愛情。本來我以為能跟她長相廝守一起白頭偕老。結果證明，我還是太年輕了。
18歲的我
她姓張，我和她曾在一起有4年之久，我以為若不是真愛也不可能在一起這麼久的，可現實卻給我結結實實地打了個大大的巴掌。
有一次，我少年氣盛血氣方剛，得罪了人還不小心把那人的腿給打瘸了。有四個多月的時間，我逃離到了河南某城鎮裡，在那邊的一家塑膠廠上班。等風聲過後，我就回家找我的愛人。
我本想給她一個驚喜，就沒提前通知她我要回來了。結果萬萬沒想到推開房門，我看到她和另一個高大的男人躺在了一起。
驚喜瞬間變成了驚嚇，我被嚇懵了。萬念俱灰，一頂綠油油的帽子就這麼被她給我套上。回過神來，我沒有發飆也沒有自備她，就這樣靜靜地關上了門，黯然神傷地離開了。
除了記憶，我刪除了我和她所有的聯絡方式和生活的點點滴滴，從此便再沒有任何聯絡。
2013年七月，我在一家KTV唱歌時邂逅了和我廝守一生的女生，也就是我現在的老婆阿玲。那時她在鳳凰城KTV上班的，是那裡最漂亮的“公主”（這裡的公主指的是一個職業，專門收拾KTV顧客玩完後的垃圾）。
整個KTV裡，總共有12個公主，我老婆是漂亮的那個。追她的人，有好幾十個。基本上都比我優秀比我帥比我有錢，但為什麼我就能追到她呢？
答案只有6個字——我夠不要臉啊。
我我的老婆第二次見面已經是半年後了。那時我村發出了訊息說要徵收了，我就趕緊打她電話聯絡到她，說，阿玲，我家快徵收了，我們拿身份證去登記啦！她罵我神經病，才見過一次面就想著結婚了？
第三次見面，我就特別不要臉地花一萬多塊錢去珠寶店買了個戒指，晚上回來就當著眾人的面單膝下跪向她發起求婚攻勢了。
我摸著她的手說，阿玲，嫁給我吧！
她以為我傻了，楞楞地沒說答應。我的家人朋友們都以為我傻了。實在是太亂來了！
我就是這麼個不按常理出牌的人，但這樣行事往往會有奇效。
我說，你如果不接受的話，那我就馬上去廁所把這個戒指沖走！
她說，不要！你可能喝醉了。我就暫時先替你保管著。明天等你酒醒了再還給你。
其實那天晚上，我並沒有喝酒，她說的那些話也不過是給我個臺階下。而且那枚戒指至今都戴著她的手上。
後來，我的老婆覺得我人雖然醜了點，但勝在夠機靈、幽默還對她特別的好。相處久了就給了我個機會和我交往了。交往期間我們相處得很融洽，也免不得發生些擦槍走火的事。四個月後我和她就奉女成婚了。
至今我和她成婚七年，一起度過了七年之癢，目前，我們已經有了三胎，組建了一個美滿安康的小家庭。
現在的我
我是在2018年2月開始做房地產的，因為前幾年經營生意多次失敗了，還欠下了70多萬的債務。那時我在朋友圈看到我認識的一個姓袁的朋友，他在Y輝地產在做了半年就買了臺雅閣。
我就想啊，雅閣汽車全新的，至少也得二三十萬一臺，這表明他確確實實在這個行業是賺到錢的！
我知道我另一個好朋友阿威也是在Y輝地產這家公司做，而且也賺到錢的。我自認為我口才好腦子轉得快還夠不要臉，他們能做到的我相信也一定能做到。
於是我就三顧茅廬多次向阿威發起申請叫他帶我入行。但他卻以為我是跟他開玩笑的。幾乎每次他都對我說，大哥您不要開玩笑啦~直到第三次，我拿了瓶95年的茅臺酒（過去打拼存下來的）到他家敬他，還放下狠話跟他說，在Y輝地產我只認識你跟那個姓袁的，如果你不要我，那我就去跟他了。
至此阿威總算聽出我的真心實意。他說，嗯，好的，那您什麼準備好就什麼時候過來上班吧！我這邊隨時歡迎您。
剛開始做地產跑業務
當時我和我的老婆兩人全副身家總共就只有76塊錢。我拿20塊錢買了幾斤米，拿56多塊錢買了條領帶，穿上自己結婚時的西裝禮服就這樣開啟了自己的瘋狂地產之路。
我的心裡，時時刻刻提醒自己有多麼地窮多麼地需要錢來餵養自己老婆孩子，所以為了開單我就特別的拼命。
記得剛入職時候，我們公司主賣的是Z樓盤的商鋪，我聽從了我的師傅阿威的教導，學好話術以後就拼命地打電話給客戶介紹這個樓盤的商鋪。
那時就特別瘋狂，我幾乎每天從早上9點上班到第二天凌晨三四點，不停地給意向客戶們打電話推介商鋪。
上天總是把機會留給有準備的人，我入職兩個星期，就依靠自身的努力成交了三套Z樓盤的商鋪。淨賺了兩萬多塊錢。
自從錢到手以後，我就覺得這生意跟預想的一樣真不錯哦！成本不高，不違法，還能實實在在地賺到錢，於是我就鐵下心來在這個行業持續發展了。
後來我心裡想啊，除了打電話、打街霸，還有什麼方法更容易收客與促進成交的呢？
我諮詢我的領導阿威，瞭解到我們公司還有個購房部，在那客戶們是主動找你買房的。而且實在客戶更多，有些客戶如果你前期鋪墊得好，基本上他來到樓盤說沒幾句話就可以刷卡的了。
原理很簡單，客戶們在日常生活中聽說了某個樓盤，他們感興趣了就會上網瞭解一下那個樓盤的具體資訊，感覺樓盤網址裡的介紹不夠詳細就會打電話進來進行諮詢。打來的電話就會連通到業務員的手機號碼，讓業務員和他們互動交流。
不過就是前期投入比較高，接線以後如果一個月沒開單，不僅錢沒賺到，還得虧一萬進去啊。成交了還得分2成業績給購房部。但如果一個月成交兩套房子以上，就可以抵消掉那1萬的費用，還能賺到自己應得的佣金。
我自信我的口才了得，一定能做好的。而且我還在這個過程中下了盤大棋。我挑選了沒人打且最不賺錢的S樓盤，來做購房線。
沒人理解我為啥會選擇接線做這個樓盤，辛辛苦苦成交一套才能賺它個一千多兩千塊錢。選擇其他的樓盤賣一套房起碼都賺8000起步的。這又何苦呢？
我沒有理會那些人的不理解。真理是在實踐中產生的。我們做人不要隨大流，要有自己的主見，才有機會脫穎而出。
接了這條購房線後，我就憑著自己的能力開啟了我的瘋狂爆單模式——接線後的一個月內我就成交了27套S樓盤的洋房，這簡直重新整理了同事們的認知，把賣房子搞得跟街市買菜一樣簡單。
兩個月內我總共成交了46套S樓盤的洋房。
創造了至今也沒人打破的個人賣S樓盤洋房的套數記錄。
有人問我怎麼能做得如此成功？
我非常詳盡地回答了他的問題。
我說有時我們的目光要看得長遠一點。S樓盤雖然佣金低。但它的優勢也非常明顯。相比於南崑山的其他兩大樓盤，S樓盤的房子單價低、總價低，而且是70年產權。能接受的客戶群體肯定多。只要我們服務好眼前的客戶，他們就會為你不斷地轉介紹、不斷地為你錢生錢了。
和新人同事們分享我的成功之道
在Y輝這家地產公司，我也學會一個道理：個人單打獨鬥拼死拼活也是自己賺錢自己花，停下來就等著餓死；發展團隊可不一樣啊，自己做了老大以後即便自己停下來，下屬們靠自己努力開單了，我自己也會有一份睡後收入。
後來我全力發展了自己的團隊，教會了我的徒弟就極少去跑業務了。三年內，我就發展了一個58人的銷售精英團隊，開了三家分店。
在這三年時間裡，我在房地產這個行業依靠自己能力與團隊的支援總共賺到了120多萬，不僅還清了以前做生意欠下70多萬的債務，還買房買車，給自己的家人過上了高質量的生活。
本來我以為我會一帆風順下去，不會再有任何的人生磨難的。但黑天鵝事件還是在所有人都無法預料的情況下發生了——2020年1月，新冠疫情爆發，房地產行業受到極大的衝擊。疫情之下，人人自危。房地產銷售這生意不好做了，我的團隊也在不停地萎縮。
直到今年6月我關了所有門店，
只剩自己一人回到最初的起點。
生活中誰還沒經歷過大風大浪起起落落啊，只要還沒死就拼命折騰吧！我這樣告誡自己。
當初的58人銷售團隊
在今年的七月中旬，我和朋友們一起去豪園附近的菜市場吃早餐。在室外的飯桌上，我發現有家商鋪正在轉租。
我尋思著反正現在房地產也不好搞了，那不如試著搞一下餐飲，賣早餐或者晚餐宵夜之類的。
我問我的死黨阿文要不要一起搞，他考慮了一會就答應了。我和他租下那家店鋪，買齊了一些做早餐的相關裝置，8月初就開始搞起了早餐店。
萬事開頭難，我和阿文第一次合作做餐飲第一個月營業額只有9000多。連本都賺不到。但也每人分發了500的工資。
做早餐就得要凌晨4、5點早起備料，我起床起得特別艱難，且不能兼顧服務房地產的老顧客。所以我和阿文就決定從9月起，不再做早餐，改做晚飯（羊煲、鵝煲等），後來生意有了點起色就繼續擴大業務做宵夜賣豬雜粥。
我拍抖音影片推廣我的店鋪
我做晚飯宵夜這檔生意，剛開始時知名度不夠。幾乎沒什麼客戶知道這裡有晚餐宵夜賣。生意幾乎只靠自己的親朋好友兄弟姐妹照顧著。
讓我最感動的是我的表哥阿雄，他知道我當時的情況，好長一段時間他幾乎每晚都帶一些朋友過來光顧我，沒有他的支援，也許早就堅持不下去了。
後來由於我們店不僅做飯好吃，而且服務質量好，造成回頭客多，而且我也懂得在抖音發搞笑影片來宣傳推廣自己，所以發展至今我們店現在幾乎每個晚上都高朋滿座，得提前預約才有臺位坐。
現在做得火起來了，幾乎每晚都高朋滿座
目前我們店的營業額已經每天穩定在一萬多~兩萬，2022年1月已經在荔城開了另一家小分店。
由0到1的過程雖然很難，但如果開始了就絕不能退縮，也不能放棄，認定的路就一直走下去，相信自己也能創造奇蹟。
自己的出身代表不了什麼，寒門也一定有可能出貴子，既然接受不了自己的現狀，那麼就拼命想盡一切辦法去改變吧！
要相信，我命由我不由天。
